销售额同比增长900%，这个品牌是如何做到的？
2781风向骤变、大起大落，疫情下的两年时间里中国跨境电商行业充斥着不确定性。
跨境电商圈正在上演属于自己的冰与火之歌，一面是跨境寒冬冻“死”无数卖家，大中小卖纷纷陷入了生存危机；一面又是一部分品牌卖家向阳而生，打出了一片新天地。面对行业寒冬，他们又是如何破冰，做到逆势生长的呢？
原来是有人选择了另一条路，开启了一场脱胎换骨的重生之旅。
卖家如何熬过跨境寒冬？ 年销3000万美金的大卖，也遭遇瓶颈
移动互联网时代的游戏，其中，贪吃蛇游戏除了考验参与者的眼力、反应力之外，明显别于其它游戏的一点是“聚合”。新入局的玩家移动速度快，但是相较于中型和大型玩家，生死更为惊险。当然，成长起来的玩家，如何在生存的同时谋发展，也是一件相当有挑战的事。我们卖家的成长之路与此何其相似，这也就是做跨境电商，卖家需具备游戏思维的原因。
旋涡之下，暗藏危机。面对全球市场的这块蛋糕，卖家想要分得一杯羹，本就属实不易，一片红海之中，卖家们自救的同时还需要突破增长瓶颈。在平台政策推波助澜，电商行业结束野蛮生长的推波助澜之下，许多清醒的卖家都认为，抱团取暖或许是熬过眼下的跨境寒冬的方式之一。
图源：Pexels
与此同时，跨境电商亚马逊越来越偏向了重资产卖家，这既是现实，也是趋势。从而，做跨境电商面临资金承压、成本飙升的现状，让许多圈外人望而却步，也让圈内的卖家们打起了退堂鼓。
不久前，有亚马逊卖家坦言：“现在很多公司想收购我的店，如果两年前有人问我，我肯定不卖，但是现在价格合适的话我会卖。”
亚马逊某望远镜头部品牌（年销售额近3000万美金）创始人Mark在出售品牌时就表示，“因为目前手上有多个品类，如今已经无法全心全意来打造品牌。品牌走到这个阶段对他来说已经进入瓶颈期，未来期望新团队能给品牌注入新能量，让其再上一个台阶。”此外，对于未来规划他想让业务更聚焦，用出售品牌获取的资金投入更有发展潜力的其他品牌。
此种心境与许多卖家的想法不谋而合，不仅有卖家愿意出售自己的品牌，甚至还有人主动找起了买主。这些买主也被业内称之为品牌收购方或是亚马逊聚合商，他们的出现，又会给我们的亚马逊卖家带来什么样的惊喜呢？（滑至本文文末，可快速估值你的店铺）
销售额同比增长2000%！ “聚合”为品牌赋能
外贸新业态加速转型，中国卖家出海正处于从“商标出海”向“品牌出海”的关键跃升期，以“收购+运营”作为主要商业模式也顺势生长，在此过程中，借助聚合商的品牌意识、多渠道能力和丰富的合规运营经验，卖家能够快速提升利润规模和品牌溢价。
近期，亚马逊聚合商Nebula Brands收购了前文提到的亚马逊某望远镜头部品牌，这也是Nebula Brands收购的第五家店铺。截至被收购前的2021年，该品牌全年销售望远镜多达30万件以上，多个单品类在站内的小类排名第一。除此之外，该品牌更为优质的特点是：
1.供应链优势：与国内头部的供应链合作，工厂同时为美国头部品牌供货。 2.账号安全性高：账号运营有时间沉淀，各项指标维护稳定呈向好趋势；账号体检显示无风险隐患。 3.协同效应：产品与其他收购的品牌一起，能够提高对上游工厂的议价权；产品组合丰富，为打造光学领域的大品牌奠定了良好基础。
当然，以上优势也成为了聚合商Nebula Brands收购此望远镜品牌的主要原因。在此背景下，Nebula Brands收购该品牌后，制定了一些列赋能计划：在站内稳定销量，保证市场占有率；站外能够打造新的光学品牌，面向观鸟、打猎、户外等专业用户，提供专业、真诚、极致性价比的系列产品，最终能够达到冲击光学领域大品牌的发展目的。Nebula Brands正在通过旗下品牌资源的进一步协同，激发更大的业务效能！
具体而言，Nebula Brands在收购后重新制定了品牌策略和运营策略。通过品牌Campaign扩大声量，同时进行NGO合作、KOL合作等等，有效增强品牌影响力；以数据驱动的方式，优化了站内促销、广告ROI；针对光学重要的销售渠道，线下分销商和垂类电商进行重点布局，将流量渠道牢牢锁住。
根据今年7月Prime Day（亚马逊会员促销日）的业绩观察，该品牌站内单品牌销售额同比增长2000%，整体光学类目销售额同比增长900%，运营和销售水平快速完成迭代，其中部分品牌仅仅接手3个月。
图源：Nebula Brands
能够有如此成绩，可见其选择出售品牌的正确性，而这就是品牌聚合的魅力与意义所在。
聚合服务商五花八门， 卖家选择有门道！
品牌聚合优势频频显现，也成为了不少中小卖家提升利润规模和品牌溢价、实现二次增长的一条路。然而，对于广大的卖家而言，选择何种品牌聚合服务商是一大心结；对于品牌聚合商而言，如何打磨业务，发挥各自优势也是一大考验。
对于想要通过出售品牌变现的优质跨境卖家而言，在寻求合适的品牌聚合商过程中，往往会吸引到多家品牌聚合商的注意，这时卖家就容易出现选择难的情况，究其原因主要在于：
不了解背后的收购逻辑以及对方的估值方法，错过交易时机
不同国家和地区间的退出机制不同，交易过程和时间都会受到影响
品牌聚合商缺乏本地属性，交流流畅度欠缺
除了以上几点，选择可靠的、有实力的品牌聚合商也是一大重点。尤其是对于中国卖家来说，他们更希望的是建立长期合作关系，而非粗暴的买卖关系。而这些深度合作，Nebula Brands作为本土公司更容易与卖家走得更近，破除卖家出售品牌的心理障碍，帮卖家走向更高的事业高度。
今年7月，在获得全球最大消费私募股权基金L Catterton领投的B轮融资后仅半年，Nebula Brands又拿到来自阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资公司(Mubadala)的B+轮融资，据Nebula Brands联合创始人王彦植介绍，本轮融资资金将主要用于持续收购亚马逊平台上的中国品牌，这也折射资本对其商业价值和行业发展的看好。
那么，在今年的融资圈一直不景气的当下，仍旧被资本看好的Nebula Brands，相较其他的品牌聚合商又有何特别之处呢？
第一，中西结合的专业人才团队，其中包括来自于著名的电商、科技和金融公司。
第二，打造数字化决策模型体系，基于数据分析的尽职调查框架，能够融合中国卖家特性，简化收购流程。
第三，不同于海外品牌聚合团队，Nebula Brands本土化的卖家网络和供应链，能够有针对性地做一些本土化的运营，在谈论并购业务时也更让卖家信任。
王彦植认为，“Nebula Brands能够帮助一部分卖家从亚马逊上的畅销品牌，发展到国际品牌的高度。而品牌收购+整合运营模式，已经在欧美市场被证明非常有效。”当然，Nebula Brands收购品牌时也有自己的一套收购标准，例如销量来自头部少量 SKU, 低频迭代，较高复购品类；亚马逊站内，细分品类搜索排名展示稳定靠前.......
行业标准的建立不仅是门槛，更是对并购时强强联合的期许，这也代表着Nebula Brands是真正能够为卖家提供资源、运营渠道和管理机制的品牌聚合服务商。
