销量暴涨5倍！卖家不到2万，这个能赚钱的跨境平台你还不知道吗？

像Julia这样有胆识和前瞻超前意识的卖家，就巧妙避开了竞争。当所有人挤进主流跨境电商平台，为抢占更多市场份额而挣得头破血流的时候，Julia在Wayfair这块宝藏市场混得风生水起。

Wayfair到底有什么魔力，让卖家敢于做第一个吃螃蟹的人？

决定在做家居家具品类之前，很多卖家都担心几个问题：海外家居市场机会大吗？海外线下消费会不会更受欢迎，跨境电商平台家居大件还有没有优势？

值得一提的是，美国人口总数3.33亿，还不及中国总人口的四分之一，但在家居方面，尤其是家具类目的需求量远远大于我们国家，为什么呢？

首先，因为国外房子占地面积大，平均到一个家庭的需求就会更高；其次，和我们国家一样，国外租房的年轻人也很多，但不同的是，他们一搬家，一些很难带走的大件家具，往往会直接丢弃，然后购买全新的，不像国内一套沙发可能会用5年甚至更久。各种原因叠加起来，其实国外家具市场潜力远比我们想象中的深厚很多，市场体量这块完全不需要担心。

对于“海外线下消费是否更受欢迎”这个顾虑，我们可以直接用数据显示，2020年美国家居线上渗透率高达35%，未来将持续增长。这说明更多的消费者倾向选择线上网购家居家具产品，线上需求和销售大幅上升。

Wayfair家居垂直品类平台，拥有线上产品展示的完整性、服务高效性和物流时效性，让用户不再局限于线下消费，家居线上渗透率自然有所提高，美国家居市场体量和潜力可见一斑。

FurnitureToday发布的数据显示，Wayfair成为2021美国家具和床垫零售商排行榜榜单第一， 2020年家具和床垫产品总销售额更是达到了66.64亿美元，同比增长53.7%，表现不俗。

再看看卖家数据，目前Wayfair平台供货商不到两万，与其他平台百万千万卖家规模相比，显然Wayfair的掘金机会更大，竞争更小。

为什么说Wayfair运营门槛低？

Wayfair轻店铺，重产品。Wayfair有自己的90+个独立品牌。在Wayfair上，买家只能从每个产品链接中进入到wayfair的品牌而不是自己的店铺。简单来说就是，Wayfair是一个大型的家居家具线上商店，我们卖家充当的是产品供应商角色，为平台供货。需要提醒的是，Wayfair不支持铺货，同样的产品卖家不能重复上架。

“有时候不开广告也能出单。”Julia表示，广告并不会是常用的一种推广方式。产品品质好，价格合理，就会慢慢自然出单。区别于其他主流平台，Wayfair不存在相对固定的自然排名和关键词排名，卖家可进行操作的营销动作相对较少，但是随着时间的增加，大部分Listing会更稳定地出单，这也就是为什么Julia会说在Wayfair上卖产品很省心的原因之一。

“由于卖家充当的是供应商角色，可进行的营销动作和内容也相对简单。”对于Wayfair和供应商的关系来说，其实利益是一致的。价格合理且受顾客欢迎的产品不用我们卖家怎么想办法推，平台也会给到很多的曝光机会的。Julia分享道：对于做Wayfair的卖家来说，比起天天想办法怎么打广告，不如把更多心思放在选品和维护订单配送时效上。

#03 

虽说Wayfair运营简单粗暴，但想要在如此新型平台持续发展，延用亚马逊运营思路是行不通的。想要获取更多的产品机会，还是需要了解与之密切相关的因素。

那么，账号的权重受哪些因素影响?

首先是合理并有竞争力的定价。Wayfair定价模式很特别，卖家可以提供供应商批发价，但产品最终售价由平台决定。如果卖家想薄利多销，掀起低价螺旋价格战，搞乱市场，或者是想直接套用传统电商平台运营套路玩法，那不好意思，在Wayfair行不通。

那么，清晰所有成本组成并制定价格就会显得非常重要，卖家需要重视起来，因为Wayfair平台并不支持频繁更改价格的行为发生。

那有卖家就会发出疑问：“活动大促的时候，故意把批发价格往高了报呢？平台定价也会相应提高吧？”

不一定，因为Wayfair会根据卖家产品质量定价，标准考核会详细到产品各个参数。这里侧面也说明了Wayfair对产品质量的高要求，不少卖家都认为Wayfair最繁杂的环节莫过于上架产品了，其他运营环节都相对简单。

和其他平台几分钟填好表格数据批量上传产品不同，Wayfair上传产品可能要花费一个小时左右。除了需要产品详情描述、尺寸、重量等基本信息外，还有各种产品规格参数等近一百个内容需要填写。

Wayfair为什么对产品参数这么严格？一个是为了平台定价参考，还有就是利于平台更好把控产品品质。