4月23日起，亚马逊更新参考价格新规，低价推新恐怕行不通了

一、 新规核心变化

本次更新主要涉及两点：

一是划线价不能随便填了，需要满足亚马逊的条件才会显示；

二是常规价格算法升级，而不只是参考促销价格的中位数。

从4月23日起，卖家填写的建议零售价必须满足至少一个条件：

• 商品最近在其他平台真实以该价格销售过
• 或者在亚马逊上曾经以该价格被真实成交过
  
  

“常规价格是指买家在过去90天内为商品支付的中位非促销价格。2026年5月18日起，如果商品的90天价格历史记录中有半数以上低于非促销中位价格，我们将使用所有销售价格(包括促销销售价格)计算常规价格。未作为促销向买家宣传的价格折扣被视为非促销销售价格，并计入常规价格中。”

比如你的产品过去90天里有50天都以$20的促销价销售。按照旧规，常规价可能仍是$30。但按新规，由于超过一半时间实际售价低于$30，系统会认为$20才是其“常规状态”，从而将常规价计算为$20。

有卖家问到秒杀、优惠券或者大促这种会影响吗？

亚马逊官方解释是：“买X赠X”促销、“订购省”促销和量身定制的优惠券均不计入常规价格。旺季活动期间(包括Prime会员日)的促销也不包含在内。未作为促销向买家宣传的价格折扣被视为非促销销售，计入常规价格。

对于卖家来说主要有两大影响：

1、想虚标高价做“划线价”，基本行不通了

过去很多卖家的标准操作是：先设一个较高的“原价”、再通过coupon / deal打折、前台形成“划线价 + 折扣”的强刺激。通过视觉折扣，提高转化率。

但新规之下，这套逻辑被直接卡住：

• 参考价必须有真实成交或外部价格支撑
• 价格历史曲线会记录你过去的实际销售价格
• 系统会判断这个“原价”是否真实存在
  
  

短期效果很好：转化稳定、排名稳定，但新规之下，系统会看你过去90天的价格数据。如果大部分订单来自促销价，系统会认为：这就是你的“正常价格”，结果就是促销价被系统认定为“常规价”。

那接下来再做活动促销会怎样？在促销价基础上再打折。所以建议卖家控制好促销频率和折扣深度，否则就会变成越卖越多，但利润越来越薄。

3、倒逼卖家重视产品与品牌价值，涨价或成必然选择

多位资深卖家反馈，新规将“反过来倒逼商家涨价”。原因在于卖家为了维持合理的利润空间和健康的折扣体系，商品的“日常销售价”必须设定在一个合理水平，不能长期处于亏损状态。结合平台各项费用的上涨，不涨价很难维持盈利。