SKU数量翻两番！商品已经开始入库！卖家押注假日季

例如烘焙品牌Supernatural在3月初就准备好了节日产品，并在8月初开始向亚马逊仓库运送这批商品。其创始人表示，这是为了避免假日销售旺季期间库容受到限制。品牌在这段时间能销售更多的产品，因此需要提前增加库存。

Supernatural选择尽早进行准备，一方面是规避旺季频发的仓库问题，另一方面也是遵循以往的销售经验。在之前，Supernatural的假日产品销售额超过100万美元。其战略也是随着规模而变化，在店铺规模较小的时候，Supernatural基本是从10月开始准备库存。规模变大后，才选择提前了准备时间。

一位男装卖家表示将在假日季推出四款新产品，并且将为产品准备较多推广资金，包括利用Vine计划、投放广告、进行网红营销等。他表示，假日季流量高，因而选择在此时期推出新品。

而自2018年以来一直在亚马逊上进行销售的厨房和家居用品品牌Smirley，计划在假日季期间进行更大胆的尝试，将其总sku从33个增加到130多个。Smirley就是上文所说的，能在旺季获得大量收入的卖家，在去年11月和12月，其创造了全年一半的收入。Smirley为许多产品增加了不同颜色、不同尺寸的变体，希望能以此提高转化率和收入。

卖家积极推新还有其他原因。包括最近的不显示review数量测试，已经正式官宣的AI总结产品评论等，亚马逊前台近期变动频繁，有卖家认为这是亚马逊释放出的鼓励推新的信号，优质新品更容易脱颖而出了。

有卖家表示，将减少准备季节性商品，而是多准备以往销售情况良好的商品。这些卖家认为，今年假日季策略不应该是用大量新产品“轰炸”客户，而是想办法提高客单价和留存率。由于未来变化难以预测，还需要时间进行观察，现在应尽最大努力“降低风险，发现机会，为业务后续的成功发展做好准备”。