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原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!

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2024-10-12 17:53
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国内流量红利见顶,而 TikTok 的美妆个护市场正百花齐放。

买量市场庞大,流量规模和互动性依旧高涨,在海外似乎能看到当初国内的流量风口。

带着抖音基因的 TikTok,在广告投放上有什么异同?在美妆个护市场,能花小钱办大事吗?

根据 GoodsFox 全球买量洞察数据,我们整理了美妆个护市场9月的投放情况。并从47w+广告素材中,挖掘高曝光率的内容,总结出3大特点。

食色性也,但在 TikTok 美妆不玩美。


原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
GoodsFox 全球买量洞察数据显示,9月 TikTok 美妆个护品类广告曝光高达47亿,日均广告量超44.9万条,均稳居首位。根据 Statista 发布的数据,TikTok 在全球拥有15.6亿月活跃用户,这意味着,平均每位用户一天能看到30次相关广告。

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
图源:GoodsFox

在互动层面,美妆个护品类的点赞量也是遥遥领先。TikTok 的推荐算法是去中心化,内容不完全依赖品牌知名度或投放预算,而是基于用户兴趣的匹配度。

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
图源:GoodsFox

尽管很烧钱,但胜在基本盘大,目前 TikTok 公域流量并没有你想的贵。

9月美妆个护类平均千次展示费用(CPM)是2.71美元,低于全品类平均。CPM 越低,流量争夺的能力就越强。

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
图源:GoodsFox

但在 TikTok 巨大的流量池里,族裔丰富,不同地区的 CPM 会有差异。如美国、英国、新加坡,它们都是发达国家,人均收入水平、市场密度、数字化程度,都会拉升广告成本。

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
图源:GoodsFox

理解当地用户使用和消费习惯,从用户视角出发,永远不会错。


原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
美妆个护的经营思路,很简单粗暴。在流量为王的大环境下,不断地砸钱推广,高举高打,打出销量。

而前文有提到,TikTok 和抖音一样,流量以用户兴趣为主导。家底再厚,内容不好,钱也只能花在刀柄上。

深入挖掘后,可以发现热门素材有3大特点:

1. 万能公式:黄金3秒+卖点+使用场景+上价值

在短视频平台,内容都脱离不了”短、平、快“的原则。拆解热门素材,每个高光时刻都可以套入”万能公式“。

  • 黄金3秒:视频的前3秒,决定了用户会不会划走。许多素材通过强反差画面、用户差评、痛点引入等开头,”硬控“用户。


  • 核心卖点:用户停留了,抓紧时间放大招。说明你和别人有什么不一样。


  • 使用场景:让用户能够将产品与自己的日常需求联系起来。

  • 价值叠加:给用户一个不得不买的理由,强化购买动机。如效果预期、优惠信息、附加礼品等。




2. 做货的生意,而不是人的生意

有品牌通过素材混剪的形式,也能揽获千万流量,这与抖音的信息流广告类似。



但不一样的是,抖音电商是”人带货“主导,同样的产品,粉丝量多的账号有相对更好的机制,能带动更多的销售额。而 TikTok 流量分散,热销商品不一定是知名品牌,产品才是首要的。

3. 真人口播+效果对比

好看的皮囊千篇一律,满脸瑕疵才是流量密码。



高曝光的素材都会通过真人出镜口播,用无磨皮的镜头强调原生感,拉近与用户的距离。这种玩法与国内直播流行的”烂脸测评“类似。

原生感、辣眼睛……TikTok的美妆个护玩得更大胆!
图源:井唐彩妆

让产品效果可视化,海外的视觉冲突比国内玩得更大胆。



不怕辣眼睛,只怕你不信。

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