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TikTok加速欧洲步伐,荷兰站2025即将登场!

TK观察
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2025-01-02 20:32
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自2024年12月,TikTok Shop在西班牙内测上线后,TikTok从之前暂缓扩张的战略计划中走出,又开始转向加快欧洲市场的布局。近日TK观察根据荷兰外媒Emerce公司的信息了解,TikTok计划将在2025年进军荷兰市场,目前暂无具体的上线时间,TK观察咨询了TikTok相关负责人后暂无回应。

TikTok加速欧洲步伐,荷兰站2025即将登场!

欧洲市场是全球领先的电商市场之一,尽管在2024年被美区市场抢去了“风头”,但TikTok方面称在欧洲,其每月有1.75亿用户;且据市场机构Mordor Intelligence发布的报告显示,2024年,欧洲电商市场规模将达到6473.4亿美元,并将以8%的复合年增长率持续增长,预计在2029年有望达到9511.6亿美元

TikTok加速欧洲步伐,荷兰站2025即将登场!

接近一万亿美元的市场规模可见欧洲市场潜力之大,足以成为“兵家”必争之地。但相比已经在欧洲市场开通了英国、德国、法国、意大利、荷兰等国家的Temu相比,TikTokShop在2021年6月开通了英国站点后,一直谨慎开放新市场,西班牙和爱尔兰等新市场也是近期刚刚开始定向邀约商家中对于欧洲市场的布局,速度还是慢了很多。
TikTok的优势在于——内容与电商相结合,缩短企业与用户之间的距离。企业、品牌可以直接触达消费者,与他们互动并进行产品销售,而在用户端,用户也可在“刷视频”的时候,看到心仪产品无需跳转界面,直接就下单成交。
仅用一个APP即可完成整个销售环节,这样的便利性对TikTok Shop后台操作端的要求就会很高。据悉,TikTok Shop交易系统在西班牙曾出现过BUG但这种现象并不会持续太久,TikTok目前正在西班牙、荷兰、意大利、德国等多个国家进行运作测试,整个测试将会持续到TikTok Shop线上交易可以在整个欧洲顺利使用为止。
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现阶段,很多商家会将TikTok Shop账户看做是实时的社交媒体,用以进行品牌宣传,比如在英国,大约有20万家公司拥有TikTok Shop账户,这些商家主要用账户做产品宣传以及品牌宣传,而在TikTok上进行产品销售则被看成是额外的销售渠道。也就是说,对于现在的商家而言,这两个业务在TikTok上是相得益彰的,但并不是密不可分。

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(资料来源:21经济网)
为何选择荷兰?
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荷兰位于一个重要的交通枢纽,邻德国,南接比利时,海、陆、空的交通运输都非常便利,虽然国土面积不大,在欧洲众多国家中似乎没有什么“特别之处”,但荷兰市场有它独特的区位优势。

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根据荷兰中央统计局11月14日发布的2024年三季度GDP初步数据显示,2024年前三季度,按平均汇率计算,荷兰名义GDP折合9143.03亿美元同比增长6.5%增量为556.84亿美元人均GDP高达6.254万美元,不仅经济实力强劲,而且荷兰人民的口袋也很“丰满”。

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划分到细分领域,荷兰也是个很有“看点”的机会市场,作为欧洲第五大电商市场,荷兰电子商务协会Thuiswinkel发布的报告,表示2023年荷兰在线销售额达到347亿欧元,购买次数涨至3.65亿。仅1700万居民的荷兰可在2023年创造出超百亿的线上销售额,这可不仅展现了荷兰消费者的强大购买力,还体现了荷兰消费者对于“网购”的接受程度之高。

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不仅如此,在2024年上半年,荷兰统计局发布的一份报告中,也揭示了荷兰网上购物情况的最新趋势,超90%的荷兰人会选择线上购物,这一数据比例直接创下了历史新高。这对TikTok来说是好事,这代表它不用花费力气在消费者消费意识培养上,荷兰在这方面可是有“天然优势”。

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据荷兰媒体NOS报道,有1430万荷兰人使用社交媒体,平均每人每天近2小时;而15岁至19岁的青少年每天近3小时。WhatsApp、Facebook、YouTube、Instagram 和LinkedIn 仍然是最常用的平台,使用量还在不断增长。调查人员写道,尽管增长已经趋于平稳,但TikTok 在荷兰的每日用户数量也已增至 260 万,因此,对于TikTok而言,布局荷兰市场是非常有前景的,但新入局者如何切入这个市场,还是要提前做好战略规划。

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荷兰有一家专门从事TikTok短视频平台的营销公司工作的伊德鲁斯(Nina Idrus)说,现在通过 TikTok 获得成功的机会,比通过 Instagram 或 Facebook 更大。伊德鲁斯说:“在 TikTok 的算法中,你有多少粉丝并不重要。你即使只有一个粉丝,也可以通过一段好的视频来传播。”这也侧面证明了TikTok未来在荷兰市场的巨大机会!
现阶段荷兰电商市场仍是本土平台占主要份额,Bol.comAlbert HeijnCoolblue等本土电商平台,本土化优势显著,荷兰当地消费者对其信任度足够高,TikTok在前期肯定会出现“被排外”情况。当然,只要它能找准切入点或者向“前辈们”学习,这种现象也是会被打破的。就比如,现在的荷兰跨境电商排行榜中,还是有“外来者”可以在TOP10中能占得一席之地,比如Amazon
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(资料来源:新浪财经)
它们的成功仿佛在向TikTok证明想要在荷兰市场上分一杯羹也是有机会的。TikTok作为内容电商,可发挥其内容的优势,以优质内容作为切入点,吸引荷兰用户群体的关注度,打下用户基础。再从荷兰用户的消费习惯着手,了解当地的文化习俗与消费习惯,如兰被称为“自行车王国”,大多数荷兰人倾向于选择自行车作为自己的出行交通工具,可将产品定位于自行车相关的配件产品;荷兰人民重视健康环保,可选择绿色产品或可循环使用的寄件包裹等。找准关键,方有突破口可寻。

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与其他欧洲市场的消费者一样,荷兰消费者同样注重购物体验以及售后服务质量。对于想要布局荷兰市场的“玩家”而言,在选定品类之后,应将提升产品品质以及售后服务能力作为发展的战略重点,提升消费者对其产品以及品牌的信任度。

2025年,随着TikTokShop将在欧洲、拉美等多个新市场入驻,中国商家出海的机会也会变得越来越多,如何提前布局,以及如何吸取之前TikTokShop已开通市场的成功经验,将成为一个新的快速增长机会。

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