利好卖家，亚马逊开放这一关键工具！

在亚马逊的广告舞台上，主图长期以来是卖家争夺流量的“定海神针”。无论产品再普通，凭借一张精心打磨的主图，也可能博得买家第一眼的关注。

如今，这块看似稳固的舞台C位，正在被撬动。

AMZ123获悉，近日据业内爆料，亚马逊正在小范围测试名为ImageSmith的广告机制。不同于过去广告位默认展示主图的做法，新机制会根据买家的搜索词，从产品详情页里挑选最符合搜索意图的图片进行展示。

例如，当用户搜索“户外露营折叠椅”时，广告中可能出现的并不是常规的白底主图，而是一张带有户外露营场景的副图。

对于卖家而言，这意味着“主图定乾坤”的时代正在被动摇：一方面，如果详情页图片足够丰富、场景感突出，就能精准契合搜索意图，把副图变成新的流量入口；另一方面，如果副图质量一般，甚至模糊了产品卖点，则可能直接拖累点击率和转化表现。

据了解，这轮测试自9月9日就已经启动，预计持续至 10月7日。在此期间，部分产品会被系统随机纳入，展示的副图也带有随机性，不同用户看到的画面可能并不相同。目前卖家仍可选择退出：只需将 ASIN 提交给客服，大约 24 小时后广告位就会恢复展示主图。

有卖家就直言：“一开始还以为是自己页面出了问题，问了客服才知道是广告测试。考虑到我的副图不够出彩，有些细节图甚至可能误导买家，所以我把所有 ASIN 都退出了。”

不过，也有人选择继续参与，认为如果副图本身有吸引力，不妨借此提升广告效果。毕竟，一旦未来机制正式上线，卖家很可能没有‘选择权’。

AMZ123认为，这场测试并不意味着主图规则已经被颠覆，但它释放出的信号足够明确：亚马逊正在试图打破“主图定乾坤”的旧格局，把更多的展示权交给系统和场景化内容。

对卖家来说，这还是一场“小范围彩排”，目前可以选择退出，也未必适合所有产品。但如果未来全面上线，广告竞争的逻辑就会发生转变——从比拼一张主图，变成比拼一整套视觉叙事。

值得一提的是，亚马逊此次不仅仅在前台动主图的“奶酪”，也在后台把数据工具推向更多卖家。

AMZ123获悉，近日有卖家爆料，Amazon Marketing Cloud（AMC）已对普通卖家开放部分权限，相关入口已在广告后台Measurement & Reporting 菜单上线，美国本土卖家率先可见，其他站点正分批放开。

据了解，此次开放覆盖广告交互类数据的免费使用（展示/点击/广告转化等），而自然转化、零售购买等扩展数据仍属订阅范畴，需另行付费。

消息一出，立刻在卖家圈里引发热议。有人把它称作“今年下半年最大的好消息”，认为过去只有大品牌才能用的数据工具终于走向普惠，普通卖家也能获得更完整的广告视角。

当然，也有人泼冷水，提醒 AMC 依然不是“傻瓜报表”。一位深圳卖家直言：“数据获取只是第一步，真正难的是你得先搞清楚底层的数据项都是什么，再去明确需求，然后写SQL做分析。否则就算有了权限，也很可能跑不出有价值的东西。” 

另一位佛山卖家则补充说：“逻辑搞不清楚确实很难，但借助AI写SQL是个方法，关键还是方法论要对，才能保证数据分析出来有意义。”

从行业层面看，亚马逊此举并非单纯的“利好释放”，而是一场被动的调整。

一方面，进入 9 月以来，不少卖家反馈销量未见起色，即便加大广告投放力度，收效依然有限，有卖家直言按照当前趋势，环比跌幅恐高达 70%–80%；

另一方面，更现实的是，“大家的广告效果越来越像”——同样的关键词、同样的素材、同样的出价，结果差别并不大，难以判断问题出在哪里。有卖家直白地概括：“新手已入门，亚马逊大概是没办法了，想让广告玩法更精准，不然大家效果太差都不玩了。”

也正因如此，在广告效果承压、卖家积极性下降的背景下，亚马逊不得不放下身段，将过去的大卖专属工具推向普惠，以提升投放的精细度和回报率。

换句话说，AMC的开放不仅是卖家眼中的“利好”，更是亚马逊为稳住广告收入和市场信心的必然选择。不过这剂“强心针”能不能真正稳住广告生态，还得交给市场去验证。

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