亚马逊废物日记：运营成长历程（二）

  昨晚更新了上个月的仓储费用了，你们还好吗？看到了粉丝群里都在说都是卖家的血汗钱，结果就这么没了，无论怎么样，我们既然在平台上卖货，那么就要遵守平台规则，还是要提高自己的产品动销率，理性备货，我看了下我们的店铺，有一个店铺是六块七，一个店铺是九块六，也是没了好几顿鸡腿饭......

  有小伙伴在选品课程上问“在写产品listing的标题的时候，是不是标题第一个词就是写自己的品牌，然后再添加上几个关键词组成句子就可以了？”

  不知道为什么突然一瞬间让我想起了亚马逊一哥“安克”，安克的listing标题都是把他们的品牌写在了标题的第一个位置上，毕竟人家的品牌知名度这么高，有流量，有转化。但是如果是中小卖家呢，我倒真不建议把品牌词写在listing标题的首位位置上，毕竟大多数人真的就只是“商标”，而不是“品牌”......

  我们习惯于把产品的流量大词放在listing标题的首位位置上，这也是基于产品到货后，开启自动型广告后，自动型广告能够表现不错，转化不错。产品标题同时也是需要尽可能地覆盖产品的核心关键词，长尾关键词，但是要让整个标题看起来通顺而不是只是堆了一堆关键词的感觉，这个很重要。

  可以通过卖家精灵插件来收集产品的关键词，把流量大的关键词，搜索热度高的关键词，转化高的关键词优先一一埋在listing中，这个动作我们也叫做布局关键词。

  很多人在埋词的时候也是很随意的，基本都是觉得标题有产品的几个核心关键词就足够了。其实我们布局关键词的时候，除了产品的listing标题，listing的五点特性，详情描述，都是需要尽可能地去覆盖产品的关键词的。特别是详情描述，这一点上，我发现还是很多人都忽视它，觉得不需要去布局产品的关键词。亚马逊后台的search term也同样是需要去布局关键词的，把高流量高转化高点击的关键词都一一排列出来。在这些细节工作上，我们要做到一百分，要比竞争对手做的好，这样子我们才能够保持自身的竞争力。

  这也是造成了同样的产品，为什么你说的自动型广告表现差的原因了，产品曝光量低的原因了，产品关键词不够精准，产品关键词埋词埋的不好，你的产品文案有问题。这也是为什么很多人不相信单凭一个自动型广告可以把产品推动起来，销量还很不错，偏偏看到那些市面吹嘘手动型广告开启十几组才能够将产品打造成爆款就相信了，如果你能够一眼看出事物的本质，其实无非就是四个字：大道至简。 码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！

  再次分享一个前面文章我提到过的故事，共勉：

  你知道中国最有名的人是谁？提起此人，人人皆晓，处处闻名。他姓差，名不多，是各省各县各村人氏。你一定见过他，一定听过别人谈起他。差不多先生的名字天天挂在大家的口头，因为他是中国全国人的代表。

  差不多先生的相貌和你和我都差不多。他有一双眼睛，但看的不很清楚；有两只耳朵，但听的不很分明；有鼻子和嘴，但他对于气味和口味都不很讲究。他的脑子也不小，但他的记性却不很精明，他的思想也不很细密。

  他常常说：“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”

  他小的时候，他妈叫他去买红糖，他买了白糖回来。他妈骂他，他摇摇头说：“红糖白糖不是差不多吗？”

他在学堂的时候，先生问他：“直隶省的西边是哪一省？”

他说是陕西。先生说，“错了。是山西，不是陕西。”他说：“陕西同山西，不是差不多吗？”

后来他在一个钱铺里做伙计；他也会写，也会算，只是总不会精细。十字常常写成千字，千字常常写成十字。掌柜的生气了，常常骂他。他只是笑嘻嘻地赔小心道：“千字比十 字只多一小撇，不是差不多吗？”

  有一天，他为了一件要紧的事，要搭火车到上海去。他从从容容地走到火车站，迟了两分钟，火车已开走了。他白瞪着眼，望着远远的火车上的煤烟，摇摇头道：“只好明天再走了，今天走同明天走，也还差不多。可是火车公司未免太认真了。八点三十分开，同八点三十二分开，不是差不多吗？”

他一面说，一面慢慢地走回家，心里总不明白为什么火车不肯等他两分钟。

  有一天，他忽然得了急病，赶快叫家人去请东街的汪医生。那家人急急忙忙地跑去，一时寻不着东街的汪大夫，却把西街牛医王大夫请来了。差不多先生病在床上，知道寻错了人；但病急了，身上痛苦，心里焦急，等不得了，心里想道：“好在王大夫同汪大夫也差不多，让他试试看罢。”于是这位牛医王大夫走近床前，用医牛的法子给差不多先生治病。不上一点钟，差不多先生就一命呜呼了。

  差不多先生差不多要死的时候，一口气断断续续地说道：“活人同死人也差……差……差不多，……凡事只要……差……差……不多……就……好了，……何……何……必……太……太认真呢？“他说完了这句话，方才绝气了。

他死后，大家都很称赞差不多先生样样事情看得破，想得通；大家都说他一生不肯认真，不肯算帐，不肯计较，真是一位有德行的人。于是大家给他取个死后的法号，叫他做圆通大师。

  他的名誉越传越远，越久越大。无数无数的人都学他的榜样。于是人人都成了一个差不多先生。——然而中国从此就成为一个懒人国了。