爆款分析：手把手带你分析一款产品为如何成为爆款！
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现在已经步入七月了，从此刻开始，我们做跨境电商的就逐渐进入旺季了。
因为众所周知的下半年欧美节日特别多，什么返校日、感恩节、万圣节、元旦、黑五网一等等一系列的节日接踵而至。
老狗这里有一份下半年欧美节日时间表，领取办法见文章结尾。
那么，如果你现在已经注册好了亚马逊店铺，但是还没有上传产品的话，就要加速行动了
执行力！执行力！执行力！
重要的事情说三遍。
什么？你说现在已经来不及了，就算今天上架产品也已经赶不上下半年的热点了？
也不尽然，今天老狗就用一款产品做例子，看看它是怎么在短短4个月的时间里，做到销量破万的！
今天老狗在选品的时候，看到一款产品，觉得比较有代表性，大家看一下
之所以看到这款产品比较有代表性，是因为由于下半年各种节日到来，这种玩具套装或者节日庆典套装肯定又会迎来一波销量高峰，每年都会这样。
这时候，有敏锐嗅觉的同学已经开始动手了。懂得都懂
那么我们首先看一下这款产品的上架时间，一般来说我们可以在亚马逊Listing页面的Product details部分找到产品的Date First Available
但是现在这款产品是有A+页面的，所以是没有Product details的，那么要如何查看产品的上架时间呢？
这时候我们也不用怕，我们可以根据产品的价格波动信息的时间来找到产品的上架时间，能看产品销量和价格的插件很多，我们通过这样的插件可以看到，这款产品是2021年的4月份开始有价格和销量的，所以可以肯定的是，这是一款今年4月份上架的产品
通过这张销量图，我们同样可以看到，根据历史数据推测，该产品7月份的月销售额将达到20w美金，要知道这只是短短的4个月而已。
现在老狗就根据现有的数据，一点点的分析这款产品是如何做到的。
我们首先看一下他上架第一个月的销量
可以看到，他刚上架第一个月的销量就达到了1950，这是非常不错的成绩，要知道，新产品刚上架是没有任何排名，尤其是没有任何好评的。
这时候，我们需要看一下他的第一条好评的时间
我们可以看到，他第一条评价是一个5星好评，时间是4月28日。
然后可以看到这个4月份都没有什么好评，好评有一个爆发是5月25日，这我们一会再聊
通过4月份没什么好评，我们可以发现，这么少的好评量，却有这么高的销量，我们可以推断出他这款产品有可能是做了站外推广。
因为如果是亚马逊站内正常销量的话，留评率不会这么低。
这只是一个推断，我们需要找证据来佐证一下，那么该怎么找呢？
这个其实不难，我们只要复制他的标题一部分去Google进行搜索即可。
我们在google进行产品标题搜索后，发现一共有3页搜索结果，我在第二页发现这样一条内容
Bestreviews.guide？？就算你不认识这个网站，你看域名就知道这个很可疑了。
我们点击进去看一下
看到了吗？这就是站外推广了，那么我们分析他这里为什么要做个站外推广呢？站外推广有几个好处，可以快速积累订单，订单多了后面就方便刷好评了。
因为好评是建立在订单的基础上的，只有订单量足够大，才可以短时间内上大量好评。
刚才我们看到，他的产品在5月25日有一大波好评
一天增长了234个，这明显不正常，真当亚马逊傻，具体一天上这么多好评。
事实证明这种操作有点太拼了，导致后面好评狂掉，listing能保住真的是亚马逊高抬贵手了
可以看到刚好是今天，也就是7月6日，好评掉了229个，应该是被亚马逊检测到刷评了，后面销量应该会受到一点影响。
不过其实也无所谓了，毕竟现在销量排名已经很高了
可以看到，这款产品在玩具大类的销量达到了83。短期内的流量暴涨和短时间的好评积累功不可没。
只可以他的图文好评都掉了，所以现在仅存的67个都是rating，没有review
否则我们可以看一下产品的风评如何，什么样的好评会带来更多的订单。
不过还好QA还在
可以看到，这里列出了几个玩具的非常重要的问题，如果屏幕前的你也是做玩具品类的，这里要好好学一下了
产品的材质，以及是否婴儿安全，都是家长们比较关心的话题。
我们再来看一下预估销量，我们使用JS的产品销量预估功能
由于产品的销量亚马逊是不公开的，所以都是预估信息，这里预估的月销量为12000，还是非常恐怖的。
其实这款产品的Listing页面的内容，图片以及A+都是做的不错的，图片清晰明亮，并且有上传视频
需要注意的是，如果想在这个位置上传视频是有做过品牌备案的店铺才可以
接下来我们来看一下这位卖家
点击右侧购物车位置的卖家名称，可以进入卖家页面
可以看到这是以为来自浙江义乌的卖家，lifetime仅仅收到了145个feedback。推测这个账号是个新账号。
我们点击products看看他经营的产品
只经营了10款产品，大部分是玩具，也有口罩和加热袜，可以推测这应该是个玩具类目的卖家，但是也做爆款产品。
其实我们还可以通过他的产品品牌在亚马逊进行搜索，看看他是否还有其他店铺，老狗这里就不掩饰了，感兴趣的同学可以自行尝试。
最后总结一下这位卖家的亚马逊运营模式，简单来说，就是产品上架初期通过站外引流+站内ppc的方式快速积累初始订单量，当然这个订单量会有一部分是刷评人员贡献的，有了一定单量以后，大量安排测评 通过快速的测评积累，进而加大ppc推广力度，迅速提高品类排名，形成排名与销量的正循环。
当然了，这种运营方式是有一定的前提的。
首先就是要对选品有一定的理解，例如经常经营一个类目，对这个类目的选品及季节性销量有自己的独特理解。
例如这位卖家就算准了，下半年这种玩具礼包肯定会有销量提升，所以就在4月份进行布局，7月份就可以达到一个很好的类目排名。事实也证明，他这种方式是非常正确的。
另外需要说一下，他这种产品组合的模式，是老狗一直推荐的。
首先这种产品组合的模式，可以很有效的阻止跟卖，因为他这款产品在国内某批发网站是没有成品的
可以看到，没有搜索到相同产品，那么就需要你自己采购多种产品，来自行组装。
这种方式跟卖者是不屑去做的，因为太麻烦了。
其次这种组合的方式就是可以很有效的提高客单价，这种硅胶的以及塑料的玩具，单款是很难有很高的客单价的。毕竟现在亚马逊还是有一定的同行竞争的。
所以这种组合的方式就可以提高客单价了。
老狗我不止一次的跟大家强调，一定不要去打价格战，不要去做低利润产品，这种组合方式就是很好的避免低客单价的表率。
老狗我很少会卖过低于25美金的产品。
现在已经步入七月了，从此刻开始，我们做跨境电商的就逐渐进入旺季了。
因为众所周知的下半年欧美节日特别多，什么返校日、感恩节、万圣节、元旦、黑五网一等等一系列的节日接踵而至。
老狗这里有一份下半年欧美节日时间表，领取办法见文章结尾。
那么，如果你现在已经注册好了亚马逊店铺，但是还没有上传产品的话，就要加速行动了
执行力！执行力！执行力！
重要的事情说三遍。
什么？你说现在已经来不及了，就算今天上架产品也已经赶不上下半年的热点了？
也不尽然，今天老狗就用一款产品做例子，看看它是怎么在短短4个月的时间里，做到销量破万的！
今天老狗在选品的时候，看到一款产品，觉得比较有代表性，大家看一下
之所以看到这款产品比较有代表性，是因为由于下半年各种节日到来，这种玩具套装或者节日庆典套装肯定又会迎来一波销量高峰，每年都会这样。
这时候，有敏锐嗅觉的同学已经开始动手了。懂得都懂
那么我们首先看一下这款产品的上架时间，一般来说我们可以在亚马逊Listing页面的Product details部分找到产品的Date First Available
但是现在这款产品是有A+页面的，所以是没有Product details的，那么要如何查看产品的上架时间呢？
这时候我们也不用怕，我们可以根据产品的价格波动信息的时间来找到产品的上架时间，能看产品销量和价格的插件很多，我们通过这样的插件可以看到，这款产品是2021年的4月份开始有价格和销量的，所以可以肯定的是，这是一款今年4月份上架的产品
通过这张销量图，我们同样可以看到，根据历史数据推测，该产品7月份的月销售额将达到20w美金，要知道这只是短短的4个月而已。
现在老狗就根据现有的数据，一点点的分析这款产品是如何做到的。
我们首先看一下他上架第一个月的销量
可以看到，他刚上架第一个月的销量就达到了1950，这是非常不错的成绩，要知道，新产品刚上架是没有任何排名，尤其是没有任何好评的。
这时候，我们需要看一下他的第一条好评的时间
我们可以看到，他第一条评价是一个5星好评，时间是4月28日。
然后可以看到这个4月份都没有什么好评，好评有一个爆发是5月25日，这我们一会再聊
通过4月份没什么好评，我们可以发现，这么少的好评量，却有这么高的销量，我们可以推断出他这款产品有可能是做了站外推广。
因为如果是亚马逊站内正常销量的话，留评率不会这么低。
这只是一个推断，我们需要找证据来佐证一下，那么该怎么找呢？
这个其实不难，我们只要复制他的标题一部分去Google进行搜索即可。
我们在google进行产品标题搜索后，发现一共有3页搜索结果，我在第二页发现这样一条内容
Bestreviews.guide？？就算你不认识这个网站，你看域名就知道这个很可疑了。
我们点击进去看一下
看到了吗？这就是站外推广了，那么我们分析他这里为什么要做个站外推广呢？站外推广有几个好处，可以快速积累订单，订单多了后面就方便刷好评了。
因为好评是建立在订单的基础上的，只有订单量足够大，才可以短时间内上大量好评。
刚才我们看到，他的产品在5月25日有一大波好评
一天增长了234个，这明显不正常，真当亚马逊傻，具体一天上这么多好评。
事实证明这种操作有点太拼了，导致后面好评狂掉，listing能保住真的是亚马逊高抬贵手了
可以看到刚好是今天，也就是7月6日，好评掉了229个，应该是被亚马逊检测到刷评了，后面销量应该会受到一点影响。
不过其实也无所谓了，毕竟现在销量排名已经很高了
可以看到，这款产品在玩具大类的销量达到了83。短期内的流量暴涨和短时间的好评积累功不可没。
只可以他的图文好评都掉了，所以现在仅存的67个都是rating，没有review
否则我们可以看一下产品的风评如何，什么样的好评会带来更多的订单。
不过还好QA还在
可以看到，这里列出了几个玩具的非常重要的问题，如果屏幕前的你也是做玩具品类的，这里要好好学一下了
产品的材质，以及是否婴儿安全，都是家长们比较关心的话题。
我们再来看一下预估销量，我们使用JS的产品销量预估功能
由于产品的销量亚马逊是不公开的，所以都是预估信息，这里预估的月销量为12000，还是非常恐怖的。
其实这款产品的Listing页面的内容，图片以及A+都是做的不错的，图片清晰明亮，并且有上传视频
需要注意的是，如果想在这个位置上传视频是有做过品牌备案的店铺才可以
接下来我们来看一下这位卖家
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可以看到这是以为来自浙江义乌的卖家，lifetime仅仅收到了145个feedback。推测这个账号是个新账号。
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其实我们还可以通过他的产品品牌在亚马逊进行搜索，看看他是否还有其他店铺，老狗这里就不掩饰了，感兴趣的同学可以自行尝试。
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当然了，这种运营方式是有一定的前提的。
首先就是要对选品有一定的理解，例如经常经营一个类目，对这个类目的选品及季节性销量有自己的独特理解。
例如这位卖家就算准了，下半年这种玩具礼包肯定会有销量提升，所以就在4月份进行布局，7月份就可以达到一个很好的类目排名。事实也证明，他这种方式是非常正确的。
另外需要说一下，他这种产品组合的模式，是老狗一直推荐的。
首先这种产品组合的模式，可以很有效的阻止跟卖，因为他这款产品在国内某批发网站是没有成品的
可以看到，没有搜索到相同产品，那么就需要你自己采购多种产品，来自行组装。
这种方式跟卖者是不屑去做的，因为太麻烦了。
其次这种组合的方式就是可以很有效的提高客单价，这种硅胶的以及塑料的玩具，单款是很难有很高的客单价的。毕竟现在亚马逊还是有一定的同行竞争的。
所以这种组合的方式就可以提高客单价了。
老狗我不止一次的跟大家强调，一定不要去打价格战，不要去做低利润产品，这种组合方式就是很好的避免低客单价的表率。
老狗我很少会卖过低于25美金的产品。
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