钛动干货|钛动科技品牌出海解决方案负责人杨宁“品牌出海新机遇”演讲

中国出海正当时

杨宁通过2016-2020年跨境电商交易规模及预测以及2020中国全球化品牌50强的数据给大家分析了出海市场的现状。

他指出近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%。2020上半年，我国跨境电商进出口逆势而上，均呈现两位数逆势增长的态势，海关跨境电商监管平台数据显示出口总量增长28.7%。

除此之外，头部品牌在国际上的认知度也正在稳步提升，这一趋势在年轻人中间尤为明显。在7个关键海外市场中，有20%的年轻人（18-34岁）认知50强品牌，而这一比例在2018年仅16%，短短两年内经历了25%的增长。

在疫情期间，北美地区仅网络零售商的在线订单数量同比增长了52％，lazada卖家数量增长75%，增加了数百万新买家用户，消费者浏览时长增加了30%，而亚马逊第一季度净销售额相比19年同期的597.00亿美元相比增长了26%，整体来看，电商行业在疫情之下逆势增长。

通过以上数据分析，杨宁预测下半年欧美市场的机遇主要在轻健身器材、厨房家电、宠物用品、运动鞋服等品类，而东南亚市场的机遇主要在雨季服饰、手机周边产品、音频用品、汽摩配用品等品类。

中国企业如何出海

杨宁详细解释了自主品牌制造（OBM）的出海新趋势，优秀的品牌商能够做到生产能力、销售能力、运营能力三方面出海。

在过去，企业多为OEM（原始设备生产/代工生产）的形式，以廉价劳动力提供代工服务，同时跨境电商平台出口量有限。到了现在，企业开始掌握产品设计和研发，开始能够打造自己的品牌，但跨境电商出口业务仍有巨大增长空间：预计2019年底，该业务仅占中国出口总额的20%。而未来，企业需要转型成OBM（自有品牌制造）的形式，需要企业建立自主品牌，拥有成熟的市场通路，包括直接面对消费者的网站，购物平台等。

如今，品牌商可以借助多样化销售渠道覆盖不同市场地区。比如拥有全球11大站点，月活跃用户数超25亿，商家数量近600万的Amazon平台和发展势头强劲、消费者习惯与国内相似、拥有完善的服务体系的Lazada平台，以及能够快速塑造品牌形象、建立品牌生态、直面客户的自建站模式。

多源流量玩转出海

杨宁通过出海生态模型向在场嘉宾指出，企业从电商融合到供应链升级，中间包含了企业品牌化和打造用户生态两个部分，具体表现为品牌塑造、推广引流、渠道运营三个方面。

他指出如果希望在出海方面获得多源流量，可以借助Facebook社交媒体广告、Google广告系统、红人（KOL）营销、SEO搜索引擎优化以及利用其他社交媒体平台等。

同时，杨宁也重点介绍了获取流量源的三大优质渠道，包括社交流量源Facebook，搜索流量源Google，视频流量源Tiktok，在不同广告渠道的加持下，企业可以通过多样的渠道联合投放广告为出海品牌提高曝光度，实现高效营销。

赛道锚定精准出海

杨宁从生产能力、销售能力、运营能力三条出海路径中，分析其不同的阶段特征和出海模式，划分不同的企业类型。

他认为制造商类型的企业，其特征是能够把控产品方向和质量，出海模式可以主攻第三方平台，为品牌的建立打下基础。其次是贸易商、传统外贸企业具有销售方面的优势，可以结合基础的社交媒体的推广在第三方平台中打造自己的品牌，而品牌商企业的优势在于有成熟的运营能力和团队，通过独立站的打造可以建立品牌的生态，同时也能通过多个电商平台的联合运营提高品牌知名度。

最后，杨宁向现场不同企业类型嘉宾介绍了钛动科技的电商出海一站式解决方案Tec-Retail。Tec-Retail电商出海一站式解决方案能提供品牌策划、渠道打造和推广运营的一站式营销服务，助力电商企业和行业客户高效出海。

杨宁的精彩分享给大家介绍了品牌出海的新思路，同时也帮助了现场嘉宾对出海行业有了更深一步了解，希望本次分享能给各位出海从业者带来帮助，而钛动科技也将继续作为出海企业的合作伙伴，与大家出海共赢！