案例 | 深度解析亚马逊广告展示型推广投放逻辑

采用了「触达面」vCPM（每千次可见展示成本）的优化方案投放模式，「内容相关投放」为投放方案。

通过以下的数据我们能看到，这些广告整体 ACOS 约为 26.78%，转化率为 7%，CPC为0.59 美元，共带来279 单，这个数据看起来很不错。

选择其中一组特定的广告活动具体来看，从 12 月 14 日到 1 月 31 日，这个活动产生了 101 单，整体 ROAS 为 6.2，单次点击成本 1.4 美元。

在内容相关的投放策略里面，选择了类目以及相似产品（即与自己的 SKU 相似的产品）。

采用 vCPM模式，但是选择了「受众投放」的再营销浏览定向。然而花费了 131 美元，获得 49 次点击，单次点击成本高达 2.69 美元，却没有产生任何销售。

同样使用展示型推广，为什么差异就这么大呢？究竟这个广告的问题出现在哪里呢？

案例中服装SKU单通过展示型推广的相关投放，每投入 100 美元，广告的ACOS为13.68%，广告净利润达到 119.43 美元，显示出良好的投资回报率。

亚马逊广告ACOS值衡量表

根据行业平均水平，该类目的平均转化率约为 18.9%。假设我们初始转化率只有 8.9%，并且单次点击成本为 1.4 美元，那么广告的 ACOS 将会上升至 39.34%，在这种情况下可能会出现轻微的亏损。为了实现盈利，我们可以调整两个关键变量：

亚马逊广告ACOS值衡量表

在ACOS 衡量表中，这个浴帘单次点击成本高达2.69美元，即使转化率能达到行业顶端的12%，ACOS 也会高达112.14%，这显然不是一个理想的结果。而实际上转化率不会那么高，所以ACOS值会更差，亏损更多。

根据投放经验，这类非标品，特别是新品的转化率往往令人堪忧，我们一开始就不会为这类产品投放展示型推广广告。对于新品建议先用好商品推广广告，待产品链接有点击和出单后，再考虑使用展示型推广，并优先使用内容相关性策略。因为受众策略对产品本身的要求更高，更适合已有一定销售记录的老链接。

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