亚马逊大卖谈关键词精细化管理

精细的第一步，是底层基础的精细。对于选词来说，底层基础就是词库。什么样的词库才是有效的词库？消费者搜索的关键词组成的词库。

解决方法大家都很熟悉了，就是使用ABA数据。ABA是亚马逊官方后台的数据，权威性毋庸置疑，只不过有两个缺憾：

一是如果直接使用导出的词做筛选，你的电脑可能撑不住，因为400多兆的文件，处理起来会让人崩溃。

二是如果通过输入ASIN去反查，你只能得到进入了点击排名前三的关键词众多未进入点击前三的关键词会被忽略。

基于上边的一些问题，市面上出现了很多反查关键词的工具，但质量也是参差不齐。教给大家一个简单的鉴别方法：如果ABA数据能反查出来的关键词你使用的工具却没有，尤其是大词，说明这个工具的数据有问题。

第二，确定一个关键词广告是否需要广泛匹配的时候，以第一步获取到的数据为依据。将第一步获取到的广泛匹配词分组，预估这些词大概的搜索量总和，大致评估可能的效果，并据此规划预算。如果找不到合适的广泛匹配词、广泛匹配流量不精准或者广泛匹配词流量太少，则可以直接选择精确匹配的方式投放。