AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!

1857
2023-09-07 17:36
2023-09-07 17:36
1857
成熟期的服饰市场是否还有突围机会?


 
2022年,全球服饰市场收入达到1.5万亿美元,但在巨大的市场容量中,服装行业实则已进入低增长阶段,不仅卖家入局减少,新卖家所能获得的市场容量也在不断减缩。
 
在这种市场环境中,2019年成立的美国男士T恤品牌True Classic则依靠独特的产品定位及独立站+亚马逊双轨模式破圈突围,获得了不俗的销售成绩。


 

2022年,在成立3年后,其年销售额增长60%,达到2.5亿美元,在亚马逊为期2天的Prime Day中,创造了300万美元的销售额。

 

如何打造出拥有高复购的基础款爆品?

 

做品牌如何洞察赛道本质,选对突围思路?

 


简单但有效的产品哲学



投注基础款产品的服装品牌,常常会陷入有品类而无品牌的商业困境。

 

其中大多数产品不仅没做到差异化,更没有完整的产品开发体系,商家跟随市场思路,通过时下热点追逐开发新品。

 

同时,因为基础款“人人都能做”的产品特性,SKU越多,用户对品牌的核心差异点反而没有清晰的认知,仅能靠价格战、优惠策略等抢占消费点,而无法形成固定的粘性客户。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

True Classic于2019年问世时,市场上早已不乏销量更好的男士T恤品牌。

从DTC竞争对手Fresh Clean Threads、Cuts Clothing到Target的自有品牌Goodfellow,都声称以实惠的价格出售优质T恤。

 

但True Classic当时想做的雄心目标就是颠覆市面上的T恤品类——一个高饱和的、高度商品化的领域。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

对于True Classic而言,他们的主打产品是男士T恤,并且在品牌创建之初就建立了一套产品体系,以诠释出True Classic独有的“产品哲学”。

 

品牌方舟了解到,True Classic在产品研发方面主要专注于3个关键词:合身性、定制化、卖点突出。

 

1、考虑合身性:

 

对于T恤产品的差异化问题,True Classic首先进行了品类总结:对于男士T恤来说,找到一件好T恤确实很难。大部分产品都存在过于宽松、尺码不匹配等问题。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

True Classic的创始人Ryan Bartlett表示:“合身性是迄今为止True Classic提供的最大价值支撑,我们确实将其归结为一种产品科学,并以真正平易近人的价格提供生产,赢得了用户的喜爱。”

 

True Classic将合身性作为切入T恤消费者的差异化卖点,用当前消费者最需要的颠覆性特点,触达了该品类客户。

 

2、解决方案——定制化

 

提出问题之后,True Classic把所有产品研发精力集中在——如何解决合身性这一问题上。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

最终,True Classic决定在独立站上搭建创新性的透明定制功能,它会考虑道客户的身高、体重以及正在寻找的产品类型。

 

客户反馈啤酒肚?没问题,True Classic有适合这一身材的衬衫;同理,过瘦、过胖、不同身材(梨形、苹果型等)的客户,都能在True Classic这里,找到最适合身体的衣服。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

3、卖点突出:价格、优点一目了然

 

True Classic在产品呈现上还有一个突出优点,在独立站上,True Classic主页产品的价值主张清晰、明确。他们用一个短视频,通过竞品对比,快速将True Classic的差异卖点进行画面感呈现,让客户身临其境。

 

这是一种非常直观的功能性锚点植入,它既能为产品的核心属性背书,又能为用户营造明确的价值感。除此之外,独立站还搭配了聊天机器人附件,客户可以在“快速解答”悬浮框中提出常见问题,并得到解答。

 

解决了产品层面的搭建问题后,True Classic的品牌定位问题仍然存在:怎样的客户会选择这个品牌?

 

围绕时尚品类初创企业的传统观点是,品牌必须瞄准特定的受众,以避免被迫与相似的竞争对手陷入一场耗钱的线上广告战。比如Allbirds的羊毛运动鞋或Bonobos的斜纹棉布裤,它们主打基本款超级单品,但当他们无法想出第二招产品策略时,品牌就陷入了困境。

 

而True Classic选择向最广泛的受众推销自己,不局限于年龄、性别、消费圈层等传统品牌营销的必备门槛,而面向所有DTC消费人群。

 

True Classic客户体验副总裁Breanna Moreno说道:“确实有非常多不同圈层、年龄的客户购买我们的产品,因此我们不想在品牌客户定位方面采取针对性的做法。”

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!



凭借着不受限的品牌定位,True Classic如今虽已开始拓展其他类别,但其由环锭纺棉和涤纶制成的售价75美元的三件T恤仍然最畅销且复购率极高,占年销售额的60%。现在,该品牌已扩展到运动服和裤子领域,在190个国家/地区销售,根据最新统计,每天售出超过30,000件T恤。

 

True Classic的增长表明,在Everlane和Allbirds的繁荣消退后,消费者对价格实惠、优质的基本款商品的需求旺盛。True Classic还能够向早期的DTC品牌学习,在追求快速增长的同时控制营销和供应链成本。

 


进军亚马逊+拓宽品类



管理咨询公司AlixPartners的合伙人Bill Lewis说:“仅仅拥有出色的产品是不够的,你还必须建立一个品牌,使品牌能够吸引客户眼球并在多个渠道内提供服务。”

 

True Classic认为,其品牌在较早做出在亚马逊上销售的决定是至关重要的。许多初创企业会避开了这家电商平台巨头,担心降价压力会蚕食他们的DTC业务,或认为亚马逊会为自己的自有品牌复制他们的商品。

 

但科尔尼战略顾问本杰明·邦德表示,DTC品牌进入亚马逊,如果能专注于门槛低、差异化程度低的竞争类别,可以通过较大的平台使其产品获得更高的购买销量而受益。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

至少目前看来,True Classic的T恤产品专注于可穿性,在亚马逊上开卖以来,就获得了优异的销量增长,2023年7月为期两天的亚马逊Prime Day活动中,True Classic创造了近300万美元的销售额,业绩位列品类前茅。

 

同时,True Classic还积极出海,该品牌目前在192个国家/地区进行销售,到2023年底,国际销售额占总收入的近30%。明年,True Classic计划与海外当地履行中心合作,以缩短运输时间,预计这将使国际销售额占其业务的50%。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在促销策略方面,True Classic也别出新裁。点进该品牌独立站,会收到许多人难以抗拒的捆绑销售优惠,如三件T恤售价75美元等。这类特价优惠有助于推动其销量转化;该公司还在23年6月份试行了一项付费会员计划,提供50美元的注册积分和免费送货服务。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

如今,True Classic正在积极扩展品类到女性产品身上。True Classic认为,像为男装所做的那样,True Classic同样可以为女装基础款提供合身性和做工优质的产品。

 


"每一美元都很重要"



Similarweb网站数据显示,True Classic独立站每月访问量稳定在300万左右,在其类目中全美排行106名。在社媒营销方面,Facebook和Instagram是True Classic营销的核心,根据不同平台的特性,True Classic也选择了各具风格的营销策略。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在Facebook上,True Classic曾花费大量费用去投放广告,据公司透露,True Classic一年用在Facebook广告的营销费用高达3000美元。但如今,随着平台营销回本难度不断增高,1000美元广告带来3000美元销售额的日子早已一去不复返了。

 

于是True Classic及时调整了在线广告方针,放弃了“越多越好”的大规模投放,改为由分析师进行受众划分之后进行更加精准的定位投放,争取每花费1美元就能带来约2美元的销售额。

 

去年,True Classic设定了每一美元广告费取得2.5美元销售额的新目标,并聘请前Meta高管Ben Yahalom来细化能够产生这一回报的客户类型,Ben Yahalom表示,对True Classic来说,"每一美元都很重要。"

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在Instagram方面,True Classic则采用UGC营销模式。True Classic联合创始人Ryan Bartlett表示,客户的创造力被严重低估了,就True Classic品牌而言,通过UGC模式,用户的创造力为其品牌打造了一种“脚踏实地、幽默、真实”的内容形式风格。

 

如今,Instagram粉丝已达到46万,其中大部分帖子均来自用户的投稿创作。Ryan Bartlett继续强调:“ UGC对True Classic的力量是巨大的,在我看来,没有什么比突出购买客户的满意度更好的营销方式,向潜在客户传达品牌的购买吸引力了。”

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


BrandArk观品牌


True Classic通过T恤单品站稳领域基本盘,用对于T恤痛点的专注与其他竞品实现了错位竞争;同时还延展品类和平台,尤其在进军亚马逊之后,不仅克服了DTC品牌在电商平台上的水土不服,销量翻倍增长,还获得了更大受众群体的消费者心智和品牌知名度。

 

纵观True Classic的成功之路,你会发现,新兴崛起的DTC品牌已经和老牌DTC品牌的发展路径有了明显不同:

 

老牌DTC品牌更热衷于打造超级单品追热点风口,而True Classic更侧重于形成一套独属自己的产品体系;老牌DTC品牌沉浸于流量博弈中,True Classic则开始侧重于用户导向型的品牌营销。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
TK店才开一年就卖了20万台,这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美?
百年难得一遇的高温每年都在出现,在全球气候变暖加剧的当下,这样的情况只会越来越频繁。因此,酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升,但家用冰箱的制冰速度缓慢,只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时,明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区,因为没有饮用热水的习惯,因此不仅夏天用冰需求量大,冬天也同样如此。于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力,正式登上舞台,成为不少消费者必备的厨房刚需电器。根据 Verified的报告显示,2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元,预计到2033年将增长到32亿美元,复合年增长率高达8.9%。
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
欧美关税谈判获关键进展,中美将赴瑞典举行经贸会谈
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,欧盟和美国在贸易协议谈判上取得关键进展,双方即将达成一项贸易协议。一旦该协议敲定,美国将对欧盟大部分进口产品征收15%的关税。据了解谈判情况的外交官透露,新关税税率适用于大多数商品,但飞机和医疗设备等产品被排除在外。7月23日,欧盟委员会向成员国通报了这一最新进展。此外,有外交官表示,作为原则协议的一部分,欧盟还提出将所谓的“最惠国税率”,即目前平均为4.8%的税率降至零,以此争取更有利的协议条件。不过,最终决定权仍掌握在美国总统特朗普手中。对此,白宫发言人库什・德赛回应称,在特朗普正式宣布之前,有关与美国达成的任何可能的贸易协议的讨论都仅为“猜测”。
亚马逊年收百万美元卖家达10万,2%卖家贡献亚马逊一半销售额
AMZ123获悉,近日,根据电商市场研究机构Marketplace Pulse发布的最新报告,全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万上升至逾10万,尽管平台活跃卖家数量从高峰期的300万下降了10%,但这一增长趋势表明,随着竞争减弱,留在平台上的卖家反而迎来了更大的成长空间。报告指出,目前全球已有超过230位卖家在单一亚马逊市场实现年销售额超过1亿美元,而四年前这一数字仅约为50位。其中,美国站点最为突出,235位“亿级卖家”中有146位在Amazon.com上运营,显示出美国市场在高营收路径上的领先地位。数据显示,美国站点卖家的收入集中度也高于全球其他市场。
注意!10月起跨境卖家出口必须实名申报!
这一次,跨境圈的“灰色出口通道”真的走到头了!就在大家还在想着怎么低报、挂名、找第三方报关时,国家税务总局发布了2025年第17号公告,直接把“出口必须实名”写进了政策条文里。简单来说,过去靠挂别人名义出口的方式,从今年10月起,很可能就不再被容忍了。出口必须“实名上阵”,货主信息必须上报公告明确:以后所有“通过代理出口”的企业,在进行企业所得税预缴时,必须同步申报“实际委托出口方”的信息和对应金额。什么意思?你不能再借别人的壳子出货了,不管你是挂名、集拼、平台出口还是市场采购,只要不是你自己出货,都得把实际出货方的信息一并上报!否则,税务机关会默认你自己就是货主,你自己就得对整个出口金额缴纳25%的企业所得税。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!
品牌方舟BrandArk
2023-09-07 17:36
1857
成熟期的服饰市场是否还有突围机会?


 
2022年,全球服饰市场收入达到1.5万亿美元,但在巨大的市场容量中,服装行业实则已进入低增长阶段,不仅卖家入局减少,新卖家所能获得的市场容量也在不断减缩。
 
在这种市场环境中,2019年成立的美国男士T恤品牌True Classic则依靠独特的产品定位及独立站+亚马逊双轨模式破圈突围,获得了不俗的销售成绩。


 

2022年,在成立3年后,其年销售额增长60%,达到2.5亿美元,在亚马逊为期2天的Prime Day中,创造了300万美元的销售额。

 

如何打造出拥有高复购的基础款爆品?

 

做品牌如何洞察赛道本质,选对突围思路?

 


简单但有效的产品哲学



投注基础款产品的服装品牌,常常会陷入有品类而无品牌的商业困境。

 

其中大多数产品不仅没做到差异化,更没有完整的产品开发体系,商家跟随市场思路,通过时下热点追逐开发新品。

 

同时,因为基础款“人人都能做”的产品特性,SKU越多,用户对品牌的核心差异点反而没有清晰的认知,仅能靠价格战、优惠策略等抢占消费点,而无法形成固定的粘性客户。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

True Classic于2019年问世时,市场上早已不乏销量更好的男士T恤品牌。

从DTC竞争对手Fresh Clean Threads、Cuts Clothing到Target的自有品牌Goodfellow,都声称以实惠的价格出售优质T恤。

 

但True Classic当时想做的雄心目标就是颠覆市面上的T恤品类——一个高饱和的、高度商品化的领域。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

对于True Classic而言,他们的主打产品是男士T恤,并且在品牌创建之初就建立了一套产品体系,以诠释出True Classic独有的“产品哲学”。

 

品牌方舟了解到,True Classic在产品研发方面主要专注于3个关键词:合身性、定制化、卖点突出。

 

1、考虑合身性:

 

对于T恤产品的差异化问题,True Classic首先进行了品类总结:对于男士T恤来说,找到一件好T恤确实很难。大部分产品都存在过于宽松、尺码不匹配等问题。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

True Classic的创始人Ryan Bartlett表示:“合身性是迄今为止True Classic提供的最大价值支撑,我们确实将其归结为一种产品科学,并以真正平易近人的价格提供生产,赢得了用户的喜爱。”

 

True Classic将合身性作为切入T恤消费者的差异化卖点,用当前消费者最需要的颠覆性特点,触达了该品类客户。

 

2、解决方案——定制化

 

提出问题之后,True Classic把所有产品研发精力集中在——如何解决合身性这一问题上。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

最终,True Classic决定在独立站上搭建创新性的透明定制功能,它会考虑道客户的身高、体重以及正在寻找的产品类型。

 

客户反馈啤酒肚?没问题,True Classic有适合这一身材的衬衫;同理,过瘦、过胖、不同身材(梨形、苹果型等)的客户,都能在True Classic这里,找到最适合身体的衣服。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

3、卖点突出:价格、优点一目了然

 

True Classic在产品呈现上还有一个突出优点,在独立站上,True Classic主页产品的价值主张清晰、明确。他们用一个短视频,通过竞品对比,快速将True Classic的差异卖点进行画面感呈现,让客户身临其境。

 

这是一种非常直观的功能性锚点植入,它既能为产品的核心属性背书,又能为用户营造明确的价值感。除此之外,独立站还搭配了聊天机器人附件,客户可以在“快速解答”悬浮框中提出常见问题,并得到解答。

 

解决了产品层面的搭建问题后,True Classic的品牌定位问题仍然存在:怎样的客户会选择这个品牌?

 

围绕时尚品类初创企业的传统观点是,品牌必须瞄准特定的受众,以避免被迫与相似的竞争对手陷入一场耗钱的线上广告战。比如Allbirds的羊毛运动鞋或Bonobos的斜纹棉布裤,它们主打基本款超级单品,但当他们无法想出第二招产品策略时,品牌就陷入了困境。

 

而True Classic选择向最广泛的受众推销自己,不局限于年龄、性别、消费圈层等传统品牌营销的必备门槛,而面向所有DTC消费人群。

 

True Classic客户体验副总裁Breanna Moreno说道:“确实有非常多不同圈层、年龄的客户购买我们的产品,因此我们不想在品牌客户定位方面采取针对性的做法。”

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!



凭借着不受限的品牌定位,True Classic如今虽已开始拓展其他类别,但其由环锭纺棉和涤纶制成的售价75美元的三件T恤仍然最畅销且复购率极高,占年销售额的60%。现在,该品牌已扩展到运动服和裤子领域,在190个国家/地区销售,根据最新统计,每天售出超过30,000件T恤。

 

True Classic的增长表明,在Everlane和Allbirds的繁荣消退后,消费者对价格实惠、优质的基本款商品的需求旺盛。True Classic还能够向早期的DTC品牌学习,在追求快速增长的同时控制营销和供应链成本。

 


进军亚马逊+拓宽品类



管理咨询公司AlixPartners的合伙人Bill Lewis说:“仅仅拥有出色的产品是不够的,你还必须建立一个品牌,使品牌能够吸引客户眼球并在多个渠道内提供服务。”

 

True Classic认为,其品牌在较早做出在亚马逊上销售的决定是至关重要的。许多初创企业会避开了这家电商平台巨头,担心降价压力会蚕食他们的DTC业务,或认为亚马逊会为自己的自有品牌复制他们的商品。

 

但科尔尼战略顾问本杰明·邦德表示,DTC品牌进入亚马逊,如果能专注于门槛低、差异化程度低的竞争类别,可以通过较大的平台使其产品获得更高的购买销量而受益。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

至少目前看来,True Classic的T恤产品专注于可穿性,在亚马逊上开卖以来,就获得了优异的销量增长,2023年7月为期两天的亚马逊Prime Day活动中,True Classic创造了近300万美元的销售额,业绩位列品类前茅。

 

同时,True Classic还积极出海,该品牌目前在192个国家/地区进行销售,到2023年底,国际销售额占总收入的近30%。明年,True Classic计划与海外当地履行中心合作,以缩短运输时间,预计这将使国际销售额占其业务的50%。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在促销策略方面,True Classic也别出新裁。点进该品牌独立站,会收到许多人难以抗拒的捆绑销售优惠,如三件T恤售价75美元等。这类特价优惠有助于推动其销量转化;该公司还在23年6月份试行了一项付费会员计划,提供50美元的注册积分和免费送货服务。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

如今,True Classic正在积极扩展品类到女性产品身上。True Classic认为,像为男装所做的那样,True Classic同样可以为女装基础款提供合身性和做工优质的产品。

 


"每一美元都很重要"



Similarweb网站数据显示,True Classic独立站每月访问量稳定在300万左右,在其类目中全美排行106名。在社媒营销方面,Facebook和Instagram是True Classic营销的核心,根据不同平台的特性,True Classic也选择了各具风格的营销策略。

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在Facebook上,True Classic曾花费大量费用去投放广告,据公司透露,True Classic一年用在Facebook广告的营销费用高达3000美元。但如今,随着平台营销回本难度不断增高,1000美元广告带来3000美元销售额的日子早已一去不复返了。

 

于是True Classic及时调整了在线广告方针,放弃了“越多越好”的大规模投放,改为由分析师进行受众划分之后进行更加精准的定位投放,争取每花费1美元就能带来约2美元的销售额。

 

去年,True Classic设定了每一美元广告费取得2.5美元销售额的新目标,并聘请前Meta高管Ben Yahalom来细化能够产生这一回报的客户类型,Ben Yahalom表示,对True Classic来说,"每一美元都很重要。"

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


 

在Instagram方面,True Classic则采用UGC营销模式。True Classic联合创始人Ryan Bartlett表示,客户的创造力被严重低估了,就True Classic品牌而言,通过UGC模式,用户的创造力为其品牌打造了一种“脚踏实地、幽默、真实”的内容形式风格。

 

如今,Instagram粉丝已达到46万,其中大部分帖子均来自用户的投稿创作。Ryan Bartlett继续强调:“ UGC对True Classic的力量是巨大的,在我看来,没有什么比突出购买客户的满意度更好的营销方式,向潜在客户传达品牌的购买吸引力了。”

 

靠独立站+亚马逊双轨,这个品牌倍增60%,年赚2.5亿美金!


BrandArk观品牌


True Classic通过T恤单品站稳领域基本盘,用对于T恤痛点的专注与其他竞品实现了错位竞争;同时还延展品类和平台,尤其在进军亚马逊之后,不仅克服了DTC品牌在电商平台上的水土不服,销量翻倍增长,还获得了更大受众群体的消费者心智和品牌知名度。

 

纵观True Classic的成功之路,你会发现,新兴崛起的DTC品牌已经和老牌DTC品牌的发展路径有了明显不同:

 

老牌DTC品牌更热衷于打造超级单品追热点风口,而True Classic更侧重于形成一套独属自己的产品体系;老牌DTC品牌沉浸于流量博弈中,True Classic则开始侧重于用户导向型的品牌营销。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部