由亚马逊黑五两张爆单的截图所想到的
21027
今天是传说中的亚马逊黑五，发现朋友圈，还有各大亚马逊跨境电商交流群都在流传着这两张截图，还有那张黑五爆单符，估计每个正在做亚马逊的卖家，都在期许着这样的截图来自自己的海卖助手后台了。
不过万丈高楼平地起，再随手想想，那个净销售额124.5万美金的账号，那么不算亚马逊平台的各项佣金配送费等费用，（这块综合算下来，基本上会达到30%左右），不算上广告费，在只是两个月前的备货量就已经是最起码得要是85456个了，而且这只是这一天的销量，一般备货至少得要备半个月的量，那么最少也得要备10万个库存在亚马逊的FBA仓库了。
也就是说，即使按照20%的利润，在两个月前，至少这个账号也已经为今天这一天的销量付出了124.5万*50%=62.25万美金，也就是404万人民币的投入了。在羡慕别人一天能够爆单124万的同时，也必须承认有多少付出，才能有多少收益了。
随手计算下，这个爆单的账号单品价格以及均单价，均单额16美金，单品价格是14.57美金了。
亚马逊和传统的B端生意很不一样一点就是，B端可以先收定金30%再确定安排生产，全款到了才去进行发货操作的。而亚马逊上，确实想赚100万纯利润，那么至少得要先投入200万，（纯货款加上运费了）。亚马逊是一个需要耐得住寂寞的平台的。作为小白卖家的我，还是乖乖的认真修炼基本功，好好提高运营小技巧吧。希望自己有一天，能够运营所研究的运营手段，遇到一款不错的产品，做到类似这样的数字。
之前的某段时间，利用的两个小时，先研究下文档如何将几个不相干的Listing合并在一起，然后实际操作以后，又遇到好几处错误，于是打电话开Case寻求解决方案。（其实亚马逊卖家支持团队真的非常的不错，遇到一般性的操作问题，在上班时间，能够电话骚扰亚马逊卖家支持团队的，就直接留下电话让他们打过来吧，这样其实比问任何人都更加的靠谱）
最终我我学会了如何在批量上传产品，库存模板这个版块，怎么样去认真填写表格，以及某些板块的注意事项，学会了将几个本来单独销售的的Listing，通过模板的方式合并到一起。（如果你也知道其他的方式，也可以和我一起分享哦）
黑五
在我第一次知道合并Listing这么复杂的时候，我的内心是拒绝的，因为看着密密麻麻的英文，各种说明都觉得很麻烦，可是我总不能永远都不知道怎么合并，对吧。于是在某一天，觉得自己必须要学会这一招的时候，耐着性子，认真详细阅读了亚马逊帮助界面的相关文档，以及客服小姐姐告诉我的操作步骤。
亚马逊的每一个模板其实都非常的专业，有详细说明，术语说明等。还有模板填写等。只要按照指示以及结合自己产品的情况，将必填项都填好，如果有3个字体，其实在Excel表格当中是需要填写4行的，父体加上3个字体。父体的SKU需要和字体不一样。所有都填写好了，再在后台上传库存文件。
（这个操作有点复杂，后期自己再需要操作的时候，如果忘记了，还可以开Case，只要记得这些操作在哪里开始进行就OK了。路径：库存-批量上传库存商品-库存文件-下载库存文件（对应类目的）-填写完毕后-上传库存文件（先检测，再直接上传）
那么通过多天的操作观察，父ASIN其实是在后台观看的，前台的买家是不会看到父体的标题还有SKU的。3个子ASIN之间，每个页面的销量排名，标题，五行描述，产品详情，ASIN编码信息，都是相互独立，各自有各自的特色。不过呢，点到了其中一个Listing，都可以看到另外两个Listing的进入按钮。Review还有Q&A，这两个部分是共享的。
基于发现的这样的事实，突然想到一个相对来说可以省钱的推广运营手段，先用便宜的一些产品，多积累Review，将整体Listing做的漂亮一些，再将利润高一些的产品合并在一起，共享前面一个产品投入了大量广告、产品测评等推广费用换来的平台数据积累了。不过这个问题，具体该如何操作，还没思考清楚。有相关操作经验的小伙伴，欢迎和我交流。
传说中的黑五
根据迪拜的同事反馈，这几天迪拜的机场，各大Shopping Mall也在做黑五大促销，各种折扣，生意火爆的不得了。可是我在那里的那几年，貌似都记忆中没有什么黑五购物节。只有12月初的国庆节，宰牲节，开斋节等节日会进行打折，看来现在黑五也变成一个全球性的双十一了。
每天天猫的广告，也在提示，黑五全球购，最开始黑五代表什么，其实，已经不重要了。
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