中国家电出海“两”大趋势

出海赛道中家电品类成为今年重点

2025MeetBrands榜单显示，本年度约有20%的上榜品牌来自家电相关品类，较去年提升了6个百分点。在整体出海环境趋于理性的大背景下，家电成为少数仍在持续扩容的品类之一。

海外家庭消费从“可选消费”向“高频、刚需型设备”迁移。对于中国品牌而言，家电不再只是供应链优势的延伸，而逐渐演变为以技术、场景理解和产品体系为核心的长期出海方向。

上榜的家电品牌普遍具备更清晰的商业模型。这一轮跑出来的品牌，大多不依赖大单品逻辑，而是围绕一个需求深挖形成产品矩阵。

大部分品牌已经从仅提供硬件产品的模式走向软件+硬件双重驱动的模式，消费者对于产品的评判已经不再是单一产品“好不好用”，而是更综合来看软硬件的共同作用。

整体来看，中国家电出海正在从“品类扩张”阶段，走向以场景理解和产品体系为核心的精细化竞争阶段。

 趋势一：家电品类进入全面AI应用时代

·AI从概念期进入落地期，家电开始具备“自主判断环境”的能力

在经历了前两年生成式AI的集中爆发后，海外消费者与市场对AI的认知已逐渐回归理性。

相比“AI是否存在”，用户更关心的是“AI能否真正改善使用体验”。在这一背景下，家电成为AI技术落地最快的消费级载体之一。

当前AI在家电中的核心应用并不集中于交互层，而更多体现在对环境的感知与理解能力上。

通过摄像头、传感器与算法结合，家电能够更精准地识别空间结构、物体类型、使用状态与外部变化，并在此基础上进行自主决策与行为执行。

例如清洁设备根据地面脏污程度自动调整清洁策略，或者根据AI识别物体避开障碍物。AI正在让家电从“被动执行指令”，转向“主动理解环境并做出判断”，成为今年家电品类出海的重要技术支撑。

BeatbotAquaSense2Ultra泳池机器人主打AI视觉测绘泳池地图

NarwalFlowRobot扫地机器人可以通过AI识别避障 

 趋势二：家庭安全管理逐渐提上日程

·家庭安全成为海外家庭的“新增刚需”，安防家电从可选走向标配

在欧美国家，大量独栋住宅、低密度社区和白天长时间无人居住，使家庭天然存在安全盲区。根据欧盟统计，每年有23%的盗窃案件是发生在住宅中，这让欧美消费者的家庭安全成为关注重心。

在这样的需求背景下，智能安防也成为今年家电出海品类中占比最高、确定性最强的方向之一。

从产品形态来看，品牌的研发重心已不再局限于单一摄像头，而是围绕家庭中不同空间与使用场景进行细分布局：

·门口场景下的视频门铃与门镜，用于解决访客识别与包裹安全；

·室内场景中的摄像头与入侵报警设备，覆盖看家、看宠与远程照护需求；

·室外场景则通过多点位联动，形成更完整的家庭安全防护体系

EnabotAir2Sfamilybot主打家庭巡逻小管家，移动式多点位守护家庭安全

ReolinkTrackElexFloodlight主打物体追踪功能，能清晰还原潜在危险事件发生的全过程

从中长期视角来看，智能安防并非阶段性机会，而是具备持续渗透潜力的家电细分方向。

家电品类出海推广仍是品牌难题

除了产品与合规层面的硬门槛，家电出海在营销侧同样面临一系列现实挑战。

·信任构建周期长，新品牌用户教育成本高

家电属于耐用品，海外消费者在购买前更依赖评价、测评与长期口碑。对新出海品牌而言，缺乏品牌认知与真实使用背书，往往导致转化链路被显著拉长。

飞书点跃BeyondClick以整合营销为核心，统一品牌在多渠道中的表达方式，提升整体传播一致性，从而强化消费者对品牌的认知与记忆。

·触媒渠道碎片化加剧获客难度

在海外市场，家电品牌触达用户的路径高度分散，搜索、电商平台、社交媒体、内容社区与测评网站各自承担不同阶段的决策影响。

但由于家电决策链路较长，用户往往需要在多个渠道反复对比与验证，单一触点难以完成转化。对家电品牌而言，缺乏跨渠道的内容协同与数据打通，容易出现投入分散、触达重复却难以形成有效心智积累的问题，进一步推高整体获客成本。

飞书点跃BeyondClick通过AI驱动的用户洞察、创意测试与投放优化体系，帮助品牌在不同媒介中快速验证策略假设，持续优化内容与投放组合，让获客不再依赖经验判断，而是建立在数据与效果反馈之上。

·流量获取与转化能力错位

不少家电品牌在海外能够通过投放获取曝光，但站点内容、页面结构与信息呈现方式未能匹配用户决策逻辑，造成“有流量、无转化”的情况。

飞书点跃BeyondClick通过优化网站架构，并结合更符合当地用户习惯的内容表达与呈现方式，帮助品牌打通“有流量但难转化”的增长瓶颈。

BeyondClick助力TCL西班牙黑五大促

·亮点一：围绕购物季目标，构建“平台+广告形式”的最优组合

BeyondClick发现，家电品类的消费路径并非集中在单一渠道，而是多渠道并行，所以渠道之间的互补是营销的关键。

根据TCL的情况，设置基于西班牙黑五购物季的消费路径，系统性优化媒体平台与广告形式组合。通过Meta平台的CPAS合作广告，打通电商平台数据，实现线上转化的精准追踪，并结合Google搜索与DemandGen，最大化承接高意向流量，提升整体转化效率

·亮点二：高频协同与创意优化，保障投放执行效率

在广告投放过程中，创意素材是影响效果的关键变量之一，高ROI素材往往呈现出可复用的共性特征。在与TCL的合作中，BeyondClick通过素材二次创作服务，加快素材上线与迭代节奏，持续提升投放优化效率。

通过打通多平台数据、优化渠道组合与高效创意迭代，BeyondClick助力TCL在西班牙黑五期间实现流量精准承接与转化效率双提升，实现大促期间的全面增长。

在家电行业营销领域，飞书点跃BeyondClick已服务超过300个家电品牌项目，凭借多平台数据打通、渠道策略优化与高效创意迭代能力，持续赋能家电品牌实现海外市场的规模化与高质量增长。