合作TikTok红人是出海品牌和跨境商家们在存量竞争格局下找到增长的重要方式，或许没有之一。
这个诞生于2017年的社媒平台，其成立时间比Facebook晚了整整13年，但商业潜力却直追后者。
根据Influencer Marketing Hub发表的《The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report》报告显示，在受访的3000家企业和Agency中，TikTok以69%的品牌使用率成为最受欢迎的红人营销平台，远远领先于Instagram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）。
即使面对着YouTube Shorts、Instagram Reels和Snapchat Spotlights的挑战，TikTok仍然在短视频赛道上保持着领先位置。
因此，在TikTok上合作红人展开攻势是每一个出海品牌必备的营销动作。TikTok主打的社交电商模式之所以能在海外发展迅猛，这并不是平台本身刻意制造的，究其根本还是因为海外消费者厌倦了以往传统且单一的平台电商模式，转而寻求新的方式。
这是中国品牌实现弯道超车的绝佳机会，但具体要怎么做呢？
一、
无从下手，找准对标事半功倍
便携式风扇是非常常见的跨境产品，这种小型消费电子产品在亚马逊上的竞争是非常激烈的。因此，某新锐品牌找到SocialBook，希望可以在TikTok上合作红人来推广自家产品，最好是母婴、lifestyle、运动、家庭类别的。
但是因为团队本身没有红人营销的资源和经验，所以很难找到内容创作能力强、粉丝互动率高且报价合理可控的红人。为了解决这个问题，SocialBook借助自研SaaS平台的竞品追踪功能，持续跟进了多个竞品的红人投放情况，最终帮助品牌找到了一批合适的红人，同时还通过数据复盘功能，筛选出了数据表现好，可以长期合作的名单。
除此之外，SocialBook自研的SaaS平台还专门针对TikTok进行了红人数据库的全面升级。不仅涵盖地区更广，红人类别也更加齐全，TikTok红人的数据体量也来到了1亿！（或许是目前市面上数据最全面的SaaS平台了）
这是品牌首次和海外红人进行合作，为了达到项目预期，SocialBook精心挑选了不同类型、不同量级的红人。在具体推进过程中，针对合作红人在创意设计方面的困难，我们综合考察了他们频道中的爆款内容，并结合产品特点提供了专业的建议，得到了客户和红人的双重认可。
通过在周末流量高峰期时进行集中发布，品牌不仅吸引了目标客户的注意力，还扩大了品牌的传播力度，增加了触达受众的范围，最终反映在了合作内容的点击率和播放量的提升上。同时，在观察到部分红人推广效果不如预期时，SocialBook及时要求红人通过粉丝社群、社交媒体、DM等方式进行宣传，以进一步提升效果。
这样的策略不仅提高了活动的曝光度，还有助于加强品牌形象和认知度，为品牌的营销目标带来更好的效果。最终的数据表现也非常亮眼：
二、
打破边界，TK红人赋能线下业态
自从茶饮出海成为趋势之后，很多国产品牌饮品也开始走向海外。一开始，作为陌生的快消品牌，他们打开局面的方式很简单——“借助国内的影响力，在出海初期专门针对华人群体做营销”。
但随着华人群体流量的消耗殆尽，拓展更多海外本土客户成为摆在大家面前的下一个难题。因此，国内某新锐饮品将目光转向了美国本地的美食探店生活类红人，希望与拥有大流量的头部合作，在短期内为品牌带来强曝光。同时，借助合作红人的影响力，引导粉丝和目标客群前往线下商场购买该品牌的产品。
SocialBook在执行该项目的过程中，光是初步筛选出来的红人就多达300+，覆盖了探店、生活和美食等多个领域。但品牌希望能优中选优，随后我们触达了近200名高质量红人，并最终合作了其中的80位。
300+、200+、80分别是筛选、建联、合作的红人数量，想要在短时间内完成这些工作，纯靠人工的手段既没有效率也不划算。好在SocialBook的邮件工具新增了AI邮件智能优化功能，可对邮件标题和主体进行翻译和美化，使内容更本地化，从而提高红人的回复率。此外，AI还能模拟1对1真人发送邮件，降低因发送频率过高而被对方垃圾邮箱过滤的风险。
通过合理使用工具，项目顺利对接了数十位红人，并且创作了多条播放量达百万级的爆款视频，为品牌带来了巨大的曝光量。博主们还自发在其他社交媒体平台分享相关视频，进一步提升了品牌在各种平台上的知名度和影响力。
此次合作不仅让品牌的拳头产品得到了来自社媒平台的大量关注，还借势强化自家产品的线下业态。为品牌入驻更多大型商超和线下渠道提供了帮助。最后，本次合作的数据反馈同样远超预期：
三、
TikTok大有可为，低预算小品牌不再是借口
TikTok的强大影响力能让优质内容的商业潜力无限放大，为出海品牌和跨境商家插上业绩腾飞的翅膀。但很多品牌和商家却还是古板地认为红人营销需要高昂费用、沟通红人需要非常流利的语言水平、跨境合作的法务成本很高......
在SocialBook沟通过的上千家客户中，拥有上述看法的中小型品牌和商家其实占据了绝大多数。如何以最低成本最快获取靠谱的红人资源是他们关心的第一个问题。因此他们经常不约而同地问很多同样的问题：
“我去哪儿可以找到这些红人呢?”
“红人贵不贵?费用如何?”
“红人营销的流程是怎样的?“
......
许多商家普遍希望以较低的成本“试试水深”，并渴望找到可信赖的红人资源。SocialBook非常能体会他们的想法，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。好在SocialBook自研了红人营销平台——Product Launcher！这个平台的出现让低预算、小品牌不再成为阻碍红人营销的借口。
