广告烧了300 美金还是0单！预算有限的小卖该如何调整广告结构？Listing也已经优化到位，问题到底出在哪？

先来说一下产品的具体情况吧

1、产品客单价79，优惠券开了15美金
2、绿标报了30个20天内都领完了
3、主图视频和红人视频都上了
4、评分4.8分

关于广告

1. 第一周开了两组自动，固定竞价，一组按建议竞价，一组低竞价，预算每组15美金
   
   

2. 有进行否词，都是相关性不高并且高点击没有转化的的词
   
   

3. 第二周开了大词广泛，否掉精准，关键词CPC竞价在1.5-2.5美金之间，预算15美金（我知道高竞价点不了几次，但是预算有限制没办法）
   
   

4. 视频广告是领导让开的，预算给了10美金（视频质量还可以）
   
   

5. 由于产品的关键词很少且没有上首页的，开手动广告的目的是为了拓词，精准大词的竞价太高了，并且竞争很大，我这种小小卖都不想了，现在主要目的是希望能够有转化
   
   

家居类目，BSR同类产品客单价平均30-110美金都有，目前暂时还没有看到有卖我们这款类似外观的，算是比较有创新吧，卖点都差不多，广告是上了视频和有评论之后再开的，自认为页面已经优化得可以了，现在连续开了两周，不仅一个自然单都没出，广告也是只有点击没有转化，已经花了三百多美金了，不知道是什么原因，再继续烧下去领导估计就要拿我开刀了，想问下各位大神们该怎么优化呢？

下面是两周的广告数据：

冷风112

先说好，不喜勿喷，嘻嘻嘻
分析数据：
1. 点击率0.75左右，虽然相对来说是偏低的，但是还说得过去，没有偏离太大
2.点击次数210次，只出了1单，基本上就是说，完全没有出单，没有买家愿意为此买单，不知道类目转化率是多少
3.主要广告花费基本都花在了自动广告上面，花费占比八成，点击次数155次，占比七成
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个人分析
1.整个产品广告基本上都花在了自动上面，前期来说，不是很建议，并且自动广告的竞价还比手动关键词的还高。前期自动广告个人更倾向于用来测链接的埋词精准度，只会花少量的预算去，一般不超过2成。

你的自动广告里面，155次点击，120全是商品页面，这种情况还不如选择ASIN定投来的精准。如果跑了很多不相关的产品，比如互补之类的，很容易把客户画像跑偏，导致后续自动乱跑。

原因：自动广告不可控制搜索，很容易把我们的产品链接的转化率拉下来，就会被亚马逊判为垃圾产品（夸张了点哈），新品期有个好处的点就是新品流量扶持，同一个关键词，相同出单情况下，新品更容易排名靠前。所以前期转化率很重要。

建议：
①前期可以先主打长尾关键词，农村包围城市打法，先把链接的转化率提回来，不然越打越差。
②自动广告直接关闭，无需留存。或者你可以关闭这组，重新开一组只打紧密匹配，预算占总预算不超两成
③搜集竞品的搞转化率的次去尝试打几个广告位：首页首位，首页中下，第二页（没有工具的话，就需要自己手动查看）
④关键词建议先不要一下太多去打，因为你的转化已经很低了，可以先努力推3-5个关键词就好，把自然排名先推一部分上去，太分散的话，意义不大
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2.有点击，几乎无转化：原因可能如下
①价格因素：价格超出买家预期很多点进来只是想看看，图个热闹一样，跳失率过高，归因就是：不值当

②链接内容：图片卖点表达不到位，文案不够吸引买家下单。正如楼主说的市场价在30--100美金左右，你的是偏中间的价格，你想买家买你的，而不是买更便宜的，你得有你比便宜的产品比较直接的亮点展示出来。

建议：可以去竞品买家评论里面挖掘，（注意，可能大家大家都有，但是没有表示出来，你可以展示出来），看看是否有那个卖点或者痛点是通病，而你可以去帮助大家解决的，或者有在链接里面提到引起买家共鸣。 感觉需要在图片和文案上重新下功夫
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3.广告建议
①精准长尾词开局（可尝试不同广告位置的出单情况，前中后位置，通过cpc建议竞价的高中低去测试）预算 占比50%

②ASIN定投，定投价格比你高，评分一般的竞品（同时也精准替代了自动广告里面的同类商品），预算30%

③自动广告只开紧密，用于检测链接的埋词的准确性，通过买家的搜索词去判断，预算20%

④广告位自查：开启广告后，经常自己用无恒游览器去搜索一下自己的关键词，看看广告位周边的竞品是否是自己打的过的，及时做调整（sif插件可以看到具体是哪个广告活动）

hahaha哈

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1. 广告有点击没有转化，首先需要去市场上看看类目平均价格是多少，你本身的产品的价格是多少，如果你的价格没有优势，再加上你是高客单价的产品，买家都会选几个产品来相互比较，买家大概率会选择评论比你好的，价格比你低的产品来购买
   
   
2. 其次看了下你广告跑出来的CTR还是挺高的，说明主图大概没有问题，买家第一时间对你的产品感兴趣，但是毕竟还是一个新品前期转化率低很正常，慢慢积累评论或者想办法快速获评
   
   
3. 建议你关掉低竞价自动广告，想通过低中高竞价来快速测试比较好的竞价范围没有问题，但毕竟你的预算有限，把预算留给表现好的广告
   
   
4. 高竞价自动广告有足够的曝光了，虽然是一个新品但你这ACOS也太高了，把固定改为仅降低，把竞价慢慢降低，测试在哪个位置出单效果好
   
   
5. 你给的第二张广告位的截图应该是高竞价自动的，看下你手动广泛里的广告位，大概预算都花到商品位置了我猜测，大词广泛一般我是用来拓词，你可以把里面点击高的，和核心关键词的词根相关的精准长尾词拿出来打精准，长尾词出单也会增加核心关键词的权重

Ericzxxc

1.曝光全跑到PP页面，你新品有没有老品的review优势，价格优势，图片优势，销量优势？都没有，那就要调整，主要从以下方向进行：1.进行流量来源反查，看点击出现在哪个词或者ASIN里，对于词来说，看词前10自然位的竞品有没有优势，没有就否ASIN，不跑到这个ASIN，就有效降低了很大一部分的无效流量。对于review较差的竞品，或者价格有优势的竞品，那就抢他流量。

2.转移曝光位置，综合点击率较低，说明普遍跑在PP页面，那就需要测bid,怎么测呢？通过周期性的下调BID，增加TOS或者ROS的占比。因为投广告，看你要的是哪一部分流量，就是具体的展示位置，比如你TOS的产品转化好，那就投，又或者ROS的某个位置，旁边自然位的竞品有弱势，你有优势，那就打在他旁边，通过不断调整杠杆，来最终实现打在那个位置。

3.79的家具产品，大概率是收纳或者边桌又或者其他的户外庭院产品，那就要在自然流量初期围绕最精准的种子词，而且要大流量的词来提升出单效率，这样才能不浪费自然流量扶持期，比如老品要出100单才能上首页，但是你新品50单，甚至更少就可以上，所以不要浪费这个时间

22岁貌美如花

高客单价的产品本身的流量就是比较泛，你的目前的主要流量都是比较散的，相当于你可能很多词都在五六页，即使获得的词多也不会有什么效果，属于打水漂呢

自动这么多点击没有转化，主要就是你链接的问题，你要看看自动里面的搜索词，都是什么方面的，是否相关，是不是你埋词的方向不对，如果跑出来的词基本上都是相关的，那就是链接竞争力的问题

对比下你的竞品，不要盲目的去觉得自己的产品好，你的客户不一定这么觉得，这种情况下，叠个大额优惠券作为前期推广投入会很有改善

你的广告现在缺少的是精准的流量，看看你的搜索词指向的哪个方面，或者竞品的流量词，出单词都是什么样的，挑几个词来投放词组和精准

如果你的词组和精准表现还是很差，不用怀疑，直接叠加优惠券就好了，产品价格会为你打通一切，后面流量起来了再考虑价格起来

邵壮不努力

借个楼，我想问一下各位新人入职多久能拿提成算正常的，我知道还是看自己的选品能力。
 
我说一下我的情况吧，本人24年入职一家小公司，学习基础知识学了大概有2个月，然后后面让自己选品，也花了小1个月（因为我公司BA精铺，纯白帽玩法，也是挺看重产品的，以至于选的很多品都被pass了）后面选到了个算是不错的产品，结果厂商那边生产周期又小半个月，等产品发货到可售，又花了1个月的时间。上架没多久就被竟对点了给1星直评，然后这个产品也是废了，中间大概花了4个月的时间，0提成。现在入职公司已经7个月了，目前有一个新品卖的不错，推产品没利润，还有两个新品在途......
 
我想问一下各位，小白多久能拿到提成算这个人在跨境这一行能够发展的长久呢

匿名用户

1.第一周直接开自动紧密，固定竞价，CPC给到建议竞价的1-1.5倍，不要瀑布流，新品没权重，低价不会给什么好的关键词，预算按照你的CPC*点击次数给，1天至少要有10次以上点击（测试关键词和你的lisitng匹配度）

2.新品自动不要否词，否词意味着流量通道变窄，曝光会变少，你lisitng优化到位关键词自然不会跑偏

3.如果自动里面跑出来的关键跟lisitng匹配度比较高，直接打手动精准，提高流量精准度，不用打广泛，还没到拓词那一步，现在是让系统识别你，给你关键词流量和自然位置（贴本品标签）

4.广告位置曝光和点击都在商品页面，出价和BID不够导致的，既然想做那就别出价太低，首页不上，广告位卡其余位置测试
5.根据一段时间的广告数据，倒逼回去优化lisitng，优化广告结构

匿名用户

建议一：
分析流量（网页端和移动端占比）。这个可以让你决定是否需要优化listing。
分析引流关键词，这个结果可以得到是否需要调整文字描述和图片顺序。

建议二：
分析价格（使用第三方工具，测算主流产品主关键词cpc出价），低价产品和高价产品的cpc是不一样的，如果你以高价产品去对应低价cpc，那么就是在穷人面前展示奢侈品。大方向就错了。从这一点来看，低价的自动组可以直接关停了。关于CPC出价的问题，新品在没有明确的方向之前（比如互补、替代之类的），不建议把广告展示位置主要集中在详情页，这里可以修改关键词出价和竞价百分比。

建议三：
调整预算，辛苦一点，自动组尽量全天开放，精准关键词主要时间段保证有预算。

青云楼主

1.广告的前提是有良好的LISTING基础，新品期转化一直偏差。要考虑是否产品与当前价格定位有问题

2.查看用户搜索词的相关性，产品已经投放到相关性较高的关键词下不出转化回到要点1进行listing优化

3.自动广告高竞价组仍是基本花费在商品页面，唯一出单转化在数据极少的首页位置。可以尝试较低一些的竞价，拉首页/其余位置溢价力求出单

4.新品期广告首要目的是出单，2周左右的推广期，300刀的广告花费是否符合产品新品期的一个推广节奏。

5.最后建议在基础竞价无法实现出单目标，且预算有限的情况。分出10%左右的预算搭建捡漏广告架构来补充低竞价流量

潇运营

其他数据比较少，不好分析，那就直接从最主要的自动分析
155个点击，1个转化，1%的转化不到，已经是非常的低，这里不知道你这个广告的目的，是扩词还是出单。

如果是扩词：155个点击数据已经挺多了，既然没有转化，是否可以从自动跑出来的词继续下沉呢，词组或者广泛去继续下沉流量，好好分析你自动跑出来或者类目词的构成，并不是一定要在aba上面有排名的词才能出单，才能去进行词组或者广泛的操作，可以自己分析现有的数据重新组词，重新扩流量继续测试。
如果是出单：完全达不到效果，可以直接关闭

鸣瑜nice

1、价格调整一下：广告点击率还可以，有几个可能性，a、证明你的产品还是吸引人的，价格没什么问题，可能是链接立马其他因素影响了转化；b、产品吸引人，家居买家也要对比，如果产品对得起这个价格就会转化，但是显然价格没有对的上。

2、广告调整到顶部和其余页面去看看，商品页面没必要给太多预算了。

3、预算有限的话，价格也不让调整，就降低cpc吧，多点流量可能多转化可能性，这cpc好高啊。

4、另外，不太明白两个自动广告的意义，虽然是高低竞价，但是意义在哪呢？自动不都是跑词的吗？希望有大佬可以解答一下。

无所谓也有点累

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你的流量太散了，这个客单价的cpc这么高，可见流量竞争很激烈，依赖自动广告靠亚马逊算法是很难出单的，估计在产品一直没出单的情况下，它会一直劣化，只曝光在商品页面上，再调也事倍功半。

转移你预算到大词和找些CPC低些预期转化又好的长尾词上吧，然后搞搞免费流量，既然说是外观新颖，那可以算非标品，非标品的话，转化率是不确定的，需要怼几个词去测的，你这价格动不了确实有点僵硬啊

然后你的否词可能有问题，视频广告的话，我存疑，看到ctr反而是这里面最好的

lhhuaer123

1. 前期打这么多自动干嘛，自动跑出来的词都是泛词，自动预算不用给这么高，自动最多就是检测下listing的质量，你的埋词是否准确，如果你的产品关键词比较明确，建议直接精准吧，先让亚马逊快速识别；

2. 前期最好是有一些3-5个评论再开广告，裸奔开广告，你的转化不差才怪，除非你的产品是非标，并且有很明显的差异化；

3. 价格方面，可以配合打coupon进行，自己确认好盈亏平衡点，前期不亏或者微亏都行，建议前期直接减20这种大优惠券，更有吸引力一点，另外促销捆绑啥的都整一下；
 

KOIS陈

1.SD视频不用，为什么呢？因为都是站外的，如油管这些，点1000下都不一定出单；

2.找一些长尾词打广告，如你的产品是桌子，就打四角的桌子、圆形的桌子，词越精确越好，建议CPC为动态，后续找到最优的，打那个关键词就行了；

3.找一些有优势的ASIN，打他，然后他的流量要高，最好是排名前几的，固定竞价即可；

4.自动广告，仅降低就行，让系统帮忙你找一些漏的词、漏的ASIN；
不要急，慢慢来，你这样烧，一下就没信心了，钱要花在刀刃上；后面在把预算打到会出单的链接或关键词上。

匿名用户

有流量，有点击，CTR也可以，但是没转化，比较BSR竞品，展示更多产品优势，加强listing竞争力，关键词优化可考虑加上西语或者其他流行小语种大词。

说服领导可前期再降降价，加大coupon合理微亏先短期迅速提高出单量。想想跟其他竞品只存在少许差别，新品评论数也少，顾客为什么要接受你们比别人高的价位。
两个自动广告取其一。预算都被平摊了，没有用在刀刃上。就算获得大词精准，单价过高，后期广告ACOS也会很高。
出单在顶部搜索而不是PP，调整bid的百分比
 

匿名用户

感觉你的点击率、转化率有点低，有没有可能是你这个链接价格没有竞争力？
如果价格已经是底价，自查一下主图、A+还有没有优化空间，有时候你觉得好买家反而不觉得，可以试试弄个A/B test试一下

另外看看跑出来的词有没有跑偏，可以上前台搜一下这个词，出来的产品是不是你这款，该否的否一下，能省一点是一点，蚊子腿也是肉

Top of Search转化还行？是不是可以稍微提高一下Bid试试
我光说没用，还是得你自己各种手段尝试一下，看数据说话

布蜗步蜗

1. 关掉自动和视频，把这2个预算给到手动。本身效果也不行

2. 因为预算问题还有CPC较高。先不要打1K+的那个大词广泛。可以考虑打那个8W左右的那个词根广泛（A-B-C）

3. 先给个中高竞价。等3-5天看下广告点击的位置和表现。再去调整，无须否词

4. 然后能加预算的话。可以试下自动同类广告。或者再找词测试

5. 至于价格，建议再低点。因为30多价格产品比较多。如果货多的话。可以把价格定在小赚的上面。再开个优惠券，这样能更快的帮忙广告转化

青春永在

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流量*转化率=订单
210个点击才出1单你觉得是广告的问题呢，还是转化率的问题呢
流量层面：你要判断这210个点击跟你产品是否有相关性，如果相关无疑是转化率的问题。

转化率层面：产品>价格>评论>主图=详情页。你要去判断这几个点有哪个点与你同行与之竞争，如果没有就去优化。

公式性处理问题会比较清晰，拆分每一个环节去解决，广告只是你环节的一部分。也只是起到了锦上添花的作用

小饼小饼小饼

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1. 上架20天2.1万曝光量，可能是预算很快被花光了，没有跑足时间（不允许加预算的情况下，可以手动调整预算，在美国时间凌晨降低预算，流量高峰期再把预算提高）
   
   

2. 刚上架大词广泛主要目的是用来增加曝光量，CPC不用给这么高
   
   

3. 出单是在顶部搜索位置，加这个位置的bid试试看
   
   

4. 预算有限不如少开两个广告组（视频广告我基本在新品期很少开），把有限的预算给到最有可能出单的广告组

Breezeeee

1. 关闭低竞价自动，目前低竞价自动意义不大，把预算留给其他组。SD or SBV? 也是如此也可以关闭。
   
   

2. 尝试调整自动组的竞价/百分比，根据预估转化率给到足够的点击次数，再去调整。
   
   

3. 手动换一个没那么大的，更为精准一点的词去打。
   
   

4. 预算方面，看看能否放宽点，20天花300美金真的太少了。另外，预算先给到自动多一点，自动持续出单后，预算再往手动上倾斜。

叠猫猫

赞同来自: 于是梅子要减肥 、 Esdoorn708

自动点了100多下手动才10几下，钱都跑自动上了，自动组的竞价可以降低一些。然后看一下自动组里面是哪个词或者asin跑的多，决定要不要否掉。或者如果确实是很相关的词的话，否掉之后在手动广泛开一个竞价低一点的。然后除广告之外，不太清楚产品买家的需求程度，你说是外观很新颖，也会是一个原因

渴望爆单

广告有曝光有点击没转化，vine秒空，大概率是产品价格同类目中偏高，卖点没有突出消费者不买单，考虑下你产品详情对比竞品是否重点突出独特卖点，即贵在哪凭什么比人家买你贵，广告锦上添花，靠广告拉爆不实际，另外竞品打法可以多分析一下，测评刷单站外大折扣就不要吝啬了

匿名用户

我也是家居类目产品，跟你差不多的情况，但是我客单价四十多，上上周两百多次点击，6个转化，上周两百多次点击，4个转化，好消息是有些自然单，整体日销平均1单，也是给我整不会了，上架一个多月了，尝试了很多方向的广告，现在已经黔驴技穷了，有点怀疑人生，没做过这么差的转化

匿名用户

我们也是做高客单价产品。新品上架，三天之内我们必须出单。长时间不出单，平台可能已经识别产品为不受欢迎。这个时候再想拉回流量就比较困难。可以做大折扣测试看是不是价格原因。预算有限情况下，建议找个中小词来跑。当这个小词有了自然排名，你就有自然单的机会。

江头浪笑生

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不对不对，两周花了300美元就是说你一天20美元左右，然后这么高bid成本，这样你一天获得的点击才可怜的二十来下，这样开怎么测listing，要不就把单日预算拉高，要不就想办法拉低bid，尽可能获得多的点击去判断你的listing到底哪里出问题。这样做只能是慢性死亡

xyzbbs

我也是和你差不多的情况，家居高客单价新品上线一周，一组自动广告 固定紧密 70多个点击 3个位置均分共70多个点击    0.76% 点击率  未成交1单

一组手动精准长尾 也是70多个点击  3.64%的点击率 未成交1单 ，目前有2个直评VINE还未领取。有点懵了，从来没遇到这样的情况

匿名用户

赞同来自: 就叫我过儿吧ys

降低自动组的基础CPC，改为提高搜索页面首页和其余的bid试试，控制下商品页面。然后前期新品没啥竞争力，可以考虑关闭大词的手动广泛，选一批竞价稍微好点，相关性OK的长尾词一起做精准，矫正流量。
视频广告一般都是SB，图里好像只有SD？

linnee

赞同来自: 摸鱼专业户0123 、 rainco

转化差感觉还是链接的问题，客户能看到的只有图片，标题文案，评论，价格，再从这几个方面多分析看看。和竞品多比较，自己的链接是否有竞争力，不然广告花钱了，和竞品出现在同一个页面，比不过竞品，就白白浪费掉预算了

匿名用户

赞同来自: StephenW 、 快乐的小牛牛

是不是第一步看两组自动不太好呀？ 新品上架第一个阶段先让亚马逊收录识别，自动跑出来的词很泛，而且还有低价自动组，就更泛了。个人建议在亚马逊不没有给你链接定性之前不要引进太多垃圾流量

匿名用户

赞同来自: rainco

感觉还是价格原因，你还是先把价格降得很低，或者用更大优惠券，先多出点单吧。出单之后广告竞价会低一点。总比每天开广告没转化好啊。感觉降低价格亏损的比你每天开广告不出单亏损的应该要少点

匿名用户

BSR同类产品客单价平均30-110美金，这种你应该要做高划线价体现出更加优惠，然后再配合大额优惠券和prime，变成你现在的价格79.99，如果可以在来个买2打个折扣5%，这样下来一套还是有点用的，转化率会好不少

羊羊大人来也

广告是转化率的问题，一般我们都是先自查一下链接listing是否有问题，图片文案价格等等，广告建议精简，可能跑出的词太泛了，磕不动首页不如就改为捡漏，增加商品广告获取产品标签

takahara

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跟你老板说一下，不仅产品定价时把人民币直接换美元，广告也要直接把美元换成人民币，15块钱能干啥？深圳猪脚饭都只能买后腿肉的。这个定价至少广告要拉到100每天。

匿名用户

赞同来自: ccseller 、 再来一碗

210个点击不出单和价格没半毛钱关系，存粹是流量偏了，正常来说广告流量方向只要对，三十个点击不可能一单不出
因为富人就是有5%的不在乎价格

一心只读圣贤书

竞价调低，其余位置和首页百分比加到200%以上  让他和你现在竞价差不多 再跑一段时间看看  如果不信就是你产品价格和评论这些问题了

匿名用户

有没可能就是产品不行，怎么优化都那样。或许只是产品差异点吸引人点击而已 但是不至于为了这个差异点下单？

匿名用户

转化不好看看listing文案 还有附图 价格问题估计也不大的 有点击说明标题主图价格没啥大问题 但是内容可能不够吧

lxxxz258

赞同来自: liijiAAA 、 rainco

个人觉得新上架没必要做自动广告 直接拿精准词和词组广告去定位产品

匿名用户

赞同来自: Warden

看数据点击是全跑到商品页面了，不如加bid，尽量打到首页试试