2023年海外“骄傲月”营销案例，品牌集体为LGBTQ+群体变装！
4443作为品牌出海卖家，如何与LGBTQ+群体真正地站在一起进行对话，是需要用更实际的行动对他们进行支持的，而不是短暂的在一年一次的“骄傲月营销”中才有所体现。
如果要问6月有什么比较热门的海外营销节点，除了我们熟知的“儿童节”和“父亲节”以外，其实还有一个节日的热度与其不相上下，那就是——“骄傲月”。
图片来源 | Google趋势,全球2004年至今,Pride热度变化
石墙事件开启对不平等的反抗
逐渐演变成“骄傲月”
位于纽约格林威治村的石墙旅馆（Stonewall Inn）曾是上世纪五十年代美国LGBTQ+群体较大的避风港，但要知道在那时，LGBTQ+群体是没有现在拥有这么多权利和备受尊重的。
图片来源 | cyark.org
1969年6月，一个温暖寂静的夜晚被警笛声所打破。由于警方多次对石墙旅馆进行突袭，以及对店内顾客的骚扰和歧视，让大家难以忍受，不到几分钟，LGBTQ+群体们就进行了反击。
该事件从而引起了一场起义，开启了抵抗不平等和LGBTQ+群体革命的新时代。从那以后，每年的6月都被定为Pride Month（骄傲月），该活动的主要目的就是为了反恐同、反恐跨、反种族歧视和反警察暴力。
图片来源 | Getty Images, Grey Villet
全球各地盛大的“骄傲月”游行
彩虹元素贯穿大街小巷
而在“石墙事件”53年后的今年6月，LQBTQ+群体和支持者们在世界的各个地区举行着骄傲月游行活动。像在美国纽约、英国伦敦和法国巴黎等地区游行活动能吸引到几十万甚至是上百万人群参与其中，节日的氛围贯穿在城市中的大街小巷。
接下来，我们就着带大家一起感受世界各地举办的骄傲月游行活动。
（向右滑动）
美国·纽约
New York, USA
图片来源 | Facebook(Meta)用户分享
法国·巴黎
Paris, France
图片来源 | Facebook(Meta)用户分享
英国·伦敦
London, UK
图片来源 | Facebook(Meta)用户分享
时代变迁与文化影响
年轻一代的性取向趋势比以往更“多元化”
据益普索Ipsos在2023年6月发布的一个有关于全球LGBTQ+群体的研究调查报告显示，30个国家中平均有9%的成年人认为自己是LGBTQ+。
而Z时代(Gen Z: 1997-2012)认为自己双性恋、泛性恋或无性恋的可能性大约是千禧一代(Millennials: 1981-1996)的2倍，是X时代(Gen X: 1965-1980)和婴儿潮一代(Baby Boomers: 1946-1964)的4倍。
图片来源 | ipsos.com
调查报告中也提到，以国家区分——西班牙（6%）是受访者最有可能说自己是同性恋的地方，而巴西和荷兰（7%）是受访者最有可能说自己是双性恋的地方，这说明每个国家和地区可能因为文化和教育的影响，对自己性取向或者是对LGBTQ+群体的接受程度都会有所不同。
哪些国家适合出海卖家去做营销？
对于出海卖家来说产品要卖出去，要走出国门，首先是要对产品有一个清晰的认知。如果我们想去卖含有LGBTQ+元素的产品，是不是还要去想一下哪些国家适合我们去做营销？
例如，有些国家是已经通过立法公开承认同性婚姻的合法，而有些国家无法接受可能还有惹上刑法的罪名。
以下是全球已承认同性婚姻合法化的国家/地区（*截止2023年）：
美国、英国、法国、德国、荷兰、比利时、西班牙、加拿大、南非、挪威、瑞典、葡萄牙、冰岛、阿根廷、丹麦、乌拉圭、新西兰、巴西、卢森堡、芬兰、爱尔兰、哥伦比亚、斯洛文尼亚、马耳他、奥地利、澳大利亚。
另外，我国台湾已经于2017年5月24日成为亚洲第一个同性婚姻合法地区。
在以下10个国家如果公然承认自己是LGBTQ+人士或是在社会上支持或举办游行活动，可能会面临到处置和监禁：
毛里塔尼亚、阿拉伯联合酋长国、俄罗斯、尼日利亚、索马里兰、沙特阿拉伯、伊朗、也门、苏丹、阿富汗。
据盖洛普GALLUP的调查统计数据，美国的成年人对自己LGBTQ+的身份认同度开始从2020年明显增长，2021年与2022年对该身份的认同度均保持在7.2%的水平，该数据是10年前盖洛普首次统计全美成年人LGBTQ+身份认同度的2倍。
图片来源 | gallup.com
而在上个月刚结束的骄傲月游行中，美国有这6个地区的人们对此活动非常感兴趣，分别是：
·纽约州,罗切斯特（Rochester,NY）
·加利福尼亚州,圣地亚哥（San Diego, California）
·俄亥俄州,曾斯维尔（Zanesville, Ohio）
·密苏里州,乔普林（Joplin, Missouri）
·堪萨斯州,匹兹堡（Pittsburgh, Kansas）
·内布拉斯加州,奥马哈（Omaha, Nebraska）
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
品牌商家集体为骄傲月“变装”
以支持LGBTQ+群体
图片来源 | 各公司官网
每年的骄傲月，许多品牌、零售商、国际电商平台或社交媒体都会将自己原有的Logo标志修改成“彩虹版”，以此表示对LGBTQ+群体的支持和尊重，同时又可以拉近与年轻、崇尚平等、平权的消费者之间的距离。
此外，我们熟知的一些品牌还会在这段期间特意上线Pride系列产品。
Calvin Klein 推出“Let It Out”活动
Case A
Calvin Klein今年的Pride活动非常精彩，邀请到大热剧《13 Reasons Why》的演员Brandon Flynn 和《饥饿游戏》的女演员Amandla Stenberg作为Pride系列产品的模特来诠释“Let It Out——做最真实的自己，获得能量、快乐与自由”。
我们在图片中也能看见今年最新出的Pride产品都含有——This is Love的文案。
图片来源 | Calvin Klein官网
Calvin Klein是非常支持LGBTQ+群体的品牌商家之一，截止到2023年，他们已经向PFLAG National、ILGA World、跨性别法律中心等非政府组织捐款超22万美元。
宜家上线自己独家的“彩虹包”
Case B
宜家经典的蓝色购物袋我相信很多人自己手里都有几个吧？而就在6月宜家发起了#facethegap活动，上线了庆祝IDAHOTB和Pride Month专属的彩虹包。
宜家将此活动的100%销售利润捐献给英国和爱尔兰当地的LGBTQ+慈善机构，以及在社交媒体平台发布官方话题“你的捐赠将如何产生影响”，让大家跟进、参观到该场骄傲活动的后续结果产出。
图片来源 | IKEA宜家官网
SKITTLES邀请艺术家创作产品的外包装
Case C
SKITTLES是我们经常能在超市看见的知名彩虹糖品牌，今年整个5-6月他们在和LGBTQ+艺术家进行合作，设计发布出5款限量款外包装的SKITTLES彩虹糖。
并且通过与全球最大的LGBTQ+媒体组织GLAAD合作，每售出一个Pride包装的彩虹糖，SKITTLES就会捐赠1美元给GLAAD以支持他们的工作，来庆祝Pride Month和扩大LGBTQ+群体的平等权利。
图片来源 | SKITTLES官网
贴近LGBTQ+消费者
多渠道触达这个潜力巨大的群体
研究咨询机构Witeck Communications 的一个相关报告指出，单美国单一国家的LGBTQ+人群的购买消费力就已经超过了9170亿美元，并且增长的速度每年都在逐渐增加，这是一个"消费潜力巨大"的群体。
同时报告还指出，LGBTQ+群体会对尊重和支持自己身份的品牌产生很高的品牌忠诚度，这些热衷于展现自我、对新趋势和新潮流都拥有极高接受度的LGBTQ+群体可以说是时尚、新兴、年轻品牌非常需要把握住的目标客户。
采访消费者中LGBTQ+群体的相关故事
Gymshark
图片来源 | IKEA宜家官网截图
作为一个健身服饰品牌，Gymshark的存在无异于在团结整个健身界。在大家眼里，该品牌的存在就是所有健身人士的归属地。
而成为这样的存在并不是一件简单的事情，Gymshark就曾对外说过“不断进步就是他们能实现的最有价值的事情”。
所以这就是为什么他们在今年上线了一场骄傲活动，通过采访自己消费者中的LGBTQ+群体并展示在官方网站博客页，让世界聆听到Gymshark消费者群体里LGBTQ+们独有的为了权利和奋斗的爱情故事。
社交媒体宣发专属活动
Savage x Fenty
图片来源 | Savage X Fenty官方账号截图
Savage X Fenty是全球著名歌星蕾哈娜(Rihanna)在2018年创立的DTC内衣服饰品牌。
该品牌通过在各社交媒体上大胆展示自己Pride系列服饰，多巴胺式的服饰配色、诱惑的网眼面料再由性感又曲线美的模特上身诠释，十分地吸引眼球。
并且该系列的销售收入将捐献给蕾哈娜 (Rihanna)创立的克莱尔·莱昂内尔基金会 (Claire Lionel Foundation)来支持LGBTQ+ 群体。
骄傲月相关产品需要留意的点
大家都知道彩虹色是代表该群体和活动的颜色，但鲜艳的服装和有趣的配饰也是骄傲月重要的组成部分，因为骄傲活动参与者喜欢以各种方式来表达自己的身份。
下图是谷歌趋势Pride专题整理好的官方数据，过去一周内美国彩虹服装类的搜索热度排名依次为：
彩虹连衣裙、彩虹衬衫、彩虹裤、彩虹裙、彩虹短裤；
而上周美国搜索热度最高的彩虹配饰的排名依次为：
彩虹假发、彩虹项链、彩虹耳环、彩虹手链、彩虹太阳镜；
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
颜色方面，搜索量依次热度最高的为：
金色、银色、蓝色、红色、粉红色；
以上得到的数据，作为卖家我们是不是可以再去深度调研下需求比来准备相关产品呢？或者去开发挖掘更新式更新奇的产品？毕竟这是个消费潜力巨大的群体，也拥有着越来越盛大的相关活动。
品牌营销层面，如何与LGBTQ+群体真正地站在一起进行对话，是需要用更实际的行动对他们进行支持的，而不是短暂的在一年一次的骄傲月营销中才有所体现。
品牌是需要花更长的时间、更多的精力、更广地触达才能打造成功的。通过多曝光、多渠道、多方式的对LGBTQ+群体树立自身品牌认同性别多元化和平等权利理念，才是让整个骄傲月营销变得更有价值的关键存在。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
作为品牌出海卖家，如何与LGBTQ+群体真正地站在一起进行对话，是需要用更实际的行动对他们进行支持的，而不是短暂的在一年一次的“骄傲月营销”中才有所体现。
如果要问6月有什么比较热门的海外营销节点，除了我们熟知的“儿童节”和“父亲节”以外，其实还有一个节日的热度与其不相上下，那就是——“骄傲月”。
图片来源 | Google趋势,全球2004年至今,Pride热度变化
石墙事件开启对不平等的反抗
逐渐演变成“骄傲月”
位于纽约格林威治村的石墙旅馆（Stonewall Inn）曾是上世纪五十年代美国LGBTQ+群体较大的避风港，但要知道在那时，LGBTQ+群体是没有现在拥有这么多权利和备受尊重的。
图片来源 | cyark.org
1969年6月，一个温暖寂静的夜晚被警笛声所打破。由于警方多次对石墙旅馆进行突袭，以及对店内顾客的骚扰和歧视，让大家难以忍受，不到几分钟，LGBTQ+群体们就进行了反击。
该事件从而引起了一场起义，开启了抵抗不平等和LGBTQ+群体革命的新时代。从那以后，每年的6月都被定为Pride Month（骄傲月），该活动的主要目的就是为了反恐同、反恐跨、反种族歧视和反警察暴力。
图片来源 | Getty Images, Grey Villet
全球各地盛大的“骄傲月”游行
彩虹元素贯穿大街小巷
而在“石墙事件”53年后的今年6月，LQBTQ+群体和支持者们在世界的各个地区举行着骄傲月游行活动。像在美国纽约、英国伦敦和法国巴黎等地区游行活动能吸引到几十万甚至是上百万人群参与其中，节日的氛围贯穿在城市中的大街小巷。
接下来，我们就着带大家一起感受世界各地举办的骄傲月游行活动。
（向右滑动）
美国·纽约
New York, USA
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法国·巴黎
Paris, France
图片来源 | Facebook(Meta)用户分享
英国·伦敦
London, UK
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时代变迁与文化影响
年轻一代的性取向趋势比以往更“多元化”
据益普索Ipsos在2023年6月发布的一个有关于全球LGBTQ+群体的研究调查报告显示，30个国家中平均有9%的成年人认为自己是LGBTQ+。
而Z时代(Gen Z: 1997-2012)认为自己双性恋、泛性恋或无性恋的可能性大约是千禧一代(Millennials: 1981-1996)的2倍，是X时代(Gen X: 1965-1980)和婴儿潮一代(Baby Boomers: 1946-1964)的4倍。
图片来源 | ipsos.com
调查报告中也提到，以国家区分——西班牙（6%）是受访者最有可能说自己是同性恋的地方，而巴西和荷兰（7%）是受访者最有可能说自己是双性恋的地方，这说明每个国家和地区可能因为文化和教育的影响，对自己性取向或者是对LGBTQ+群体的接受程度都会有所不同。
哪些国家适合出海卖家去做营销？
对于出海卖家来说产品要卖出去，要走出国门，首先是要对产品有一个清晰的认知。如果我们想去卖含有LGBTQ+元素的产品，是不是还要去想一下哪些国家适合我们去做营销？
例如，有些国家是已经通过立法公开承认同性婚姻的合法，而有些国家无法接受可能还有惹上刑法的罪名。
以下是全球已承认同性婚姻合法化的国家/地区（*截止2023年）：
美国、英国、法国、德国、荷兰、比利时、西班牙、加拿大、南非、挪威、瑞典、葡萄牙、冰岛、阿根廷、丹麦、乌拉圭、新西兰、巴西、卢森堡、芬兰、爱尔兰、哥伦比亚、斯洛文尼亚、马耳他、奥地利、澳大利亚。
另外，我国台湾已经于2017年5月24日成为亚洲第一个同性婚姻合法地区。
在以下10个国家如果公然承认自己是LGBTQ+人士或是在社会上支持或举办游行活动，可能会面临到处置和监禁：
毛里塔尼亚、阿拉伯联合酋长国、俄罗斯、尼日利亚、索马里兰、沙特阿拉伯、伊朗、也门、苏丹、阿富汗。
据盖洛普GALLUP的调查统计数据，美国的成年人对自己LGBTQ+的身份认同度开始从2020年明显增长，2021年与2022年对该身份的认同度均保持在7.2%的水平，该数据是10年前盖洛普首次统计全美成年人LGBTQ+身份认同度的2倍。
图片来源 | gallup.com
而在上个月刚结束的骄傲月游行中，美国有这6个地区的人们对此活动非常感兴趣，分别是：
·纽约州,罗切斯特（Rochester,NY）
·加利福尼亚州,圣地亚哥（San Diego, California）
·俄亥俄州,曾斯维尔（Zanesville, Ohio）
·密苏里州,乔普林（Joplin, Missouri）
·堪萨斯州,匹兹堡（Pittsburgh, Kansas）
·内布拉斯加州,奥马哈（Omaha, Nebraska）
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
品牌商家集体为骄傲月“变装”
以支持LGBTQ+群体
图片来源 | 各公司官网
每年的骄傲月，许多品牌、零售商、国际电商平台或社交媒体都会将自己原有的Logo标志修改成“彩虹版”，以此表示对LGBTQ+群体的支持和尊重，同时又可以拉近与年轻、崇尚平等、平权的消费者之间的距离。
此外，我们熟知的一些品牌还会在这段期间特意上线Pride系列产品。
Calvin Klein 推出“Let It Out”活动
Case A
Calvin Klein今年的Pride活动非常精彩，邀请到大热剧《13 Reasons Why》的演员Brandon Flynn 和《饥饿游戏》的女演员Amandla Stenberg作为Pride系列产品的模特来诠释“Let It Out——做最真实的自己，获得能量、快乐与自由”。
我们在图片中也能看见今年最新出的Pride产品都含有——This is Love的文案。
图片来源 | Calvin Klein官网
Calvin Klein是非常支持LGBTQ+群体的品牌商家之一，截止到2023年，他们已经向PFLAG National、ILGA World、跨性别法律中心等非政府组织捐款超22万美元。
宜家上线自己独家的“彩虹包”
Case B
宜家经典的蓝色购物袋我相信很多人自己手里都有几个吧？而就在6月宜家发起了#facethegap活动，上线了庆祝IDAHOTB和Pride Month专属的彩虹包。
宜家将此活动的100%销售利润捐献给英国和爱尔兰当地的LGBTQ+慈善机构，以及在社交媒体平台发布官方话题“你的捐赠将如何产生影响”，让大家跟进、参观到该场骄傲活动的后续结果产出。
图片来源 | IKEA宜家官网
SKITTLES邀请艺术家创作产品的外包装
Case C
SKITTLES是我们经常能在超市看见的知名彩虹糖品牌，今年整个5-6月他们在和LGBTQ+艺术家进行合作，设计发布出5款限量款外包装的SKITTLES彩虹糖。
并且通过与全球最大的LGBTQ+媒体组织GLAAD合作，每售出一个Pride包装的彩虹糖，SKITTLES就会捐赠1美元给GLAAD以支持他们的工作，来庆祝Pride Month和扩大LGBTQ+群体的平等权利。
图片来源 | SKITTLES官网
贴近LGBTQ+消费者
多渠道触达这个潜力巨大的群体
研究咨询机构Witeck Communications 的一个相关报告指出，单美国单一国家的LGBTQ+人群的购买消费力就已经超过了9170亿美元，并且增长的速度每年都在逐渐增加，这是一个"消费潜力巨大"的群体。
同时报告还指出，LGBTQ+群体会对尊重和支持自己身份的品牌产生很高的品牌忠诚度，这些热衷于展现自我、对新趋势和新潮流都拥有极高接受度的LGBTQ+群体可以说是时尚、新兴、年轻品牌非常需要把握住的目标客户。
采访消费者中LGBTQ+群体的相关故事
Gymshark
图片来源 | IKEA宜家官网截图
作为一个健身服饰品牌，Gymshark的存在无异于在团结整个健身界。在大家眼里，该品牌的存在就是所有健身人士的归属地。
而成为这样的存在并不是一件简单的事情，Gymshark就曾对外说过“不断进步就是他们能实现的最有价值的事情”。
所以这就是为什么他们在今年上线了一场骄傲活动，通过采访自己消费者中的LGBTQ+群体并展示在官方网站博客页，让世界聆听到Gymshark消费者群体里LGBTQ+们独有的为了权利和奋斗的爱情故事。
社交媒体宣发专属活动
Savage x Fenty
图片来源 | Savage X Fenty官方账号截图
Savage X Fenty是全球著名歌星蕾哈娜(Rihanna)在2018年创立的DTC内衣服饰品牌。
该品牌通过在各社交媒体上大胆展示自己Pride系列服饰，多巴胺式的服饰配色、诱惑的网眼面料再由性感又曲线美的模特上身诠释，十分地吸引眼球。
并且该系列的销售收入将捐献给蕾哈娜 (Rihanna)创立的克莱尔·莱昂内尔基金会 (Claire Lionel Foundation)来支持LGBTQ+ 群体。
骄傲月相关产品需要留意的点
大家都知道彩虹色是代表该群体和活动的颜色，但鲜艳的服装和有趣的配饰也是骄傲月重要的组成部分，因为骄傲活动参与者喜欢以各种方式来表达自己的身份。
下图是谷歌趋势Pride专题整理好的官方数据，过去一周内美国彩虹服装类的搜索热度排名依次为：
彩虹连衣裙、彩虹衬衫、彩虹裤、彩虹裙、彩虹短裤；
而上周美国搜索热度最高的彩虹配饰的排名依次为：
彩虹假发、彩虹项链、彩虹耳环、彩虹手链、彩虹太阳镜；
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
图片来源 | 谷歌趋势，Pride 2023活动专题统计截图
颜色方面，搜索量依次热度最高的为：
金色、银色、蓝色、红色、粉红色；
以上得到的数据，作为卖家我们是不是可以再去深度调研下需求比来准备相关产品呢？或者去开发挖掘更新式更新奇的产品？毕竟这是个消费潜力巨大的群体，也拥有着越来越盛大的相关活动。
品牌营销层面，如何与LGBTQ+群体真正地站在一起进行对话，是需要用更实际的行动对他们进行支持的，而不是短暂的在一年一次的骄傲月营销中才有所体现。
品牌是需要花更长的时间、更多的精力、更广地触达才能打造成功的。通过多曝光、多渠道、多方式的对LGBTQ+群体树立自身品牌认同性别多元化和平等权利理念，才是让整个骄傲月营销变得更有价值的关键存在。
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