中国产业案例出海记丨国产3D扫描仪、打印机“攻占”全球市场
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根据网经社数据，上半年国内跨境电商市场规模达8.2万亿元，同比增长15.49%。这在上半年外贸进出口整体增长2.1%的大背景下，表现格外亮眼。随着“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，跨境电商已经成为我国外贸转型升级的新动能。
而亚马逊是中国卖家走向全球最重要的跨境渠道之一。自2017年在中国落地以来，亚马逊企业购见证着许多中国卖家从贸易工厂到品牌出海的华丽转身。今年8月8日，亚马逊全球开店中国在过去的发展基础上，又发布“产业带启航十条”扶持计划，推动“跨境电商+产业带”融合发展。根据预测，到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。
当传统工贸生意遇到亚马逊企业购DTB（Direct To Buyer），一个新的B2B跨境电商蓝海市场逐渐绽放。值此之际，亚马逊企业购联合霞光社推出“中国产业案例出海记”系列探访，记录亚马逊品类大卖一路出海的深度故事。
这是本系列的第一篇，我们关注近三年崛起的蓝海赛道——3D扫描打印产品的出海历程。凭借中国供应链优势和创新技术驱动，国产3D扫描打印产品在海外赢得一片天地。
“欧洲有一个医生用户，自己的孩子缺了一条胳膊，他使用我们的3D扫描仪，为孩子制作了一个适配度很高、很舒服的假肢。这令我们很有感触。”知象光电 Revopoint（下称“知象光电”）创始人、CEO周翔对霞光社分享道。
从2014年创立至今，知象光电建立了从微结构光芯片到高精度3D视觉算法的自主技术体系，研发的3D扫描仪销量领先，终端用户遍及全球150多个国家或地区。
3D激光扫描（又称“实景复制”）技术的出现、发展始自20世纪下半叶，最初是为了能准确地重现各类物体和场景的外观。第一台3D扫描仪诞生于20世纪60年代。3D扫描仪广泛应用于电影、VR的制作中，其他常见应用包括工业设计、假肢矫形器、逆向设计、质量控制及文物检查与记录等。
根据Mordor Intelligence的报告，3D扫描市场在2023年的价值为25.1亿美元，预计2028年将达到62.3亿美元，预测期内的复合年增长率为14.98%。
3D扫描的下一步，往往就是3D打印。3D打印是快速成型技术的一种，又称“增材制造”（AM），3D打印概念可追溯到1970年代，而最早的实验设备出自1981年。该技术已获得广泛应用，2022年中期有近600架波音737 MAX商用飞机投入使用，该飞机配备了GE航空航天公司和赛峰集团的LEAP发动机，其中包括3D打印的燃油喷嘴、燃烧器衬套和热交换器。
2020年全球疫情大流行期间，3D扫描、3D打印技术获得突破性发展。为了应对疫情之下生产力下降、供应链短缺问题，制造商、创客们利用3D数字化技术，快速生产工业品、医疗设备和日用品，极大满足了本地的大规模生产需求。
荷兰在线制造平台Hubs发布的《3D打印2022年趋势报告》称，到2022年底，全球3D打印市场规模达到183亿美元；预测到2026年，3D打印整体市场将增长24%将达到445亿美元。
根据中国增材制造产业联盟统计，2021年中国增材制造企业营收265亿元，近四年平均增长率约30%，高出全球平均水平约10%。
海关数据显示，2023年1-6月，中国桌面消费级3D打印机出口达146.9万台，价值近22亿元。
《经济学人》杂志曾预测，3D打印技术“将推动新一轮工业革命的来临”。国产3D扫描仪、3D打印机，正冲向全球市场，以创新技术、成本优势等独特产业能力，改变着这项重要科技的未来。
2019年，微光学芯片投产；2020年，知象光电高精度工业3D相机面市，手持式3D扫描仪销往全球，而售价最低可至市面产品的1/30，第一代产品售价仅为500~600美元。
Kevin介绍道，行业中3D打印机的核心技术是开源的，中国厂家的优势在于进行不间断的创新、迭代。“国外厂家可能两三年才会推出新款机器，而中国厂家一年就推出四五款新品。2018年的时候，国外只有2K分辨率的3D打印机，国内就不断开发新品，如今已经更新到12K分辨率，更新速度特别快。”
知象光电和ELEGOO，都是从亚马逊开始，将国产3D扫描仪、3D打印机卖向全球。
知象光电跟亚马逊、跨境电商结缘，有其必然性。周翔解释道，“当一项新技术出来，产品的成本和应用性都发生本质改变，销售渠道也必须改变。”
原本市面上的3D扫描仪，一台售价约10万元或20万元，一般走的都是线下B2B的传统代理模式，而开拓这种渠道，营销成本高昂。知象光电推陈出新，其3D扫描仪单价数百美元，难以在这种渠道中快速打开市场、获得利润，周翔分析道，“传统产品针对的客户可能是大企业、高校研究所，而我们更想直接触达全世界的中小企业和C端用户。”
通过亚马逊网上销售，营销成本低，且能快速教育市场，“众所周知，在电商发展周期中，亚马逊在C端与B端都能达到比较好的市场占有率，亚马逊的中小企业与一般消费者用户遍及全世界，特别是欧美日等发达市场，也正是我们的主要客户群所在地。”
2021年，知象光电在深圳设立海外运营总部，在当地吸纳一些成熟的电商人才，开始经营亚马逊等电商渠道。创始团队都是技术出身，初入商业领域，接触新兴的跨境电商，运营技巧不免生疏。但产品的硬实力和价格优势，很快令知象光电获得正面反馈，发展很快，业绩超出预期。
从2021年第一款3D扫描仪在亚马逊上线，今年知象光电已上线第五款产品，至今3D扫描仪系列产品累计销量超过10万台，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都位列品类销量排名第一。
Revopoint新品MIRACO 三维扫描仪
事实上，周翔指出，在知象光电进入亚马逊3D扫描类目之前，该类目产品成交量不高、活跃度较低，因单价较高的产品很难在线上大量成交，“我们进入亚马逊快三年了，现在明显感觉到，整个类目被带动起来了，繁荣了起来，入场的卖家越来越多，体量明显增大了。”
知象光电3D扫描仪受到亚马逊全球普通消费者与企业用户的欢迎。有一位美国的3D建模师，他的工作是为电影特效公司、游戏公司等设计角色原型，每设计一个数字IP，他需要手工设计一个月以上。使用了知象光电3D扫描仪后，他从现实中取样，再进行数字化修改，原本一个月的工作量压缩到了一星期，效率大幅提升。
据悉，知象光电3D扫描仪系列产品能大幅提升3D建模效率，已为全球6万多名创客和1万多名设计师累积节省建模时间100万人/天，建模效率提升了10倍以上。
ELEGOO也处于高速发展期，目前公司在全球售出数百万台3D打印机，销往70多个国家与地区。截止2022年底，ELEGOO总销售额突破8亿元。
2020年6月，ELEGOO发布了第一代Saturn产品，也是公司第一款4K分辨率的3D打印机。经过此前一年的用户积累，Saturn一经推出获得了热烈响应，“3分钟内3000台机器全部卖完”，“当时市面上4K分辨率的机器售价800~1000美元，而我们的定价是500美元，限量部分只要400多美元就能购买。”Kevin说道。
ELEGOO Saturn系列3D打印机
可以说，中国卖家“统治”了国外消费级3D打印机的市场。
他说道，国外厂家主要生产工业级3D打印机，而国内厂家主要生产消费级3D打印机，国内依托着供应链带来的成本优势，在这一赛道获得市场地位。
随之而来的，是国内厂家的激烈竞争。对于ELEGOO来说，他们需要不断研发、创新产品，以突出差异化，而除了硬件产品，研发团队也在开发配套的软件，“目前，依靠供应链和规模优势，我们还能在合理区间去优化成本，以保证竞争力。”
事实上，不同于日用品、服装等类目，3D扫描仪、3D打印机具有较强的工具属性，面向的群体并非普罗大众，其B端属性较强。很多工程师、设计师等专业人员购买产品，是为其研究、工作服务；同时，在亚马逊企业购上，很多企业也会通过亚马逊批量购买3D扫描仪、打印机。
据悉，亚马逊在全球已经拥有超过600万的企业客户和机构买家。2023年，亚马逊企业购在全球的年销售额预估将达到350亿美元。
