告别800美元免税时代！自发货卖家：天塌了

AMZ123获悉，美国邮政（USPS）于2025年2月5日宣布恢复接收来自中国内地和香港的入境包裹，此前一天（2月4日）曾宣布暂停该服务。

这一"朝令夕改"的决策，在跨境圈引发强烈热议。有业内人士指出，USPS的停收措施更多是象征性举措。数据显示，当前美国90%以上的跨境包裹运输由顺丰、UPS等私营物流巨头主导，USPS的市场份额已大幅萎缩。因此，其停收措施对整体跨境电商影响有限。而此前的变动也被普遍视为特朗普政府强硬贸易政策的连锁反应。

虽然USPS的举措并未对中国商家造成实质性损失，但值得注意的是，关税重锤已然落下，跨境电商行业正面临前所未有的挑战。

各大平台纷纷启动"生存模式"，一场关乎行业生死存亡的突围战正在全球贸易版图上激烈上演。

随着关税政策的落地，Temu、SHEIN等主要依托低成本直邮模式的跨境电商平台将面临首轮冲击。然而，这些平台并未坐以待毙。

据业内消息透露，针对美国税改政策，部分跨境电商平台正在试图调整美线航班计划，联邦快递服务于某跨境电商平台的两架飞机已于2月4日停飞。同时，还有平台在关税政策执行日对全托管商家完成了价格的调整。

目前，Temu和SHEIN虽尚未有确切的新动作，但去年Temu、SHEIN等平台大力推行半托管模式时，就有业内人士指出，该模式一方面是平台们为了突破全托管的局限性而开拓的新业务，另一方面也可能是为了应对彼时还悬而未决的关税风险。

在新关税政策生效后，业内就有消息称，Temu内部人员透露，其美国站点正在加速从全托管向半托管模式的转型。

但值得注意的是，Temu的本地仓库计划在整体业务中占比仍然较低。花旗分析师此前预计，到2024年底，本地仓库的商品交易总额仅能为美国市场贡献20%以上的交易额。因此，新的关税政策仍将对Temu在2025年及以后的增长产生显著负面影响。

而SHEIN 的半托管模式整体上看主要是面向那些在海外本土有货的卖家。不过并非只是SHEIN的官方海外仓，还可以是自建仓、第三方海外仓、亚马逊仓等，只是要求货品必须在海外有库存，但商家可以自主管理库存和物流。这在一定程度上也有效的减少了对小额豁免关税政策的依赖。

业内人士认为，海外仓模式能够更好地适应目标市场的政策变化，减少因政策调整带来的运营风险。招商证券的一份研报指出，随着卖家规模化、品牌化以及资金实力的成长，海外仓模式会逐渐成为主流，与直发模式将会长期并存且相互补足。

与此同时，Temu和SHEIN也在试图通过本地化布局绕过关税壁垒。

据了解，Temu自去年起就开始吸引在美国仓库有库存的中国卖家入驻其网站，以便将包裹从美国当地运送给美国购物者。这种策略的转变，一方面Temu 在美国市场能够建立更稳定的供应链体系，另一方面或规避部分关税影响。

值得注意的是，Temu也正逐步减少对美国市场的依赖。根据最新的战略计划，Temu正加速拓展欧洲和中东市场，力争通过提升这些地区的市场份额来平衡美国市场的风险。目前"去美区化"已然成为Temu的重要课题，根据此前The Information的报道，Temu到2025年，将其在美国市场的商品销售额占比从当前的60%降低至30%。

而SHEIN美国业务总裁george chiao此前也表示，将在美国搭建三个大型配送中心。截至2024年2月，印第安那州怀茨敦的配送中心现已启动，员工达到1000人。

可见，这场突如其来的"关税风暴"将跨境电商平台集体推入生存模式，一场关乎生死的突围战在太平洋两岸悄然打响。

所谓人与人之间的悲喜并不相通。在美国加征关税中，国内自发货的卖家或将开启一轮淘汰战，而拥有海外仓的卖家则泰然处之，淡定观战。

以亚马逊的FBA卖家为例，他们通过批量发货模式，将货物提前运送到亚马逊的海外仓库，并通常以较低的采购价进行报关，从而使关税基数维持在一个相对低的水平。因此，即便是新征的10%关税，对单件商品的成本影响也相对有限。

据中信证券研报，在海外仓备货模式下，预估终端售价30%~40%将被海关认定为交易价值，加征10%税率预计对终端零售价影响在3%~4%。

此外，FBA卖家因货量庞大，新加的关税成本得以在大量商品中分摊，单件商品的成本增幅几乎微不足道。

而自发货卖家（如FBM），则在取消800美元的小额豁免政策后，竞争力大幅削弱。与此同时，由于FBA卖家提前在海外仓备货，这使得他们在政策变化面前依旧稳如泰山，反而可能借此机会抢占更多市场份额。

然而，对那些依赖自发货模式的卖家来说，这则消息无异于晴天霹雳。一位业内从业者无奈地表示：“我们公司今年开工就直接宣布倒闭了。我们主要靠美国的自发货，定制类产品的利润本就只有15%，如今货代费用一下子暴涨了30%-50%，老板今天在钉钉群里宣布了解散。”

除了亚马逊自发货卖家外，在Temu、SHEIN等平台依赖直邮模式的中小卖家以及独立站卖家（约80%独立站使用小包直邮）也将陷入困境。AMZ123了解到，在小包模式下，预估终端售价60%~70%将被海关认定为交易价值，对应关税对终端零售价影响15%~20%。

此前，这些卖家为了削减成本，常常采用将大货分成小包裹的方式进入美国，从而享受800美元以下的关税豁免。甚至跨境物流的老手们会巧妙地将包裹分派给不同的收货人，并选择相近地址收货，以实现避税目的。

然而，随着“最低限度关税豁免”被取消，这些卖家不得不面对15%~20的税率成本，部分长尾SKU可能因利润归零被迫退出市场。

关税政策的落地是否对您所在的跨境企业产生了影响？是否已经采取了相应的调整措施？欢迎在评论区分享您的观点和经验~