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网红营销干货 || 学好KOL营销为站外引流把关

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2019-10-04 10:26
2019-10-04 10:26
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目前,越来越多的跨境电商品牌主们开始选择海外KOL们营销来推广自己的品牌和产品。仅仅只是在中国,KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。


为什么KOL会有如此强大的带货能力呢?在独具多变性和多样性的海外市场下,KOL营销到底应该怎么玩的呢?


1.引入节奏把控


不同时期、不同用户基数的产品,需要结合自身的需求程度,去把控引入节奏。


前期引入的KOL过多,供过于求,内容缺乏足够的粉丝互动,KOL会失去创作的激励,引发流失。


前期KOL引入过少,供不应求,用户看不到自己喜欢的内容,引发流失。


当然,并非所有金字塔头部的KOL都是好的,也并非金字塔底下的KOL不值得花时间,适合才是最重要的。


前期可以通过SocialBook对自己的品牌进行社交媒体指数分析。看看自己品牌各方面的媒体声量高低,以方便自己制定完整的社交媒体营销战略,同时还可以查找自己竞争对手的表现以达到“师夷长技以制夷”的效果


2.KOL类型把控


调性相符!国籍相符!粉丝相符!


粉丝量多的KOL不一定适合你,垂直领域的小KOL对你价值可能更大。


对游戏来说,我的目的是娱乐,那么我的KOL必须有趣好玩;
对于3C电子产品来说,产品本身具备科技含量,那么我的KOL必须要有料;
对于运动产品来说,我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师;
···


不管你是引入还是培养,一定要注意,KOL必须契合你的产品。想象一下,当抖音上全是关于考试培训的KOL,官方还大力扶持···画面太美了,我想象不下去。

然而找的KOL网红根本不适合产品的这种情况是许多出海KOL营销里最容易发生的情况了,往往这种情况分析之后你会发现:
——原来这网红的主要在欧洲而不是产品的主销地北美
——原来这个网红的男粉比女粉多,然而产品是女性产品。
——原来这个网红的粉丝大多为上班族女性,而产品则是少女心十足~
种种原因归结到就是你找的网红根本不适合你的产品。
但是通过SocialBook你则可以完全避免这种情况:
 


在Advanced Search里面,你可以通过对KOL内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性划定范围,避免大海捞针似的一个个查看。



粉丝画像里的区域和性别图,这样你就可以知道该KOL的受众区域是哪里=购买力来自哪里,以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。



而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中,我们则可以知道该KOL哪一年龄层的粉丝最多,该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的KOL更添助力。
 
我们经常说投放网红、投放KOL,我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红KOL背后巨大的流量,而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。


3.引入的方式


KOL引入又分为外部引入和内部挖掘


内部培养的KOL忠诚度高,流失少,而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。


所以我们更倾向于内部的挖掘,当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。

小编有话说

2019年有很多新变化,经济下行,预算收紧是无法回避的主题词。但是经济放缓、风口消失也往往意味着很多事情会回归到本质。 


为什么KOL投放已经成为所有品牌出海投放预算的标配?回到本质去看,有三个原因: 


1. 每一笔投放都可以有转化路径 
2. 内容粉丝的粘性更强,转化率更高 
3. 粉丝人群精准,支持小预算 


今年,而SocialBook推崇的“打假网红、实效营销”的大趋势也会让KOL投放回归本质,更好地利用这一媒介形式的特点和优势。 这样想,其实是挺好的消息。


而当品牌开始追求“实效营销”,其实也是在协助KOL行业的洗牌,让数据造假、内容抄袭的尽快离场,才能给予优秀的KOL更大的生存和发展。 也给予品牌、产品更好的发展前景与良性竞争环境。




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