单干亏100万仍不收手！做亚马逊上瘾了？

卖家故事

侃侃跨境人的真实人生

2021年的魔幻程度，与2020年相比，称得上有过之而无不及。

封号潮如海啸般袭来，海外港口遇世纪大拥堵，美元汇率萎靡不振，亚马逊卖家内卷无休无止，近期卖家账号又遭遇大面积跨站点连坐（事件回顾>>大批账号阵亡！亚马逊“跨站点连坐”来袭，有这些特征!)......每一件事都是在给卖家添难增堵。如今回头再看，我们也为至今仍旧坚守在跨境行业的自己点个赞！

这一年里，你过得怎么样呢？尤其是选择单干的卖家，2021为你带来的是成功还是失败？哪件事情最让你铭记于心？想要吐露心声的卖家朋友，欢迎在评论区留言分享。

时间似乎在指缝间溜走得不着痕迹，2021进入了最后的倒计时。

2020年的跨境电商大红大紫，让大批圈外人投来羡慕的目光。因此2021的开局，新卖家如潮水般涌入跨境电商赛道，亚马逊行业彻底破圈了。

可惜天有不测风云，突如其来的封号潮和价格战令中小卖家猝不及防，业绩急转直下；原本光鲜亮丽的跨境大卖们也吃尽苦头，店铺品牌接连被封停，数亿资金被无情冻结.......

在内卷与退出边缘挣扎的我们，不禁要问，今年的亚马逊人都过得怎么样呢？早在半个月前，就有卖家在论坛感慨，2021跨境圈发生了天翻地覆的变化，倒下了一大批卖家，但他仍然相信，亚马逊未来可期！

图源于知无不言

今年的市场大环境，让这位亚马逊运营感慨万千，据他介绍毕业后干过两份亚马逊工作，今年大卖封号风波之后，这两家亚马逊公司的命运可谓是冰火两重天，令他顿时醒悟。

2017年毕业后的第一份工作，入职时完全不了解亚马逊，接手了加拿大站。过了一段时间熟悉后终于分到了美国站，把加拿大站同款产品上架到美国站，细分产品，细分领域，客单价高，利润高，竞争小，离职时做到大概78万人民币销售额，18-20万人民币毛利。该公司深耕供应链，不刷单，不做任何违规操作，上架后遵循客观规律，慢慢抢掉另外两家市场份额，离职时已做到该细分领域第一。

第二份工作是初创团队，公司自己研发生产，无奈生产很多货，客户使用一段时间质量问题严重，差评不断，链接没销量了。因为允许刷单，做了亚马逊2年终于了解了刷单及有了自己的测评资源，每天晚上和第二天上午固定工作内容就是聊测评、补单等。当时还觉得亚马逊就应该这么做，第一家公司推产品太慢了。但事实证明，后面每次的抓刷单，都没有逃过去，多个店铺纷纷收到了一刷警告，申诉后老实了，因为每个店都很多库存，完全不敢造次。

这两份工作各将近2年，封号潮之后，第一家公司无任何影响，继续稳扎稳打，业绩持续增高；第二家公司，死了一个店铺，亏了近百万，另外几个店铺因库存量大不断清仓。前一家的慢仿佛变成了快，后一家的快仿佛变成了慢。

“这段时间的海运价格彻底疯了，每一个货柜从船公司出来的报价，少的经3手，多的去到5/6手才到真正货主，中间每个庄家都要加价四五千美金！你没看错，真的是每个庄家都要加价四五千美金。可惜赚钱的大多是头部货代，我作为尾部货代也只有跟着喝喝汤，有时候汤也喝不上......”

“去年12月入场的铺货，今年三四月份因为一些原因店铺死了一批，于是公司转型，7月份开始做精铺，至今还没有看见抽成。那又如何呢，生活还是要继续，不断地沉淀不断地提升自己，不管是哪个行业都是一样的。希望能越来越好，不祝大卖了，祝各位大佬赚到丰富的利润。”

做跨境电商，也是一种人生体验，有喜怒哀乐贪嗔痴，更有酸甜苦辣咸。其中感悟最深的，还要属那些放手一搏的单干卖家。

作为单打独斗的卖家，创业维艰四个字在2021年尤为凸显，但是好在未来可期。都说经历风雨才能乍现彩虹，在亚马逊行业，那些拼搏多年的创业型卖家，的确有不少人熬出了头！这些单干卖家成功的秘密是什么呢？

近日，一位单干卖家因为发展遇到了瓶颈，在论坛上求助：请问单干的亚马逊大神，一个人能做到什么程度？

下面，我们就来看看亚马逊圈的单干大神有何过人之处？

单干卖家A：我本是外贸生产出身，然后做了亚马逊。我最大的优势是生产供应链是自己的，然后对产品比较了解，运营都是自己从0开始学起，产品从设计到出货都是自己一手安排。白天时间不够，那就晚上来凑，因此晚上经常一工作就到凌晨三四点，这都是经常的事情。

说说现在的情况吧，我有2家店铺 ，一家店一个月销售额十万美元左右，一家店是3月开售的新店，目前在售的也就1个链接，一个月销售额是1W美金左右。今年美森很不稳定，我被查验了两次，搞得我现在不敢强推产品，怕不够卖！

单干卖家B：本人入门是小白，去年12月开始单干。从一开始什么都不会到现在基本掌握大部分操作。半年操作5款产品，其中2款产品是BS，目前2个店铺，计划今年再多开3个店铺。日本站每天的单量大概维持在100单左右，单少利润高。目前没想过扩张和招人，因为自己一个人够了。

从选品-采购-美工-产品拍摄-对接物流-运营，全都自己一个人搞定，包装设计、说明书也是自己操刀。本身是做设计出身，后面转做运营，所以设计作图是一大优势。大家可以感受一下我的桌面。

图源于卖家供图

看到好的产品直接去工厂谈，回来后一个星期设计作图、上架全部搞定，然后发FBA过去。这半年来基本没有出过家门，发际线也慢慢的开始往后位移。我觉得单干的关键，取决于你自己掌握到了多少技能，可以运用到工作中，想要提升单量还需要不断的学习。

大部分单干卖家的艰辛是很难以想象的，焦虑与压力并行，可是你永远不知道这些成功者背后付出了多少艰辛，熬过了多少个通宵。

单干做亚马逊，有一颗强大的心脏尤其重要。对此，有卖家身体力行地论证了这一点，他在论坛上分享了自己的亚马逊魔幻现实主义之旅：单干两年亏损将近100多万，但是他发现做亚马逊似乎已经上瘾了......

图源于知无不言

该卖家从15年中旬开始接触亚马逊，最开始在坂田五虎里的某个血汗工厂铺货。几个月后转至某精品公司做运营，后续就是一路打拼升职，在19年底便凑了300多万资金，离职单干。 

单干初期的时候刚好赶上了疫情，不过影响也没有太大。在城中村租了一个廉价的门面，也没有雇人，想把每一分钱花在刀刃上。做了7款产品效果也还不错，整个20年总体算下来基本就是在养链接＋微赚。但是从今年1月开始，所处的类目开始疯狂螺旋，大家的价格都不是保本价或者略亏，而是连发普卡算下来都要亏损一半的价格在抢占市场。期间排名也在不断掉，竞争对手又来搞我。在经历了将近1年的残酷价格战之后，总体盘点也亏损了100多万了。

最后他发现，即使每天都在持续亏损，但是每天看到一个个订单真的有一种让人上瘾的快感，即使亏钱也让人莫名开心。做亚马逊好像已经成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好，好像“嗑药”一样让人欲罢不能。

对于这位卖家的故事，有卖家分析，他或许是真的已经有了心理问题，应当及时收手。然而现实却是，有不少卖家也出于这样那样的原因无法脱身。也依旧印证了那句话：众生皆苦，最苦贪嗔痴。

本文部分内容整理自知无不言

当下亚马逊行业的市场大环境严峻，围城以外的人群却依旧怀抱着“一夜暴富”的美梦入局，而入局后发现步步维艰，甚至最终难以脱身。

但是人生在世，贵在清醒，做亚马逊也是如此。对当下有把控，对未来有规划，才能够认识到自己究竟能在亚马逊这条赛道走多远，走多久，而不是无脑坚持或是轻易放弃。

对于未来的亚马逊之路，你是选择坚持还是放弃？咱们评论区见！