眼镜贵族——Ray-Ban如何玩转TikTok？
4725阳光越来越烈，墨镜也越来越成为刚需。一副好的太阳眼镜不仅能为造型加分，更能有效保护眼镜不受紫外线伤害。太阳眼镜贵族——Ray-Ban（雷朋太阳镜）,自然不会错过这一黄金时期，早早开始了全球市场预热，今天果哥就和你一起来看看Ray-Ban,是如何布局TikTok的？
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1 品牌介绍 雷朋太阳镜的诞生源于美国一位空军中尉的苦恼1923年，这位中尉驾驶小型飞机横渡大西洋时，深深感到强烈日光带来的困扰，回到基地后，甚至有恶心、头痛、目眩的不良反应。基于此，在1930年博士伦公司研制出了能吸收最多的日光，发散最少的热能，保持良好清晰视力的雷朋太阳镜。 雷朋太阳镜除了有良好的防护功能，设计者将其外形款式的设计更凸显粗犷英武的军人气质。 从创立到现在，不知道被多少名流贵族收入囊中： 2 携手明星红人，共创优质内容 雷朋（Ray-Ban）去年入局TikTok,整体视频风格传达着自信、时尚的品牌形象。雷朋与TikTok创作者合作，后者使用其产品制作视频，然后，TikTok宣传视频，这些视频将链接回Ray-Ban网站。 合作邀请了TikTok四位红人，他们的粉丝覆盖群体超500万，对于一个长期与青年和流行文化相关联的品牌，这种方式十分契合品牌风格。 左右滑动 从结果来看，证明了利用红人推广，是非常有效的方式。所有视频共产生了惊人的 153 亿视频浏览量，视频创作超过 320 万，用户生成内容120万。 3 积极建立品牌标签赛，引爆圈层传播 Ray-Ban 积极建立品牌标签挑战赛，在意大利、英国、法国、西班牙、德国和美国进行。他创建了#RayBanElevatorDance，鼓励社区通过将他们的电梯舞蹈版本分享到引人入胜的配乐来展示他们的雷朋风格。 为了最大限度地提高知名度、影响力和参与度，雷朋与许多受欢迎的创作者合作。 视频主要利用流畅的舞蹈技巧和流行的 TikTok 音乐为基础，进行有节奏的换装演示，充分表达了雷朋眼镜和不同风格的适配性，时尚感。加上标志性“脚踢镜头”的镜头，增加视频冲击力与感染力。 4 TikTok营销机会 1 TikTok用户群体趋势 可能有人认为TikTok只适合⻘少年，但是统计数据指出TikTok的用户年龄段非常广，并且近40%的美国TikTok用户年龄在30岁以上，TikTok用户几乎包括任何类型客户群体。TikTok平台大部分的用户是30岁以下的人，这个群体约占当前TikTok用户群的60%。虽然TikTok当然倾向于更年轻的受众，但如果品牌目标人群稍大一点，请不要低估这个社交平台，因为30岁 以上的人至少占TikTok用户群的37%，并且人数正在增⻓。 2 TikTok上热⻔内容分类 TikTok平台的娱乐类视频受欢迎程度远远超过其他视频类型。TikTok内容类型排名是通过比较TikTok上的标签浏览量来确定的。属于娱乐类别的标签被加起来被使用超过4400亿 次。排名第二的舞蹈类包括大约1500亿个总浏览量。 4 如何进行TikTok上的红人营销 红人营销有时被称为红人定位，它利用了口碑推荐达到了在社交媒体上将品牌信息迅速传播的目标。有效的、红人包括名人、品牌大使、利基推广者和有自己粉丝的视频创作者。这些红人的主要作用是以促使消费者购买他们认可产品或服务。正如业务发展专家杰伊·⻉ 尔所说:“真正的影响力者不仅让人种草，还会让人下单。 为了充分利用红人营销，品牌必须让合作的视频创作者不仅仅是把品牌曝光给他们的粉丝，还需要让创作者们把要推销的品牌融入到视频当中。 注意！选择合适的红人 红人营销，内容相关性比覆盖用户范围更重要。虽然选择拥有数百万粉丝的TikTok红人合作推广似乎是显而易⻅的，但最终可能会花费巨额投资导致收益甚微。探索TikTok上的细分市场并选择从那些真实的有影响力的红人合作才是关键。一定要去仔细筛选那些粉丝群体和品牌目标受众高度契合的红人，这样才能有效触达，更利于转化引导。
