亚马逊新品推广实战技巧全解析

随着跨境电商的崛起，亚马逊作为全球最大的电商平台，自然是受到广大卖家的追捧！在这个人人都想分得一杯羹的平台，卖家想要出头就得凭借过硬的运营和优质资源才行！

正所谓万事开头难，而做亚马逊亦是如此！很多卖家在新品前期就做得不是很好，导致在后期的运营或者维护中十分吃力，且效果不高！那么在新品推广期，我们如何把握住亚马逊新手流量扶持的黄金机会呢？

第一步

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

第二步

FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量。

第三步

FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。

第四步

FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

第五步

FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，突破60个VP评价大关。点赞高质量好评，保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。