只盯“购买”可能影响转化？手把手带你跳出流量变现误区！

消费者旅程有四阶段，同样的，品牌成长旅程也可分为四个阶段！

在刚结束的亚马逊广告开箱盛典，就为大家详细剖析了品牌基础、品牌启动、品牌成长和品牌拓展这四大品牌成长阶段！每个阶段的卖家特征、痛点、核心业务目标、解决方案，都在盛典中逐一解锁！

今天，我们将聚焦从0→1的过程，看看如何让小白品牌，快速从基础阶段跃升到品牌启动阶段！

品牌基础：打好基础，赢在起跑线

基础阶段的卖家：

难点：缺乏资源做好品牌起步：时间短、团队小、资金少、品牌弱

解题思路：利用“品牌思维”来打造商品详情页

擅用免费工具，可做到低成本“影响”消费者，在建立品牌认知的同时，快速吸引并与消费者建立情感连接。那么，具备品牌思维的商品详情页，有哪些特点？一起来看某个猫树品牌的“蜕变”案例：

在建立品牌思维前，该品牌的商品详情页只关注了卖点的突出，商品的展示形式却较为单一。

在建立品牌思维后，商品详情页上“见缝插针”地对品牌进行展示，不仅在五点描述中增加了品牌信息，还通过视频、图片等丰富的视觉元素来呈现卖点，同时利用A+为消费者提供了更多选择，商品详情页上的用户体验和品牌价值得到明显提升。

图1：缺乏“品牌思维”的商品详情页

图2：“某猫树”具有品牌思维的商品详情页

想要拥有同款“强战斗力”的商品详情页？Mark好运用“品牌思维”搭建商品详情页的三大步骤！

l 第一步：确定关键洞察

利用亚马逊品牌分析、商机探测器等工具，对消费者需求进行洞察，确定品牌的核心用户群体画像及要传递的信息。然后，将商品详情页变成品牌的展示舞台，用视频、图片多角度展示卖点，反复强调，增强记忆。

 案例分享

一起来看亚马逊广告卖家讲师Logen，是如何借助工具，为品牌找到准确的消费者画像及明确消费者需求。

（1）从亚马逊品牌分析（ABA）中，找到目标消费者画像

从数据中可以发现，目标消费者为35-44岁之间，收入7.5-10万美金的已婚人士，男女比例各占一半。这些数据表明目标消费者应该是已婚高收入人群，家庭场景是需要重点突出的信息。

（2）基于目标消费者画像，调整品牌传递的信息和创意素材

在没有做分析之前，品牌传递的信息，主要为以男性消费者为主导的人群，在户外聚餐、看足球的场景。 

结合人口统计数据及消费者评论区词频统计后，品牌获得更适合目标人群的两大场景及信息：

1. 家长带孩子在自家后院或客厅看电影

2.情侣看室内电影

l 第二步：卖点提炼与呈现

借助文案、图片或视频，快速让消费者捕捉到最切合他购物需求的信息，是品牌增加消费者购物效率的关键一环。如何做到？品牌需要“化身”为消费者，以消费者视角，用具象化的产品细节、使用场景，来帮助消费者身临其境地想象拥有产品后的体验，从而激发购买兴趣：

技巧1：核心产品卖点展示在视频封面、图片上，降低消费者的获取成本

视频封面图上，用简洁明显的图标和文字提炼投影幕布的产品卖点参数。

技巧2：提供更多参考信息，帮助消费者做决定，减少退货率，提高转化率

在介绍选择产品的尺寸等参数时，可以结合面对不同的沙发和墙面距离，投影幕布尺寸的选择建议，从而帮助消费者快速根据自己的实际情况做出购买决定。

技巧3：借助丰富的创意形式，融合产品卖点及多元使用场景

商品详情页中的A+或高级A+，能够帮助消费者更有代入感地了解产品，其中包含卖点和使用场景。

（图片做图考虑做成滑动）

l 第三步：擅用品牌工具

掌握了搭建商品详情页的“品牌思维”，还想进一步了解降低搭建成本的好工具？除了A+，以下免费的品牌工具快Mark好！

工具1：亚马逊AI文案优化，让标题、产品描述、五点更通顺

这个工具不仅可以帮助卖家编写新的商品信息（标题、产品描述、五点），也可以将老产品的标题输入进来，让AI帮助优化为更符合当地消费者阅读习惯的语句。

工具2：使用3D模型功能，提升商品详情页转化率

目前亚马逊上线了产品的3D模型功能，能让消费者720度全方位查看产品，更能让消费者在手机端购物时可以点开主图下方的“place in your space”，通过手机扫描产品使用场景，自动测距后将产品虚拟化植入场景中，帮助消费者看到产品在使用场景的使用效果，帮助做出购买决策。

当运用“品牌思维”搭建高质量的商品详情页后，大家可在卖家后台的业务报告中找到“商品转化率”，在“全系商品搜索表现ASIN视图”中找到“搜索转化率”，来进行优化前后的对比。

品牌启动阶段：增长销量的轻运营打法

启动阶段的卖家：

难点：面临经验短、预算有限，担心广告增加成本后销量无法达标

解题思路：采取“小成本轻运营”打法，运用“小成本”的广告组合拳，从“转化”和“防御”两大维度推动销量增长，降低运营负担。

(做成横版长图左滑)

l 维度1：围绕“转化”，使用品牌推广广告，提高流量销量

1. 瞄准“增加页面访问次数”的目标。让预算、广告目标、竞价、成本控制、投放、广告格式、广告素材、商品选择等内容环环相扣，以“增加页面访问次数”为目标，制定与页面访问、转化直接相关的设置。

2. 围绕“转化”目标设置广告结构，使用“商品推广广告+品牌推广广告+品牌旗舰店”这一小成本广告组合拳。

以亚马逊广告卖家讲师小波儿的“桌游产品”为例，在使用小成本广告组合拳时，商品推广广告仍然为主，品牌推广广告投入逐步加大，并将品牌推广广告带来的流量吸引到轻量化搭建的品牌旗舰店中，获得更多的销量。

3. 轻量化搭建以“转化”为目的品牌旗舰店，提高停留时长

l 主页面作为品牌旗舰店焦点落地页，可通过图片模块等展示品牌风格与品牌调性、主推产品等信息，并引导跳转到产品子页面。

l 产品系列子页面设置为商品集落地页，展示包含主图、场景图、细节尺寸等信息和一键加购组件。

l 促销信息子页面可以提供新品、买赠、奥特莱斯页面等，展示促销引导信息。

l 第二：围绕“防御”，使用展示型推广，提高转化降低成本

1.提高转化：将预算、优化方案、竞价、成本控制、投放、广告格式、广告素材、商品选择等环环相扣，直接提高转化：

ü 建议优先选择“增加页面访问次数”或者“转化量”，并使用CPC计费。

ü 使用“内容相关定向”，定向至自身核心ASIN。

ü 锁住自身商品详情页的黄金位置，避免为竞品创造需求。

ü 使用成本控制功能，将每次点击的成本控制在可接受的范围内。

2.主动防御：通过占领自家产品的详情页广告位，找回过去对自家商品有兴趣或有购买行为的消费者，进行主动防御，降低成本

（以下截图用轮播图展示）

 除了展示型推广广告、品牌推广广告能出现在商品详情页上做主动防御外，在自家商品详情页上主动上传相关视频，更频繁规律发布帖子等，都有助于占领更多详情页位置，进一步降低运营成本。

当大家使用了小成本“广告组合拳”后，可以如何衡量效果呢？大家需要明确三个效果衡量的关键：

如下图，某个品牌卖家在衡量小成本“广告组合拳”效果时，综合分析了【曝光+花费】、点击率以及【ROAS+花费】的表现情况，以此帮助自己更科学地设置整个组合的预算上限。

另外，该卖家还通过品牌旗舰店数据报表，查看和分析主要营销页面数据表现，了解品牌旗舰店的真实转化表现。

其实，所有品牌都需要经历从“无到优”的过程，今天的推文为大家整理了如何从0开始启动品牌打造，如果你在品牌运营中有其他想要分享的心得，可通过文末评论区留言哦！