【沃尔玛】Walmart美国站点招商会开放中国公司主体入驻

薇淇跨境电商随笔

9219

2021-03-26 15:04

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薇淇跨境电商随笔

3月25日，沃尔玛全球开店官方团队在中国深圳举办了首场Walmart美国站点的招商会，会议主题为“跨境新征途把沃新机遇”，主要内容为沃尔玛美国电商的解读以及招商计划启动等。

沃尔玛Walmart美国站点招商会主要内容：

一、沃尔玛美国站点的简介

二、沃尔玛平台的重点品类

三、沃尔玛平台的WFS介绍

四、沃尔玛平台的相关费用

五、沃尔玛平台的用户画像

六、沃尔玛平台的申请资质

七、沃尔玛平台的入驻步骤

......

一、沃尔玛美国站点的简介

Walmart.com是Walmart旗下的美国站点，也是美国当地最受欢迎的综合购物平台。Walmart于1962年在美国开设第一家沃尔玛商店，总部位于美国，创始人为Sam Walton(山姆·沃尔顿)。目前，沃尔玛已经连续多年位居《财富》世界500强榜单榜首，并且每月拥有超上亿人次的访问量，是世界上最大的零售商之一。

沃尔玛Walmart美国站点网站：

https://www.walmart.com/

二、沃尔玛平台的重点品类

沃尔玛平台上的产品种类非常丰富，现阶段卖家的选品还可以围绕室内运动健身、家居办公和厨房用品等宅经济相关必需品展开，如目前热销的跑步机、哑铃、健身器材、瑜伽用品、办公桌椅、摄像头、蹦床、游戏玩具和厨房烹饪用品等。

沃尔玛Walmart的重点招商品类为：

流行服饰

家居家具

日用百货

3C电子

快消品

美妆

个护

玩具

......

三、沃尔玛平台的WFS介绍

沃尔玛WFS是什么？

WFS是Walmart Fulfillment Services的简称，中文为沃尔玛配送服务，即由沃尔玛仓库提供代发货等相关业务。

简而言之，WFS类似于亚马逊的FBA（全称Fulfillment by Amazon），但却又略有不同，具体如下：

沃尔玛WFS于2020年正式开仓，是沃尔玛专门为卖家而推出的一项新计划，允许卖家将其库存存储在沃尔玛配送中心，当有客户在Walmart.com上下订单时，沃尔玛将为其提供两日达配送，保证在两天内将订单拣选，打包，运送和交付给客户，并提供该订单的退换货等售后服务。对于所有参与WFS项目的沃尔玛商品都将拥有‘‘两日达’’标签，并获得相关扶持。

什么样的产品适合沃尔玛WFS?

沃尔玛WFS产品具体要求：

1、产品必须从美国境内运至沃尔玛配送中心；

2、非易腐烂或受管制的产品；

3、产品最大重量为30磅(约13.6kg)；

4、产品最大尺寸为：25″ x 20″ x 14″

长<=25 inches(约63.5cm)

宽<=20 inches(约50.8cm)

高<=14 inches(约35.56cm)

四、沃尔玛平台的相关费用

在沃尔玛开设店铺是免费的，不需要相关的入驻费用或店铺月租，唯一需要缴纳的费用就是根据产品品类而收取的销售佣金，大部分品类的佣金为15%，个别品类的佣金介于6%-20%。

沃尔玛平台的相关佣金费用

1、沃尔玛入驻开店：⁮免费

2、沃尔玛店铺月租：⁮免费

3、沃尔玛销售佣金：佣金约为6%-20%(具体根据品类而定)。

沃尔玛各品类现阶段销售佣金参考表

（未来以后台最新的为准）

五、沃尔玛平台的用户画像

根据相关调查显示，沃尔玛美国的线上消费者画像，最多的就是千禧一代，主要为80或90后，并且年收入少于$50K。不过沃尔玛的产品几乎涵盖所有品类，并提供一站式线上线下购物体验，不仅深受年轻消费者的喜爱，也非常受其他各个年龄阶段消费者的欢迎。

Walmart.com线上消费者画像占比：

80-90后约占37%

60-70后约占21%

40-50后约占27%

其他年龄约占15%

六、沃尔玛平台的申请资质

申请入驻沃尔玛美国站点需要哪些资质呢？

第一种：中国公司申请入驻沃尔玛

1、要求具备丰富经验的电商卖家

(1)、拥有有效的中国营业执照；

(2)、一年以上北美市场电商平台的运营经验；

(3)、良好的店铺评分及销售等。

2、要求具备丰富的产品目录

(1)、Apparel/Consumable/Hardline/Home/

Electronics/Toys&Seasonal等类目的商品；

(2)、具有竞争力的价格等。

3、要求具备卓越的顾客体验

(1)、快速可靠的履单能力；

(2)、拥有海外仓和接受退货的能力或有资质的第三方物流服务商；

(3)、能提供一流的顾客服务等。

第二种：美国公司申请入驻沃尔玛

美国公司申请入驻沃尔玛的具体要求如下：

1、必须是一家美国公司；

2、拥有美国的商业地址；

3、拥有美国的公司税号EIN或W9等；

4、拥有美国自建仓或者美国第三方海外仓等；

5、拥有跨境电商平台的销售经验等。

以下为美国公司申请入驻需要填写的具体内容：

七、沃尔玛平台的入驻步骤

中国公司如何才能申请入驻成为沃尔玛卖家呢？

首选，中国企业卖家通过沃尔玛的官方公众号或活动专属二维码填写问卷，提交申请资料后等待沃尔玛中国团队进行初审；初审通过后，沃尔玛中国团队会邮件联系卖家进行线上申请，提供上传具体文件资料；如果文件资料也审核通过了，就可以注册沃尔玛账号并等评估通过后正式上线，卖家就可以自己操作后台并上架产品销售了。

具体入驻步骤如下：

1、填写问卷

2、线上申请

3、文件审核

4、账号注册

5、正式上线

以下为沃尔玛全球电商预登记表的具体内容

图为此次沃尔玛入驻的预登记表

其中，最具考核的选项应该为在其他跨境平台（如Amazon）单个账号最近一年的销售额（美金）以及后台销售额截图和账户绩效截图等资料。

虽然单账号的年销售额越高，成功入驻概率越大，但是沃尔玛也不仅仅只审核年销售额，具体能否入驻，平台还是会根据卖家的产品、价格、海外仓和店铺绩效等综合因素来决定。另外，现在是首次开放中国公司主体入驻，开店会具有一定的门槛，不过随着首批的开放，后期如果沃尔玛还想加大中国企业的招商，那么未来也将会慢慢放宽某些入驻条件。

最后，对于完全符合沃尔玛入驻要求的卖家来说，沃尔玛美国站点的开放无疑是一片巨大的新蓝海市场，而且现在入驻好处多多，沃尔玛还为卖家提供了一站式的服务方案，包括招商、培训、产品、优化和卖家服务等，帮助卖家解决运营沃尔玛的各种问题，助力卖家快速成长，掘金沃尔玛。

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