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【沃尔玛】Walmart美国站点招商会开放中国公司主体入驻

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2021-03-26 23:04
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3月25日,沃尔玛全球开店官方团队在中国深圳举办了首场Walmart美国站点的招商会,会议主题为“跨境新征途 把沃新机遇”,主要内容为沃尔玛美国电商的解读以及招商计划启动等。

沃尔玛Walmart美国站点招商会主要内容:

一、沃尔玛美国站点的简介
二、沃尔玛平台的重点品类
三、沃尔玛平台的WFS介绍
四、沃尔玛平台的相关费用
五、沃尔玛平台的用户画像
六、沃尔玛平台的申请资质
七、沃尔玛平台的入驻步骤
......

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一、沃尔玛美国站点的简介

Walmart.com是Walmart旗下的美国站点,也是美国当地最受欢迎的综合购物平台。Walmart于1962年在美国开设第一家沃尔玛商店,总部位于美国,创始人为Sam Walton(山姆·沃尔顿)。目前,沃尔玛已经连续多年位居《财富》世界500强榜单榜首,并且每月拥有超上亿人次的访问量,是世界上最大的零售商之一

沃尔玛Walmart美国站点网站:
https://www.walmart.com/

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二、沃尔玛平台的重点品类

沃尔玛平台上的产品种类非常丰富,现阶段卖家的选品还可以围绕室内运动健身、家居办公和厨房用品等宅经济相关必需品展开,如目前热销的跑步机、哑铃、健身器材、瑜伽用品、办公桌椅、摄像头、蹦床、游戏玩具和厨房烹饪用品等。

沃尔玛Walmart的重点招商品类为:

流行服饰
家居家具
日用百货
3C电子
快消品
美妆 
个护
玩具
......

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三、沃尔玛平台的WFS介绍

沃尔玛WFS是什么?

WFS是Walmart Fulfillment Services的简称,中文为沃尔玛配送服务,即由沃尔玛仓库提供代发货等相关业务。

简而言之,WFS类似于亚马逊的FBA(全称Fulfillment by Amazon),但却又略有不同,具体如下:

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沃尔玛WFS于2020年正式开仓,是沃尔玛专门为卖家而推出的一项新计划,允许卖家将其库存存储在沃尔玛配送中心,当有客户在Walmart.com上下订单时,沃尔玛将为其提供两日达配送,保证在两天内将订单拣选,打包,运送和交付给客户,并提供该订单的退换货等售后服务。对于所有参与WFS项目的沃尔玛商品都将拥有‘‘两日达’’标签,并获得相关扶持。

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什么样的产品适合沃尔玛WFS?

沃尔玛WFS产品具体要求:

1、产品必须从美国境内运至沃尔玛配送中心;
2、非易腐烂或受管制的产品;
3、产品最大重量为30磅(约13.6kg);
4、产品最大尺寸为:25″ x 20″ x 14″
    长<=25 inches(约63.5cm)
    宽<=20 inches(约50.8cm)
    高<=14 inches(约35.56cm)

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四、沃尔玛平台的相关费用

在沃尔玛开设店铺是免费的,不需要相关的入驻费用或店铺月租,唯一需要缴纳的费用就是根据产品品类而收取的销售佣金,大部分品类的佣金为15%,个别品类的佣金介于6%-20%。

沃尔玛平台的相关佣金费用
1、沃尔玛入驻开店:免费
2、沃尔玛店铺月租:免费
3、沃尔玛销售佣金:佣金约为6%-20%(具体根据品类而定)。

沃尔玛各品类现阶段销售佣金参考表
(未来以后台最新的为准)

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五、沃尔玛平台的用户画像

根据相关调查显示,沃尔玛美国的线上消费者画像,最多的就是千禧一代,主要为80或90后,并且年收入少于$50K。不过沃尔玛的产品几乎涵盖所有品类,并提供一站式线上线下购物体验,不仅深受年轻消费者的喜爱,也非常受其他各个年龄阶段消费者的欢迎。

Walmart.com线上消费者画像占比:

80-90后约占37%
60-70后约占21%
40-50后约占27%
其他年龄约占15%

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六、沃尔玛平台的申请资质

申请入驻沃尔玛美国站点需要哪些资质呢?

第一种:中国公司申请入驻沃尔玛

1、要求具备丰富经验的电商卖家

(1)、拥有有效的中国营业执照;
(2)、一年以上北美市场电商平台的运营经验;
(3)、良好的店铺评分及销售等。

2、要求具备丰富的产品目录

(1)、Apparel/Consumable/Hardline/Home/
Electronics/Toys&Seasonal等类目的商品;
(2)、具有竞争力的价格等。

3、要求具备卓越的顾客体验

(1)、快速可靠的履单能力;
(2)、拥有海外仓和接受退货的能力或有资质的第三方物流服务商;
(3)、能提供一流的顾客服务等。

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第二种:美国公司申请入驻沃尔玛

美国公司申请入驻沃尔玛的具体要求如下:

1、必须是一家美国公司;
2、拥有美国的商业地址;
3、拥有美国的公司税号EIN或W9等;
4、拥有美国自建仓或者美国第三方海外仓等;
5、拥有跨境电商平台的销售经验等。

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以下为美国公司申请入驻需要填写的具体内容:

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七、沃尔玛平台的入驻步骤

中国公司如何才能申请入驻成为沃尔玛卖家呢?

首选,中国企业卖家通过沃尔玛的官方公众号或活动专属二维码填写问卷,提交申请资料后等待沃尔玛中国团队进行初审;初审通过后,沃尔玛中国团队会邮件联系卖家进行线上申请,提供上传具体文件资料;如果文件资料也审核通过了,就可以注册沃尔玛账号并等评估通过后正式上线,卖家就可以自己操作后台并上架产品销售了。

具体入驻步骤如下:

1、填写问卷
2、线上申请
3、文件审核
4、账号注册
5、正式上线

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以下为沃尔玛全球电商预登记表的具体内容

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图为此次沃尔玛入驻的预登记表

其中,最具考核的选项应该为在其他跨境平台(如Amazon)单个账号最近一年的销售额(美金)以及后台销售额截图和账户绩效截图等资料。

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虽然单账号的年销售额越高,成功入驻概率越大,但是沃尔玛也不仅仅只审核年销售额,具体能否入驻,平台还是会根据卖家的产品、价格、海外仓和店铺绩效等综合因素来决定。另外,现在是首次开放中国公司主体入驻,开店会具有一定的门槛,不过随着首批的开放,后期如果沃尔玛还想加大中国企业的招商,那么未来也将会慢慢放宽某些入驻条件。

最后,对于完全符合沃尔玛入驻要求的卖家来说,沃尔玛美国站点的开放无疑是一片巨大的新蓝海市场,而且现在入驻好处多多,沃尔玛还为卖家提供了一站式的服务方案,包括招商、培训、产品、优化和卖家服务等,帮助卖家解决运营沃尔玛的各种问题,助力卖家快速成长,掘金沃尔玛。

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