独立站转化订单的终极杀器：个性化着陆页

很多独立站的卖家经常会有这样的困惑，新产品上架经过推广后，虽然曝光量和点击量都很高，但转化率却非常低，深究其因，可能是着陆页出了问题。

着陆页是用户与网页进行第一次互动的地方，很大程度上决定了卖家对网站的第一印象，也关乎最终流量的转化。如何才能快速打造一个高转化率的着陆页？富链跨境圈创始人Jacky分享了他的经验。

雨果网：

雨果网：为何要注重着陆页优化，着陆页的终极目标是什么？

Jacky：说到着陆页面，有一部分的卖家可能会误认为是网站登陆页面，但其实着陆页面是专门为目标访问者定制的页面，卖家可以根据用户的需求定制体验，并为访问者提供准确信息，着陆页的根本目的是吸引用户点击，直达目标网页内容，直击用户心灵深处，让用户产生点击的冲动，以提升用户转化率。

对消费者来说，通过着陆页可以立马“着陆”到有用的信息页面，快速获取那些能够决定其做出决策信息内容；对于卖家来说，一个亮眼的着陆页，更是可以有效提高网站的黏性，引导用户点击其他内容页。

雨果网：

什么样的着陆页才能激起用户的兴趣？或者说，一个好的着陆页面应具备哪些要素？

Jacky：想要最大化提升转化次数，可以从标题、主图视频（图片）、历史数据（成交量、收藏量、评论）、转化按钮以及详细描述这五方面着手。

标题：一定要简单、易记，标题中要埋有关键词并且体现营销点。

主图视频（图片）：一定要清晰、真实、生动并且突出卖点。

重视网站历史数据：包括成交量、收藏量、评论等。尤其是评论数据，应重点关注。据统计，55％的网购用户在买东西前都会看产品评价。透过一些优质评价，赢得用户信任，并让他们主动购买产品。因此，着陆页最佳做法之一，就是在着陆页上显示用户推荐或评论。

重视转化按钮：按钮是落地页上最重要的元素，直接关系到最终的转化率情况，卖家可利用采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置。

详细描述：要尽量详尽，让用户感受到足够的认真和真诚。同时，产品介绍要符合用户的心理，从用户角度出发，重点突出：“用户可以得到什么？”“想得到又需要怎么做”。

雨果网：

卖家在着陆页的在页面设计上应注意哪些问题？

Jacky：网站的着陆页承载了众多内容，当用户打开着陆页时，需要让他们感知到商店的品牌调性，通过行为召唤元素促使用户执行特定的操作，通过视觉化的手法，给用户留下深刻印象。因此，在设计上，要保证页面清晰、简约，并对页面内容进行分类，可适当使用一些留白、对比等小技巧，让用户可以有层次地接收着陆页所传递的信息。

总之，推广着陆页的设计必须逻辑清晰、目标明确、从上到下能够起到循环渐进的效果，最终促使客户完成交易。

雨果网：

着陆页设计涉及标题、图像、详细描述等诸多要素，怎样才能快速呈现一个高转化率的详细页面？

Jacky：想要快速呈现一个高转化率的详细页面，可以从突出优惠信息、制造紧迫感、让用户感觉占便宜、抓住用户从众心理和安全心理、体现权威性这6个方面入手。

突出优惠信息：在利用标题吸引住消费者后，这部分信息可以作为对标题的补充，让消费者进一步了解优惠详情，诱使用户做出下一步行动。

制造紧迫感：都说物以稀为贵，这点同样适用于着陆页，如果卖家能在网页上表明，在有限的时间内，会提供某些东西，这就会在访客脑中创造一种紧迫感，这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。

让消费者感觉占便宜：根据消费者占便宜的心理，可以利用某些信息增强用户的购买意向。例如，用“免费试听”吸引用户填写表单，以此获得销售线索。

利用从众心理进行设计：人都是群居式动物，都有聚居为安的基本生存意识，在进行某种未知事件时，为了降低自己的风险程度，会倾向于大多数人的选择。在营销型网站建设中，很多设计者都会利用用户的从众心理进行设计，以此提升转化率。

给客户安全感：尽量消除客户在质量、物流、售后等各个环节的顾虑，给客户安全感。

体现权威性：通过权威认证、权威许可、权威推荐，增强产品的权威性，给访客吃上定心丸，让客户更加认可产品。