卖家故事 | 日均千单，他们承包了台湾男神的衣柜

他进入Shopee台湾市场两年不到，已累计收获评价8万条，目前日均2000单，更放言台湾男装市场“人无我有，人有我优”！今天小编带您走进Shopee台湾市场男装品类大卖秉鉴贸易，看杭州男装如何破茧成蝶，在台湾市场大放异彩。

谈及自身从事电商行业的缘由，秉鉴贸易老板小看表示主要是缘分。

小看虽然大学学的是土木工程，但2014-2015年在杭州公司上班期间，同时兼职做国内某大型电商网站批发，一个人承包了运营、PS、上新和供应链管理的工作，极大地锻炼了自身电商实战能力，并和时尚类电商结下了不解之缘。2015年小看从原公司离职，全心全意投入电商行业。

秉鉴贸易 老板小看

小看居住在跨境电商先行城市杭州，杭州各大平台的市场资讯传播非常快，他逐渐了解到跨境电商领头羊Shopee，在台湾市场份额很大，而且产品上架非常简洁，因此果断选择Shopee开启跨境电商之路。小看从昔日的单打独斗到目前业务发展壮大，自建团队，共同奋斗。目前，秉鉴贸易男装部现有运营4人，上新2人，采购2人 ，发货2人和图片处理1人。小团队力量大，销售高质又高效。

秉鉴贸易办公室

开店第一步，卖什么得想清楚。虽然天生的“剁手党”属性让女人成为无数电商追逐的客户目标，但男人就没有商业机会可挖掘了吗？NO！小看更从自身角度出发，认为男人“不懂时尚搭配、不愿逛街、选购太烦”的痛点，正好也是机会。

男性消费一直被市场所低估，近期越来越多的数据表明，男性消费市场“他经济”正成为风口。根据Shopee 2018年跨境业务统计，东南亚消费者群体正呈现多元化，以印尼和马来西亚跨境市场为例，男性消费者数量分别翻升2至3倍。年度销量冠军商品榜单上，备受男性喜爱的3C品类也稳居全站点榜单第二。“他经济”是一座金山，卖家仔细挖掘，宝藏源源不断！

2015年，在杭州某商场出现了一个“男友寄存处”，收留那些不愿陪老婆或女友逛街的老公或男友。尽管活动的噱头大于实用，也反映出男性和女性在对待购物时有着天然的分歧——前者更看重目的性和效率；而后者则更享受购物本身，看重过程的体验，购买行为其实是逛街的副产品。因此，与女性消费者相比，男性消费者购物速度更快、客单价更高、品牌忠诚度更高。

男装退换货率很低，只要衣服质量好，他们认可了，复购率高，退货率就会比较低，这样就会形成一个良性循环。在运营方面节省的成本，小看会更多的用于提高产品品质，产品本身的投入和它的回报是成正比的。

男装店铺如果有特定风格，粉丝黏性相对女装会更高。小看表示，一个好的店铺应该具有独立的风格，能够跟随客户一起成长，满足客户的需求，从而让客户产生一种身心的共鸣。

小看表示，Shopee台湾站对男装有很大力度帮扶，让店铺运营更加得心应手。运费补贴、专属活动曝光等帮助店铺有效扩大了市场份额。例如Shopee男人馆、Shopee for Men等活动，当天流量及品牌的曝光率均有显著提升，单量也较平日有2倍以上的增长。

Shopee Men Sale活动曝光强

小看分享道，选品需要根据自己店铺的整体定位，选择和店铺契合的产品。选品风格参考除了靠个人经验（原创款式）、工厂打版新款及一些台湾本土电商的新款（如Lativ诚衣）外，日常生活中小看经常会看Youtube、Facebook、Instagram上的一些穿搭博主分享来获取选款灵感。

小看特别推荐Youtuber “THE SHORTY 那個矮子”，Youtube上订阅量过万，潮男穿搭风格和小看店铺风格契合。总体而言，台湾买家偏好包括韩风（如格纹衬衫）、港风（如工装裤、素色T恤）、国潮（如大字Logo、国风元素）和日系（如棉麻、纯色）四大类。

左划可见更多穿搭

THE SHORTY 那個矮子 Instagram穿搭分享

小看建议整个店铺的产品总数要在300以上，数量多才有选择面，其次要做好楼层分类。活动冲量专区分类，流量价格非常高，只有实现将每一份流量的价值最大化，才能获得盈利。上装（衬衫/T恤）、下装（五分裤/长裤）、外套等分类分不同楼层，保证整个界面干净整洁，从而让买家能够快速找到自己想要购买的商品类型，节省买家时间，才能让他们更快下单。

小看运用经典的飞轮理论在Shopee上打造爆款。当店铺出现一个爆款之后，一定不能就此止步，只有把这个爆款推得更爆才能在竞争中站住脚。爆款单量增长，从而供应链价格降低，爆品利润增大，相关联凑单商品销量增加，整体店铺表现提升，从而自然排名提升，最后爆款单量再次增长。良性循环，让爆款更爆。将爆款产品专门设置一个分类，实战经验证明该分类里面的产品将更加火爆。

定价需要精细化，不同类别不同方法。爆款为防止他人跟款，一定要做到全平台最低价，占领该款式的小类目前列。新品定价可以在新品期做专属折扣，并置顶楼层分类。大促期间，定价浮动空间不要太大，可以适当降低优惠券门槛，并配合免运激励促进购买。

目前，秉鉴贸易一直专注于台湾站点男装品类的运营，两家店铺均已入驻Shopee Mall。小看表示，多店铺经营时，一定要从受众人群入手，区分好每个店铺的产品线和风格，不要混淆，从而在粉丝安利时快速高效获客，也有利于提高店铺凑单率。

秉鉴贸易Shopee店招图

小看把运营重点放在了优化供应链，通过压低进货价占领头部流量。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响店铺是否能够快速灵活地满足顾客需求。采购成本的高低会直接影响商品最终定价和整个供应链的最终获利，只有通过内部之间以及与外部的采购协同作业，供应链才可以准时响应用户需求，同时降低库存成本。

秉鉴贸易仓库&发货

令客户经理引以为豪的是，秉鉴贸易至今可是0计分规范店铺，产品多，单量俏，还乖巧努力，客户经理每天夸800遍！小看表示，上架规范方面大家都需要充分了解规则，因为规则标准都是统一的透明的，没有无缘无故的计分，只有不认真学习的运营人员和老板。Shopee计分体系规范平台运营，给买家更好的购物体验。平台和卖家通力合作，规范稳健经营，单量定能更上一层楼！

整个跨境电商男装市场的兴起和男性消费理念的提升需要一个过程，现在这个趋势正在越来越明朗。在市场爆发的前夜，越早地建立壁垒、获取用户显得格外重要。跨境卖家们一定跃跃欲试了吧，现在入驻Shopee，抢占东南亚和台湾男装蓝海，旺季大促多，站在风口上，赚得笑开颜！