TikTok Shop美国小店，独揽一周销售榜售出6万件商品

最近，data.ai发布的博客指出，TikTok成为首个非游戏移动应用创造百亿美元消费支出的平台。在今年第一季度，TikTok更是首个单季度全球消费支出超过10亿美元的移动应用。

报告指出，到2023年，TikTok的消费支出已达到超过620亿美元，仅这一年的总支出就增加了38亿美元。这一增速高达61%，相比起2022年的33亿美元增长了15%。

值得关注的是，TikTok与印尼领先的互联网科技企业Go To达成电商战略合作的消息发布后，TikTok Shop将重返印尼市场，与印尼双12活动再度结盟。

接下来，我们将分析本期（2023年12月3日至12月10日）TikTok Shop美国站的“品类周榜”和“店铺周榜”销售数据，为卖家提供最新的市场洞察，帮助他们把握产品选择的趋势。

随着圣诞季的临近，我们更新了本榜单，覆盖了 2023 年年末的第一周。让我们来看看本期品类榜单的数据表现。

根据 Tabcut 特看提供的数据，本期前十品类总体GMV达到了 5213 万美元。最受欢迎的主流品类，美妆个护，虽然GMV较上期略有下降，但仍是唯一一项本期GMV突破千万美元的品类，本期销售额约为 1251 万美元左右。女装与女式内衣品类GMV环比增长了约 200 万美元，本期销售额达到约 971 万美元，而运动与户外品类本期周销量为 608,608 件，销售额约为 679 万美元，与以往基本持平。

品类榜单有了轮换，“电脑办公”和“厨房用品”在本期分别取代了“保健品”和“家电”类别，位列第八和第十位，销售额在 200-300 万美元之间。

观察畅销商品，“电脑办公”类别的便携式笔记本电脑显示器在销量上有了显著增长，成为该类别下的热门商品。数据显示，售价为 127.99 美元的这款电子设备在近 7 天内共售出 1.05 万件，当前总销量已达 3.05 万件，连续两期成为 TikTok 美国小店畅销前十商品之一。

另外，在“厨房用品”类别中，一款售价在 28.49-29.19 美元之间的“真空不倒翁杯”也成为该类别的热门商品。据了解，这款商品近几个月在英国市场非常畅销，如今也受到美国消费者的喜爱。近 7 天内共售出 1.42 万件，销售额高达 29 万美元。

此外，在排名上，“男装与男士内衣”从之前的第九位上升至第七位，本期周销售额达到 291 万美元，销量为 220,927 件；“居家日用”类别也从之前的第八位上升至第五位，本期周销售额达到 340 万美元，销量为 253,750 件。

一款售价在 11.59-11.79 美元之间的“男士宽松工装裤”成为“男装与男士内衣”类别的热销商品。本期共售出 7300 件，总销售额达到 8.4 万美元。

此前的分析显示，近两年来，定制长裤和工装裤比起牛仔裤更受欧美消费者青睐，这一趋势主要受到远程工作兴起和对舒适、极简主义的偏好影响，同时也与户外活动频繁增加有关。

本期品类榜单的前三名如下：美妆个护品类周销量为 992,565 件，周销售额约为 1251 万美元；女装及内衣品类周销量为 748,437 件，周销售额约为 971 万美元；运动与户外品类周销量为 608,608 件，周销售额约为 679 万美元。

本期小店Top10榜单中，多数为老面孔，只有2家新晋品牌小店：

排名第二的“运动与户外”品类小店 NcmRyu，本期店铺周销售额约为140万美元，其店内畅销商品“罗纹无缝提臀运动连体裤”本期共卖出6.59万件。

排名第九的“家具用品”类别小店Giantex，本期店铺周销售额约62万美元，店内的爆款商品“珠宝柜后置储物架”本期共卖出2628件。

据排名数据显示，榜首的ARZOPA OFFICIAL店铺凭借达人推荐，将“便携式电脑显示器”和“数码相框”成功打造成最新热销商品，连续增加店铺销量，目前总销量已达8.14万件，总销售额超过800万美元。

“便携式电脑显示器”之前已有介绍，而“数码相框”则被赋予“家人团聚”功能，适应即将到来的圣诞节主题。店家特意选用“妈妈博主”进行商品推荐，这一举措极具吸引力，因此能以较高单价售出数万件商品。

近7天，该商品售出8700件，由45位达人共计带货63次，本期周销售额达66.5万美元。

在榜二小店NcmRyu中，“罗纹无缝提臀运动连体裤”成为本期畅销爆品，售价在7.56-27.29美元之间，本期售出6.59万件，总销售额达81.7万美元。

此外，“Halara高腰塑形紧身裤”位列榜三小店的爆款，“女式三件套连体服”和“女式纯色运动服套装”也在本期取得良好销量。在今年秋冬季节，一系列塑体修身的运动紧身连体衣在美国市场异常热销。

作为另一新晋小店，主营“家具用品”类目的Giantex也凭借“Giantex-珠宝衣橱”进入前十。

Giantex是专注于家居和办公家具的品牌小店，店内最受欢迎的商品是售价在129-199美元之间的“珠宝衣橱”，本期售出2400件，单品销售额超过30万美元。

根据商品趋势分析，该商品在12月7日销量达到峰值，单日售出561件商品，目前总销售额已达100万美元。

该店主要依赖达人视频带货营销，有102位关联达人和195个带货视频。达人们主要展示该珠宝衣橱的多功能性和内部储物性能，成功吸引粉丝消费，达到种草效果。

最畅销的视频来自11月5日的一条测评视频，虽然仅有180万次播放，但在高价商品的情况下，预计销量达590件，转化效果非常不错。吸引了众多达人的视频种草，这款产品在本期获得了可观的GMV数据，获得了大量粉丝的认可。

前三小店榜单排名为：榜首店铺名 ARZOPA OFFICIAL，周销售额约 204 万美元；榜二店铺名 NcmRyu，周销售额约 140 万美元；榜三店铺名 Halara US，周销售额约 97 万美元。

这三家小店的表现在本期榜单上十分耀眼。除了早期爆款持续稳定增长外，新晋的罗纹无缝提臀运动连体裤也在本期脱颖而出，展现出强劲的销售势头。达人种草在提升商品认知度和销售额方面起到了重要作用，特别是在特定节日和主题活动期间，种草效果更加显著。

值得关注的是，这些小店纷纷采用了在线达人视频带货的营销模式，依赖达人的影响力和产品推荐，成功地吸引了消费者的关注，并取得了可观的销售成绩。

这种借助社交媒体和达人的推广方式正在成为当下电商市场上的一种新潮流。通过达人的种草和推荐，产品的曝光度和销售量得到提升，为消费者带来了更多的购买选择，并让店铺的产品更快地被市场接受。

总的来说，本期小店榜单中的畅销产品和销售模式展示了在电商市场中引领趋势的能力。借助独特的商品特色、巧妙的推广方式以及达人的带动作用，这些小店在竞争激烈的市场中取得了令人瞩目的销售业绩。