出价200万的店铺，能不能购买？

本文为 “绝版祥Cary”系列第227篇文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

最近在群里看到一张聊天截图，有卖家朋友因为合伙人散伙，准备将现有的账号卖掉，包括商标、库存在内的所有资产，估值200万左右。

于是群里炸开了锅，有人说“赚到钱还要转让，收山去环游世界吗？”，也有人说“做善事，把发财的机会给下一个人”，也有人想知道为什么赚钱的店铺不自己吃下来？更有人质疑如果店铺有稳定的利润还要卖，肯定是个坑……

也有卖家说与其拿200万去买一个店铺，还不如拿这钱去打造更多属于自己的爆款产品，回本可能比购买的店铺更快。

那么出价这么高的店铺，能不能购买呢？

有人怀疑售卖店铺可能是个坑，其实也有道理。毕竟现阶段打造一个好的店铺出来并不容易，我们可以看到这个店铺已经运营3年了，肯定也花了不少心思。既然都已经在挣钱了，傻子才会选择卖掉吧？即使合伙人散伙，另外一方也可以吃下呀！

但事实可能没那么简单，我自己前两年就经历过一次散伙，当时的店铺运营才半年多。因为不太懂店铺估值的问题，就简单计算了库存以及每月的销售情况。最开始前合伙人让我优先选择，因为看好店铺和产品的发展前景，我选择了接手，但前合伙人说店铺是以她的名义注册的，不愿意将店铺资产转给我。于是又变成了她来接收，但她又不愿意接受店铺估值，甚至威胁说宁愿把店铺关掉、库存弃置，选择两输。最后我妥协地接受了一个不高不低的价格而退出。

说这个案例不是为了回忆往事，而是回答前面有人说为什么合伙之一不自己吃下店铺的问题。因为很有可能是谈判不愉快，谁也不想让对方占便宜。选择将店铺出售，然后按股份拿到各自的钱就一拍两散、相忘于江湖……所以，将一个估值200万的店铺售卖是有可能的！

但是，这200万的估值是怎么计算出来的，值得商榷。

这次相当于是生意的转让，除了运营三年的账号，还包括注册账号的公司、注册的商标、现有的库存等所有关联的东西。当然，这里没有包括运营该账号的团队成员。

其实，看这200万值不值，还是要深入进去了解，要认真分析后台的数据。做生意就是要看投资回报了，就拿跨境电商行业来看，如果该店铺计算出来的投资收益率能到20%以上，又是比较稳定的话，为什么不去做呢？

有人说拿200万去打造自己的产品会更好，但一个新账号用200万能做到什么程度、需要多长时间其实都不好估计，毕竟200万打水漂的卖家大有人在。接手别人成熟的生意至少有现成的数据可进行评估，效率会高很多。

有人喜欢从零开始慢慢积累，但也有人喜欢投资收购赢在起跑线，关键要看自己的识别和判断力。当你去调查分析这个店铺的时候，你至少得懂行，知道店铺的各项绩效是不是正常的，所售的产品是不是有潜力的，库存是不是健康的等等。

当你分析之后觉得这个店铺值200万的时候，你还要考虑接手之后你有没有团队能够将这个店铺无缝衔接运营下来？能不能在原有的基础上做得更好？

如果你手上没有团队，或者说团队运营能力不足，那么接手之后可能就是一个鸡肋了。

所以，讨论要不要购买这个估值200万的店铺，需要考虑的因素还是相当多的。

这个店铺最后有没有以200万的价格售出目前还不知道，这篇文章也是为了给大家提供一个思路，如果哪一天自己不想努力了想卖掉自己的店铺，提前将店铺的各项数据做得更好些也能够卖个好价钱。或者哪一天想购买一个现成的店铺来做，至少也知道应该考虑哪些方面，而不是盲目地一头扎进去。

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绝版祥Cary

2020年3月15日