招聘广告，职场文化的照妖镜
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在海外职场，印度人往往混得比中国人更好，尤其是在中高层。
放眼望去，几乎每一家世界级公司，都能在核心席位上看到印度面孔：
微软的萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）
谷歌的桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）
星巴克的拉克斯曼·纳拉辛汉（Laxman Narasimhan）
Adobe 的山塔努·纳拉延（Shantanu Narayen）
……
来源：公开资料，GoodsFox 制图
在 LinkedIn 上，也常有印度人主动出击，找企业毛遂自荐。
而且，一旦公司只要出现了第一个印度人，很快就会有一个“印度派系”扎根。
俗话说，三人行，必有我师焉。
更别提有 14.51 亿人口的印度。
从 GoodsFox 统计的《8月全球「工作和职业」网站Top10》榜单里，可以看到印度本土的招聘网站 naukri 稳居榜首。
究竟是什么，让“阿三”在全球职场中，拥有如此强大的滲透力？
又为何，榜单中大部分网站都热衷德国？
你每一次跳槽，是因为什么？
更高的岗位？更好的待遇？更 nice 的环境？
可能现在大部分中国牛马跳槽，只因为不堪重负吧……
就像广州磨碟沙站比命还长的换乘，走到绝望的尽头是：索性打开 BOSS 直聘。
来源：小红书
BOSS 直聘的广告，通常是打工人的“发疯文学”。
受不了了，越想越气，干脆上 BOSS 直聘换一份工作。把职场的焦虑、委屈，搬进广告，让打工人产生共鸣。
这其实是营销学上的“共情式叙事”（empathic storytelling），把用户放在第一人称里，让他觉得“这是在写我自己”。
在印度，则是另一种光景。
印度最大的招聘网站 naukri，广告素材几乎只围绕一个关键词：“TOP”。
对求职者说：这里有顶级的岗位、顶级的企业。广告里直接放上 Google、Amazon、Microsoft 等全球企业的 logo。
来源：GoodsFox
对招聘者说：这里的都是顶级人才，有最好的人才库。
naukri.com 的广告素材，来源：GoodsFox
看了它曝光量高的广告素材，真正的职场环境应该是这样：
“Unhappy with this year’s appraisal? Why wait till the next one? 5 Lac+ jobs on Naukri”
“Peak hour traffic makes you go WTH? It’s time to WFH. Explore remote jobs NOW.”
naukri.com 的广告素材，来源：GoodsFox
一种“此处不留爷，自有留爷处”的阔达感。将 WFH（居家办公）、NOW 大写，直击结果。
这种调性十分符合印度式的自我叙事。
在国内，找工作像是寻一条“活路”，而在印度，找工作像是换一条“出路”。
为什么印度人都相信自己配得上“TOP“？
其实三哥们很会包装，即使自己只有3分，也能讲成10分。
得配感（deservedness）极强的心态让他们在广告、面试和职场竞争中，都能更主动，更敢于争取。
反观我们的教育是“做人要低调”。即使能力有10分，也只敢开口说自己是8分，其中7分要感谢父母学校与社会栽培。
所以，当职场上，中国人遇上印度人，也是一场大戏。
小红书搜索“印度同事”，铺天盖地的吐槽：
“工作中 80%的烦恼来自于印度人”
“印度同事废话哲学”
“被印度同事气死的一天天”
来源：小红书
难搞的同事，只会让你恨上一个人，而难搞的印度同事，会让你恨上半个地球。
比如他们最爱说的“Hi, quick call?”，外企人见了直接 PTSD。说是只要 5min，结果 1 小时起。
更绝的是，电话沟通无法留痕，帮了忙没证据，出了问题没凭据。老实本分的中国人只能一肚子火，却又难以对付。
来源：网络
但换个角度看，打不过就加入。
会包装、能表达、敢自荐，印度人这套不断显化的姿态，往往更容易在西方世界生存。
把8月榜单拉长来看，naukri 之外，最扎眼的其实是欧洲，尤其是德国。
与印度和中国不同，德国人口老龄化严重，且用工要求高，制造业、零售业和服务业长期招不到人。招聘网站和雇主需要强力度的广告投放，才能覆盖更多的人群。
所以榜单中有类似领英、Indeed 的 xing.com，还有直面消费者的企业雇主 Lidl、Rossmann。
他们的招聘广告，可以归纳成以下 3 种策略：
平台背书型
Xing 的广告是模版化的，像是一则公告，基本是绿色背景+企业头像+岗位。
广告基础，内容就不基础。随便挑其中几家企业，背书都足够强：
BAADER：德国知名食品机械制造商。
EDEKA BANK：德国连锁超市 EDEKA 的金融子品牌。
Sparkassenverband / Sparkasse Hannover：德国储蓄银行体系，几乎家喻户晓。
品牌的影响力，就是最好的传播力。
来源：GoodsFox
活力拉近型
Lidl 是德国最大的折扣连锁超市之一，在欧洲随处可见。
它的招聘广告多是店员、仓储、物流等岗位，几乎全是员工活力照片，背景色以品牌标志性的亮黄色为主。
来源：GoodsFox
海报的“活人感”很强，再加上工资透明，相比白领广告常见的“宏大叙事”，既有视觉冲击力，也让潜在求职者觉得直接、真实、没有套路。对学生、兼职群体特别有吸引力。
Lidl 的广告素材，来源：GoodsFox
德国长期推行“双元制教育”（Duale Ausbildung），很多年轻人高中毕业后就直接进入超市、制造业、技工培训，边学边拿工资。
文化氛围型
Rossmann 是德国本土的连锁日化零售商，它的广告更多展示了工作场景的趣味短片，例如收银、会议、下午茶、货架陈列、仓储管理等。
镜头的表达很日常且有张力，轻松的画面让求职者感觉“在这打工不会压力山大”。
视频素材截图，来源：GoodsFox
还有一个很有意思的点，它的广告都会强调“领导力（Leadership）”。不过，在德国的语境里，“领导力”不是“拿着鸡毛当令箭”的权威。
随着管理学的演进，企业早就发现，越“卷”效率越低。把员工逼急了的同时，他们会缺乏主观能动性，更容易出错，甚至没空从客户角度去思考问题。
正如“服务营销之父”卡尔·阿尔布雷希特（Karl Albrecht）所言——
“The first rule of business is that you cannot have happy customers without happy employees.”
“商业的第一法则是：没有满意的员工，就没有满意的顾客。”
这句话后来被西南航空、星巴克等企业反复验证。
所以，Rossmann 的广告多次展示“领导沟通场景”，其实是在传达领导好沟通、企业人性化。并不是资本家心善，而是他们更认真地在赚钱。
同样是蓝领招聘，国内“电梯间的诡异男人”——鱼泡直聘创始人，反而遭到全网吐槽油腻。
来源：小红书
或许差距不在创意水平，而是社会对劳动、劳动者的认知。
一个国家的招聘广告，背后是其对待工作、对待人的方式。
在海外职场，印度人往往混得比中国人更好，尤其是在中高层。
放眼望去，几乎每一家世界级公司，都能在核心席位上看到印度面孔：
微软的萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）
谷歌的桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）
星巴克的拉克斯曼·纳拉辛汉（Laxman Narasimhan）
Adobe 的山塔努·纳拉延（Shantanu Narayen）
……
来源：公开资料，GoodsFox 制图
在 LinkedIn 上，也常有印度人主动出击，找企业毛遂自荐。
而且，一旦公司只要出现了第一个印度人，很快就会有一个“印度派系”扎根。
俗话说，三人行，必有我师焉。
更别提有 14.51 亿人口的印度。
从 GoodsFox 统计的《8月全球「工作和职业」网站Top10》榜单里，可以看到印度本土的招聘网站 naukri 稳居榜首。
究竟是什么，让“阿三”在全球职场中，拥有如此强大的滲透力？
又为何，榜单中大部分网站都热衷德国？
你每一次跳槽，是因为什么？
更高的岗位？更好的待遇？更 nice 的环境？
可能现在大部分中国牛马跳槽，只因为不堪重负吧……
就像广州磨碟沙站比命还长的换乘，走到绝望的尽头是：索性打开 BOSS 直聘。
来源：小红书
BOSS 直聘的广告，通常是打工人的“发疯文学”。
受不了了，越想越气，干脆上 BOSS 直聘换一份工作。把职场的焦虑、委屈，搬进广告，让打工人产生共鸣。
这其实是营销学上的“共情式叙事”（empathic storytelling），把用户放在第一人称里，让他觉得“这是在写我自己”。
在印度，则是另一种光景。
印度最大的招聘网站 naukri，广告素材几乎只围绕一个关键词：“TOP”。
对求职者说：这里有顶级的岗位、顶级的企业。广告里直接放上 Google、Amazon、Microsoft 等全球企业的 logo。
来源：GoodsFox
对招聘者说：这里的都是顶级人才，有最好的人才库。
naukri.com 的广告素材，来源：GoodsFox
看了它曝光量高的广告素材，真正的职场环境应该是这样：
“Unhappy with this year’s appraisal? Why wait till the next one? 5 Lac+ jobs on Naukri”
“Peak hour traffic makes you go WTH? It’s time to WFH. Explore remote jobs NOW.”
naukri.com 的广告素材，来源：GoodsFox
一种“此处不留爷，自有留爷处”的阔达感。将 WFH（居家办公）、NOW 大写，直击结果。
这种调性十分符合印度式的自我叙事。
在国内，找工作像是寻一条“活路”，而在印度，找工作像是换一条“出路”。
为什么印度人都相信自己配得上“TOP“？
其实三哥们很会包装，即使自己只有3分，也能讲成10分。
得配感（deservedness）极强的心态让他们在广告、面试和职场竞争中，都能更主动，更敢于争取。
反观我们的教育是“做人要低调”。即使能力有10分，也只敢开口说自己是8分，其中7分要感谢父母学校与社会栽培。
所以，当职场上，中国人遇上印度人，也是一场大戏。
小红书搜索“印度同事”，铺天盖地的吐槽：
“工作中 80%的烦恼来自于印度人”
“印度同事废话哲学”
“被印度同事气死的一天天”
来源：小红书
难搞的同事，只会让你恨上一个人，而难搞的印度同事，会让你恨上半个地球。
比如他们最爱说的“Hi, quick call?”，外企人见了直接 PTSD。说是只要 5min，结果 1 小时起。
更绝的是，电话沟通无法留痕，帮了忙没证据，出了问题没凭据。老实本分的中国人只能一肚子火，却又难以对付。
来源：网络
但换个角度看，打不过就加入。
会包装、能表达、敢自荐，印度人这套不断显化的姿态，往往更容易在西方世界生存。
把8月榜单拉长来看，naukri 之外，最扎眼的其实是欧洲，尤其是德国。
与印度和中国不同，德国人口老龄化严重，且用工要求高，制造业、零售业和服务业长期招不到人。招聘网站和雇主需要强力度的广告投放，才能覆盖更多的人群。
所以榜单中有类似领英、Indeed 的 xing.com，还有直面消费者的企业雇主 Lidl、Rossmann。
他们的招聘广告，可以归纳成以下 3 种策略：
平台背书型
Xing 的广告是模版化的，像是一则公告，基本是绿色背景+企业头像+岗位。
广告基础，内容就不基础。随便挑其中几家企业，背书都足够强：
BAADER：德国知名食品机械制造商。
EDEKA BANK：德国连锁超市 EDEKA 的金融子品牌。
Sparkassenverband / Sparkasse Hannover：德国储蓄银行体系，几乎家喻户晓。
品牌的影响力，就是最好的传播力。
来源：GoodsFox
活力拉近型
Lidl 是德国最大的折扣连锁超市之一，在欧洲随处可见。
它的招聘广告多是店员、仓储、物流等岗位，几乎全是员工活力照片，背景色以品牌标志性的亮黄色为主。
来源：GoodsFox
海报的“活人感”很强，再加上工资透明，相比白领广告常见的“宏大叙事”，既有视觉冲击力，也让潜在求职者觉得直接、真实、没有套路。对学生、兼职群体特别有吸引力。
Lidl 的广告素材，来源：GoodsFox
德国长期推行“双元制教育”（Duale Ausbildung），很多年轻人高中毕业后就直接进入超市、制造业、技工培训，边学边拿工资。
文化氛围型
Rossmann 是德国本土的连锁日化零售商，它的广告更多展示了工作场景的趣味短片，例如收银、会议、下午茶、货架陈列、仓储管理等。
镜头的表达很日常且有张力，轻松的画面让求职者感觉“在这打工不会压力山大”。
视频素材截图，来源：GoodsFox
还有一个很有意思的点，它的广告都会强调“领导力（Leadership）”。不过，在德国的语境里，“领导力”不是“拿着鸡毛当令箭”的权威。
随着管理学的演进，企业早就发现，越“卷”效率越低。把员工逼急了的同时，他们会缺乏主观能动性，更容易出错，甚至没空从客户角度去思考问题。
正如“服务营销之父”卡尔·阿尔布雷希特（Karl Albrecht）所言——
“The first rule of business is that you cannot have happy customers without happy employees.”
“商业的第一法则是：没有满意的员工，就没有满意的顾客。”
这句话后来被西南航空、星巴克等企业反复验证。
所以，Rossmann 的广告多次展示“领导沟通场景”，其实是在传达领导好沟通、企业人性化。并不是资本家心善，而是他们更认真地在赚钱。
同样是蓝领招聘，国内“电梯间的诡异男人”——鱼泡直聘创始人，反而遭到全网吐槽油腻。
来源：小红书
或许差距不在创意水平，而是社会对劳动、劳动者的认知。
一个国家的招聘广告，背后是其对待工作、对待人的方式。
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