分享一个比较好的产品开发思维，不要陷入误区：选品是需要长期锻炼的，选品工具无法代替开发人员，最简单的例子就是杀猪盘
7268废话不多说，见图
前提：楼下大佬说的对，要首先考虑专利和商标问题，因为这个都是我来把控，所以我在弄这份资料的时候忘了
专利，商标补不能侵权！！！
先检索，检索网站：USPTO、EUIPO
一：不要陷入误区
二：选品的5个维度，缺一不可
1、投资回报率
简而言之就是要搞清楚我如果做这个产品的话，需要投入多少钱，涉及供应链和运营成本，回本周期多长，年利率多少，值不值得做，我公司的资源能不能搞定，比如扫地机就不是一般人能做的，说到扫地机，简单分享下产品层面科沃斯和石头扫地机的成本构成
跨境亚马逊之所以这么火，因为以前很多产品年利率能达到200％，所以那么多老板趋势若骛
2、产品的竞争情况
一共6个维度
1）产品竞价，很好理解，竞价越高，竞争越激烈，记得拿大词去测
2）自然搜索数量，去后台搜，添加产品页面有李思婷数量
3）供需比，很好理解，搜索量除以李思婷数量，心里有底你还有多少空间
4）产品的评论数量和评分。一般几百个就能拿BSR的还能稳住，那这类产品就非常好了，4分以上，质量基本稳定但有改进空间的
5）上线时间。很好理解，全是新品，那你也能做，全是老品，那你就要好好考量了
6）产品差异化程度。如果市场全是标品，那竞争自然很大，那你思考为什么会这样，我不做标品有空间嘛，用户思维是不是固化就喜欢这类标品，我做个创新品是不是能够打破市场。所以竞争大的同时也伴随着机会。如果市场产品百花齐放，那我们的操作空间其实就很大
3、市场容量
不多啰嗦
4、产品潜力判断
换言之就是品牌垄断系数+谷歌趋势，不啰嗦
5、产品的周期
利基期，上升期，平稳期，成熟期，衰落期，季节性产品，边缘化产品
一般我们选择上升期产品是最好做的，随便做一下可能就爆了，平稳期的产品需要你做微差异化，成熟期要么你暴力打法，要么你开私模，不然一般没有机会，衰落期你做了就凉了，就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好，提前备货，不啰嗦，边缘化的就是冷门产品，适合单干
三：产品淘汰
这个只是个参考，具体需要根据公司的产品模式和运营模式来判定执行，不做展开
四：进入市场的机会指数
打字好难打啊，你们先看看图，有疑问留言看到都会回，哈哈哈
五：如何通过亚马逊BSR榜单去判断市场需求相差多大--数据选品
六：差异化的可能性
七：其他选品思维
比如你做数据线的，苹果17出来了，你得赶紧做17的数据线，你做剃须刀的，飞利浦发新产品了，你是不是马上可以模仿一个
另外，切记，一个爆品是打造出来的，并不是选品选出来的，所以在开发产品的时候要考虑公司的资源和资金实力匹配，契合公司发展和运营资源的产品才是好产品。研发层面或者定制开发层面另说，这就需要公司去深耕类目和合作供应链了。
分享的都是些比较基础的开发思维，希望大家轻喷。真正做好产品还是要深入产品行业探索，把BOM成本一拆分，很多东西就一目了然了。
十一月的肖邦
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总结下楼主的楼主说的已经挺全面了，我就拾人牙慧再补充个人几点见解。
1.对于选品工具。看公司产品模式而用。如果是垂直类目精耕细作，其实类目排名销量利润率都已经心中有底了，选品工具作用就不明显。如果是精铺产品，需要浏览大量数据，则选品工具就是提升效率的利器。
2.关于选品维度。
a）投资回报率，核心是利润率，周转率；楼主的一句很经典“公司的资源能不能搞定”，经历过的才能深刻体会了。
b）产品竞争情况，楼主说到一点是很多人容易忽略的就是广告cpc竞争（毕竟很多公司开发跟运营是分的很开）。我看过的一些产品，前台看着销量可以，利润可以，评论数量能接受，但cpc能吓死人，典型的就是卫浴周边产品；
c）市场容量，文中说到很详细了，我个人喜欢用销量统计维度判断；
d）产品潜力判断，略；
e）产品周期，“利基期，上升期，平稳期，成熟期，衰落期，季节性产品，边缘化产品”，我补充下个人见解，判断产品处于什么阶段是非常有利于接下来的战略定位的。比如我做过一款产品，处于市场萌芽期，上升期，这时候我要做的不是差异化，而是多sku，多店铺占领市场份额。处于平稳期，要控的就是成本，成熟期，要控的就是利润。处于衰落期，重点则是库存把控。
f）补充一个维度：风险。这里涉及专利风险，商标版权风险，一步错，步步错。所以我甚至会把这个维度放在所有维度的第一位。
3.关于产品淘汰。产品结构调整，是每个卖家的必经之路。略。
4.机会指数。略。
5.数据选品。略。
6.差异化选品。分享下我的两点经验。
a）一种是快速判断，就是你搜这个产品关键词，呈现在你要求的变量有哪些。举个例子：比如你搜ceramic dinner plate（这里是先选定了ceramic这个细分方向），你会发现变量就有：个数，尺寸，颜色，图案，形状。那么如果要突围，就可以在这几个变量里面做文章。
b）另外一种是基于行业积累的经验，做从0-1的差异化。最典型的就是类目经验移植，比如我做过一款灯，可以用三角架作为底座。但放在另外一个新的类目，没人这么做，按第一性原理具有可行性的。后面也确实成为新类目一个细分市场。
最后：最好的投资就是学习。也希望能认识到更多优秀的小伙伴，一起交流行业心得~
呆头young17
我的想法和你好多类似，在不同时间侧重点不一样，在不同类目也不一样，公司背景也不一样，打法也不一样。知识太容易碎片化，能提炼出来的东西也不同。我非常赞同专利合规性先行
Amber Trueking
其他内容基本上表述都是相同，这个品选出来能不能找到跟你合作的工厂是关键，其他数据内容筛选，行业选择，产品的设计想法都是自己公司能够把我，但是工厂的实力与配合度基本决定了生死，涉及到开模，打样，修改，再打样...不是一步就到位，这块难度深有体会。。。
坂田河马
谢谢十一月肖邦的补充，很实用
应如是
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整篇文章看下来，总体是问题不大。但其中某几个部分，是存在争议的，这里挑出其中一个做详细说明：
比如看产品竞争维度的其中一个维度，贴主原话：“供需比，很好理解，搜索量除以李思婷数量，心里有底你还有多少空间”。
这句话有两个争议：
1.搜索量不能直接等于市场容量，listing数量也不能直接等于供应量。
市场容量的真实定义应该是：单位时间内，这个细分市场能够成交的单量是有多少？即市场的蛋糕有多大。订单数量=搜索量*点击率*转化率，如果单单拿搜索量出来衡量，得出的结论是可能存在偏差的，比如不同的类目点击率是存在差异的，这个时候单一参考搜索量会和真实的市场容量产生脱节。
2.listing数量，某一个关键词搜出来的listing数量，排在后面几页的，基本都是不出单的，或者是不匹配的（不在你这个细分市场里），能参考的就靠前出单的listing数量，因此这种情况拿listing的result数量来计算，也是存在脱离现实的可能性。
真正需要计算一个细分市场的供应量（或者说是有效卖家数量），可以把这一个细分市场下的正在出单的（或暂时因为断货还是其他因素，不怎么出单，但前段时间是有出单的）ASIN数量，统计起来，这些ASIN才是和你未来上架后，会构成有效竞争关系的供应目标。
选品工具无法代替开发人员，这话大多数人都不会反对。
不同的公司，有不同的运营模式/商业模式，同一公司在不同阶段，也可能会存在模式差异。在模式差异下，大家的选品/开发需求程度也不一样。所以就会出现：精品公司是运营、开发职能分开，铺货/精铺的公司通常是运营兼任开发/选品的工作。
但不管是哪一种模式，都离不开选品辅助工具，也离不开开发者的相关类目经验（开发经验）。
在整个过程中，先不探讨谁的逻辑观点对错，最首要的是对一些基本的数据概念要先理清楚，其次才是数据整理逻辑、开发选品逻辑的探讨。否则基本的数据概念都搞错了，地基都打错了，这个楼，建起来能不有风险吗？
杨杨jiayou
大佬，请问类目listing和关键词搜索量怎么在后台查？
板栗的栗
听你这么说一下就清晰了
Echoes
说的对，我一般会用软件去看类目的销量
kkk123456 • 深圳
那供需比就是个伪概念吗，无法算出来。
xiang0066 • 宁波
@kkk123456: 是的 简单粗暴的用搜索量/listing数量 就是伪概念。但是可以唬人！
zhaoyueup2 • 深圳
@kkk123456:从经济学角度来看，价格就是供需关系的体现。你把每个时间段的利润算一下就知道供需关系如何了，然后预估未来的变化。 如果利润低，就代表供过于求了。
windForce
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上面的朋友说的不是很对，所谓一图顶十言，一张做的好的图片，能把你想要表达的意思简单直接的传递给阅读者，你组织文字写了十几行，所表达的意思，可能都不如一张图片来的直接明了
zhourb
我没太懂你的意思，楼主内容不是主要都是图吗？我也是个产品开发，对楼主的内容看法还是很赞同的（可能有个别地方不是很理解或者不认同）
楼主写的很好，一般产品开发的维度差不多都覆盖了。只是很多时候实际跟情况跟你想的不一样，简单来说跨境电商真正做精品的公司并不是很多，而且公司的发展规划也是不一样的。
所以我也认同楼主最后重点的一句话：一个爆品是打造出来的，并不是开发出来的，所以在开发产品的时候要考虑公司的资源和资金实力匹配，契合公司发展和运营资源的产品才是好产品。
YiYi12323
我觉得简洁明了是最重要的，写太多都没意义，这样子的东西网上多的是，干货最重要。
日进斗金
啊，我也想说，也许楼主太专业吧，内容语言都是从大维度层面考虑的话，怎么说呢，也许专业的人觉得维度写的很对，但另一个考虑也可以说会讲不一定会做。
其实从大维度到实际操作直接差了太多，我当然任何一个爆品是打造出来的，但不能说一个爆品不是开发出来的，一个爆品的诞生，需要前期的开发+后期的打造，缺一不可，如果说单纯不用开发，那就是运气了，运气这个东西是偶尔的几率，楼主写了很多，但我好像没有找到中心要点在哪，也许是我能力不够吧，感谢分享
月不长圆
人家说的是帖子不愿打字 截图给我们看，不是说李诗婷上面
yy13290
@zhourb:开发不属于打造的一部分吗
zhourb
@yy13290:意思是爆款不是完全靠开发产品，现在不是四五年前的市场了，爆款产品太少了（哪怕你发现了爆款也要去打造维护），大部分爆款都是要依靠运营手段的。产品好不好有时候都不是最重要的而是适合你公司的产品才是最好的；有些产品很好但不适合你公司，你可能也做不好；有些产品跟市场也一般，但可能你公司就适合做这种产品（比如铺货公司现在仍然有一定的市场就是这个原因）
匿名用户
谢谢分享，很干货。
选品真的是一件很难的事情，尤其作为刚入行的小白。选品差不多一个月，选出来的一直差强人意。这两天好不容易选出一款，觉得各方面都还挺满意，后来发现需要相关认证，有的可能都不能再允许申请。但是看这款产品，很多都是最近才上架的。所以很疑惑，是先上LISTING，试下是否可以再发货过去，还是直接就放弃这个品？或者，类似这种需要认证的产品，一般都是怎么操作的。
叫我宇姐
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犹太人有一句话说的很对，需求在哪里，你的财富就在哪里
我是工厂，也就是你们口中的亚马逊卖家的供应链，我的亚马逊客户选品，然后让我们把产品做出来，按照我们这种的合作模式，做出来的产品，不说是爆款，但也是能很好出单且可以做的生命相对长久的（一天60-100单），我认为，我们给客户做的这些产品，并不是打造出来的， 就是我亚马逊客户探索客户需求，开发出来的。
十一月的肖邦
做哪方面产品的呢，有机会可以一起合作探讨
伏天余生
我觉得大概率那是基于你客户对于市场的把控，基于对市场的垂直深耕，且产品上架后结合公司的运营推广资源，供应链实力，而打爆的。
如果你觉得产品开出来能爆，你身为工厂，自己咋不做，不是多一条渠道销售么。市场上很多这种例子，某些新款爆款很不错，刚上架的时候能出很多单，我的天，爆了呀，匆忙补货，空运发，海运大批量发，等你货到了，其他卖家早就闻风而动，市场就激烈竞争了起来。有些卖家能稳住他的坑位，赚钱，有些卖家稳不住，一大批库存卖不出去，只能清货草草离场。
你觉得这个产品是好产品吗？赚钱的是好，不赚钱的，再好也不是好。你这种我可以理解为定制化产品，有研发的层面在里面了，已经上升了一个层次了，不属于我这个的范畴，我改一下。
伏天余生
另外供应链涉及工厂，物流，仓储环节，每个环节的布局都很重要，当然，仅针对大盘
逐月照君
大佬您好。我刚入行不久，有些问题想问。
供需比这块，如果一个搜索量很大，listing数量很少，这样算一下数值是比较大的，就看这一层面这个产品是可做的。但是：
搜索了一个关键词，搜索量是76157，listing有1w+，供需比为7.6。另外一个产品关键词相对小众，搜索量8118，listing为761个，供需比为10.6。(是2个不同产品）
供需比7.6的产品，搜索量不小，listing也不少，和供需比10.6的产品比，还可以做吗（其他5个维度都差不多的情况下）？
伏天余生
找到突破点就可以做，另外供需比只是一个参考值，反映卖家竞争程度的概念，此外反映竞争程度的还有很多层面，比如评价数量，CPC，产品同质化等等，综合考量才是决定因素
樱桃小酒
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在看市场容量的时候，其实看大词参考意义不是很大，大卖就当我没说，小卖家要记得关注具体某个长尾词的流量，比如化妆包，流量很大，但是你仔细去研究词，会发现有各种长尾，你上的产品肯定是某一个长尾里面，比如某种款式大小材质花样，主词
makeup bag，不是一般小卖家吃的下来的，同样，选品的时候要侧重去看某个长尾词的流量和竞争度。
跨境100
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一个爆品是打造出来的，并不是选品选出来的。这个深表赞同。产品就是要不断改进的，靠已有的产品只能打价格战，没有前途。而打造产品的难度就是考验综合实力的时候了：设计、研发、开模、批量化生产、压缩成本...并不是新手能一下子学会的，就算学会也没那么多资源。这个行业还是要慢慢积累。
路在脚下1go
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受益匪浅，有两个问题请教下楼主：
1.BSR利润空间里，旧势力定义，compared to similar 是通过插件或者软件找还是直接从前台找呢
2.判断市场存量or增量变量里，变量市场是如何定义的？
3.亚马逊同一品牌同一关键词会有品牌抑制是否有测试过，或者是怎么判断出来的还是官方给出的回复呢
伏天余生
这个是前台页面有的，你自己去找下，在A+下面 疫情类产品，网红产品，类似这种不稳定产品，都定义为变量产品，市场变动快，偶尔多偶尔少，由外部社会政治经济因素决定市场容量的产品 有测试过（不是说不能用同一个品牌，只是代价和成本更高）所以一般都是采用多品牌多李思婷来实现市场份额的占有。且从亚马逊的飞轮理论来说也是这样的，亚马逊不那么支持品牌发展，也不支持品牌垄断，你所看到的市场品牌垄断都是他们花了大价钱，且有先发优势且只做垂直来实现的。整个飞轮理论都是需要卖家不断上新品，不断压低价格，从而提供高性价比的产品，促使用户满意，这就是亚马逊用户第一的运营原则。
