分享一个比较好的产品开发思维，不要陷入误区：选品是需要长期锻炼的，选品工具无法代替开发人员，最简单的例子就是杀猪盘

十一月的肖邦

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总结下楼主的楼主说的已经挺全面了，我就拾人牙慧再补充个人几点见解。

1.对于选品工具。看公司产品模式而用。如果是垂直类目精耕细作，其实类目排名销量利润率都已经心中有底了，选品工具作用就不明显。如果是精铺产品，需要浏览大量数据，则选品工具就是提升效率的利器。

2.关于选品维度。

a）投资回报率，核心是利润率，周转率；楼主的一句很经典“公司的资源能不能搞定”，经历过的才能深刻体会了。

b）产品竞争情况，楼主说到一点是很多人容易忽略的就是广告cpc竞争（毕竟很多公司开发跟运营是分的很开）。我看过的一些产品，前台看着销量可以，利润可以，评论数量能接受，但cpc能吓死人，典型的就是卫浴周边产品；

c）市场容量，文中说到很详细了，我个人喜欢用销量统计维度判断；

d）产品潜力判断，略；

e）产品周期，“利基期，上升期，平稳期，成熟期，衰落期，季节性产品，边缘化产品”，我补充下个人见解，判断产品处于什么阶段是非常有利于接下来的战略定位的。比如我做过一款产品，处于市场萌芽期，上升期，这时候我要做的不是差异化，而是多sku，多店铺占领市场份额。处于平稳期，要控的就是成本，成熟期，要控的就是利润。处于衰落期，重点则是库存把控。

f）补充一个维度：风险。这里涉及专利风险，商标版权风险，一步错，步步错。所以我甚至会把这个维度放在所有维度的第一位。

3.关于产品淘汰。产品结构调整，是每个卖家的必经之路。略。

4.机会指数。略。

5.数据选品。略。

6.差异化选品。分享下我的两点经验。
a）一种是快速判断，就是你搜这个产品关键词，呈现在你要求的变量有哪些。举个例子：比如你搜ceramic dinner plate（这里是先选定了ceramic这个细分方向），你会发现变量就有：个数，尺寸，颜色，图案，形状。那么如果要突围，就可以在这几个变量里面做文章。

b）另外一种是基于行业积累的经验，做从0-1的差异化。最典型的就是类目经验移植，比如我做过一款灯，可以用三角架作为底座。但放在另外一个新的类目，没人这么做，按第一性原理具有可行性的。后面也确实成为新类目一个细分市场。

最后：最好的投资就是学习。也希望能认识到更多优秀的小伙伴，一起交流行业心得~

匿名用户

谢谢分享，很干货。
选品真的是一件很难的事情，尤其作为刚入行的小白。选品差不多一个月，选出来的一直差强人意。这两天好不容易选出一款，觉得各方面都还挺满意，后来发现需要相关认证，有的可能都不能再允许申请。但是看这款产品，很多都是最近才上架的。所以很疑惑，是先上LISTING，试下是否可以再发货过去，还是直接就放弃这个品？或者，类似这种需要认证的产品，一般都是怎么操作的。

叫我宇姐

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犹太人有一句话说的很对，需求在哪里，你的财富就在哪里

我是工厂，也就是你们口中的亚马逊卖家的供应链，我的亚马逊客户选品，然后让我们把产品做出来，按照我们这种的合作模式，做出来的产品，不说是爆款，但也是能很好出单且可以做的生命相对长久的（一天60-100单），我认为，我们给客户做的这些产品，并不是打造出来的， 就是我亚马逊客户探索客户需求，开发出来的。

逐月照君

大佬您好。我刚入行不久，有些问题想问。
供需比这块，如果一个搜索量很大，listing数量很少，这样算一下数值是比较大的，就看这一层面这个产品是可做的。但是：

搜索了一个关键词，搜索量是76157，listing有1w+，供需比为7.6。另外一个产品关键词相对小众，搜索量8118，listing为761个，供需比为10.6。(是2个不同产品）

供需比7.6的产品，搜索量不小，listing也不少，和供需比10.6的产品比，还可以做吗（其他5个维度都差不多的情况下）？

樱桃小酒

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在看市场容量的时候，其实看大词参考意义不是很大，大卖就当我没说，小卖家要记得关注具体某个长尾词的流量，比如化妆包，流量很大，但是你仔细去研究词，会发现有各种长尾，你上的产品肯定是某一个长尾里面，比如某种款式大小材质花样，主词
makeup bag，不是一般小卖家吃的下来的，同样，选品的时候要侧重去看某个长尾词的流量和竞争度。

跨境100

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一个爆品是打造出来的，并不是选品选出来的。这个深表赞同。产品就是要不断改进的，靠已有的产品只能打价格战，没有前途。而打造产品的难度就是考验综合实力的时候了：设计、研发、开模、批量化生产、压缩成本...并不是新手能一下子学会的，就算学会也没那么多资源。这个行业还是要慢慢积累。
 

路在脚下1go

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受益匪浅，有两个问题请教下楼主：
1.BSR利润空间里，旧势力定义，compared to similar 是通过插件或者软件找还是直接从前台找呢

2.判断市场存量or增量变量里，变量市场是如何定义的？

3.亚马逊同一品牌同一关键词会有品牌抑制是否有测试过，或者是怎么判断出来的还是官方给出的回复呢