AMZ123获悉，近日，Charm.io发布了2026年第一季度TikTok Shop美国站健康品类趋势与洞察报告。
报告围绕TikTok Shop市场规模、视频内容趋势、头部品牌表现、热门标签、热门成分及消费需求等多个维度展开分析，揭示美国健康消费市场的最新发展方向，为跨境卖家把握产品布局、内容营销及达人合作策略提供参考。
一、TikTok Shop市场规模
1. 健康品类跻身TikTok Shop第四大销售品类
过去一年，健康品类继续成为TikTok Shop增长最快的消费赛道之一。数据显示，2025年5月至2026年4月，美国TikTok Shop健康品类GMV达到12亿美元，同比增长48%，位列平台第四大销售品类。
仅次于美妆个护（33亿美元，同比增长83%）、女装及内衣（22亿美元，同比增长79%）以及运动户外（12亿美元，同比增长103%）。
与此同时，时尚配饰销售额达到9.72亿美元，同比增长134%，成为增长最快的品类之一。
虽然健康品类的增速低于运动户外和时尚配饰，但凭借庞大的市场规模，已经成为TikTok Shop的重要增长支柱。过去12个月，健康相关内容累计获得574亿次视频播放，带动超过10.6万个SKU获得曝光，显示TikTok正在通过内容生态不断扩大消费者对健康产品的认知范围，并推动更多商品进入消费决策过程。
从整体趋势来看，TikTok健康内容不仅影响平台内成交，也持续发挥明显的"Halo Effect（光环效应）"，推动消费者在DTC官网、线下零售渠道以及Amazon等平台完成购买，进一步放大健康品牌的整体销售规模。
2. 营养补充剂成最受欢迎细分类目
从细分类目来看，维生素、矿物质及膳食补充剂几乎支撑起整个健康品类的发展。
数据显示，2025年5月至2026年4月，美国TikTok Shop维生素、矿物质及健康补充剂销售额达到9.09亿美元，同比增长45%，占整个健康品类销售额约96%，成为绝对核心市场。消费者越来越倾向于通过补充剂改善精力、消化、头发生长等身体需求，推动相关产品持续增长。
美容营养补充剂销售额达到1.42亿美元，同比增长43%；运动营养补充剂销售5800万美元，同比增长23%。
与此同时，一些新兴细分类目正在快速爆发。其中，草本补充剂销售额达到3200万美元，同比增长493%；芳香疗法精油达到1900万美元，同比增长240%；健康监测及检测产品达到280万美元，同比增长234%；浴室体重秤销售800万美元，同比增长50%。
值得关注的是，助听器虽然整体销售规模仅350万美元，但同比增长高达74119%，成为增速最快的细分类目，反映出TikTok开始覆盖更多健康消费人群。
相比之下，睡眠及打鼾产品销售额为330万美元，同比下降37%，成为少数出现负增长的细分市场。
整体来看，健康消费正在从传统营养补充逐步向细分功能、人群需求和健康管理方向延伸。
二、TikTok视频趋势
1. 健康相关的视频播放量持续上升
内容始终是TikTok健康消费增长的核心驱动力。
数据显示，美国TikTok Shop健康相关视频播放量由2024年的110亿次增长至2025年的510亿次。按照目前增长趋势预测，2026年全年播放量有望达到1830亿次，较2025年进一步大幅提升。
这一增长意味着，越来越多消费者通过TikTok完成健康知识获取、产品了解以及购买决策。
TikTok不仅承担流量平台角色，更成为消费者学习健康知识的重要入口。"TikTok看到什么，其他渠道就卖什么"已经成为越来越明显的消费现象，平台上的热门内容往往能够迅速带动DTC品牌、亚马逊以及线下零售市场同步增长。
2. 讲解类视频的带货效率最高
与传统强调促销的信息不同，健康赛道最有效的内容往往围绕"产品是否有效"以及"产品如何发挥作用"展开。
数据显示，2026年第一季度，美国TikTok Shop健康品类表现最好的内容，大多采用教育型或功效型表达方式，并大量使用前后对比图片、真实体验以及产品原理讲解。
例如，教育类创作者@thehealthandwellnesspro创造47.3万美元销售额，仅投入4.39万美元广告费用，即获得11倍ROAS，同时视频播放量达到3220万次。
教育类创作者@_naturalhealing实现37.1万美元销售额，广告投入8.8万美元，实现4倍ROAS，视频播放2490万次。
另一位教育类达人@alxndr.reviews创造30.4万美元销售额，广告投入7.02万美元，实现4倍ROAS，累计播放2230万次。
功效型内容同样具有较高转化能力。@court.thefitmama创造33.9万美元销售额，实现3倍ROAS；@thegregglifeofkelly创造28.1万美元销售额，同样获得3倍ROAS。
整体来看，相较于单纯介绍产品，围绕产品原理、成分作用以及真实效果展开内容，更容易建立消费者信任，提高转化效率。
三、头部品牌
2026年第一季度，美国TikTok Shop健康品类头部品牌几乎全部来自营养补充剂市场。
其中，Micro Ingredients以1810万美元销售额排名第一；Mary Ruth's达到1630万美元；goli销售1050万美元；NEOCELL达到1030万美元；TOPLUX NUTRITION销售950万美元。
随后依次为Physician's Choice（690万美元）、BELLA ALL NATURAL（690万美元）、SNAP SUPPLEMENTS（590万美元）、O Positiv（580万美元）以及CataKor（550万美元）。
值得关注的是，这些品牌大多数同时布局大型零售渠道，TikTok内容不仅带动平台内成交，也促进线下零售及其他电商渠道销售，再次体现平台"光环效应"。
健康品类中，一个爆款产品即可贡献品牌大部分销售额。
例如，NEOCELL Collagen Bio-Peptides Protein第一季度销售730万美元，占整个店铺销售额71%。
TOPLUX Magnesium Complex销售540万美元，占店铺57%。
LeeFar Cutting Mix GLP-Activate Yerba Support Drink Mix销售300万美元，占店铺49%。
goli Zero Sugar Trio苹果醋、南非醉茄及益生菌软糖组合销售430万美元，占品牌销售41%。
Mary Ruth's Hair Growth Max Liquid销售340万美元，占品牌销售21%。
这一现象说明，在TikTok Shop健康赛道，通过精准内容和达人持续推广，一个明星SKU即可成为品牌增长的核心引擎。
四、热门标签
2026年第一季度，美国TikTok Shop健康热门趋势更多围绕具体健康功效展开，而非单纯介绍品牌。
其中，#debloat（改善腹胀）3月获得8480万次播放，带来86.5万美元销售额，推动益生菌及益生元产品持续增长。
#lymphaticdrainage（淋巴引流）获得7580万次播放，实现128万美元销售额，创作者通过按摩手法展示促进淋巴循环的方法，推动排毒类产品销售。
#clearprotein（透明蛋白）获得5120万次播放，实现83.1万美元销售额，代表果汁型蛋白饮开始受到消费者关注。
#nitricoxide（一氧化氮）获得4110万次播放，实现102万美元销售额，相关内容围绕改善血液循环以及与NAD+搭配使用展开。
整体来看，消费者越来越希望通过TikTok学习成分知识，再根据功效寻找对应产品，而不是单纯搜索品牌。
热门趋势的发展，也直接推动健康产品研发方向发生变化。
越来越多品牌开始围绕改善肠道健康、促进循环、提升运动表现、增强代谢等具体健康需求设计产品，而不是推出单一维生素产品。
TikTok内容已经从"推荐产品"逐渐演变为"教育消费者为什么需要某种成分"，再进一步推动新品开发。
五、热门成分与需求
1. 十大热门成分
根据2026年第一季度美国TikTok Shop销售额前1000款健康产品统计，益生菌成为销售规模最大的健康成分。
益生菌累计销售3060万美元，共涉及105款产品，平均售价32.27美元，持续受益于肠道健康趋势。
胶原蛋白销售2690万美元，共68款产品，平均售价35.04美元，主要由NeoCell明星产品带动，同时与美容营养需求结合。
南非醉茄销售2220万美元，共66款产品，平均售价28.44美元，主要围绕缓解压力、改善睡眠等内容传播。
镁元素销售2050万美元，共62款产品，平均售价27.88美元，TOPLUX Magnesium Complex成为主要代表产品。
此外，维生素B12销售1610万美元，L-茶氨酸1590万美元，维生素D/D3销售1530万美元，NMN/NAD+销售1170万美元，生物素销售1070万美元，甜菜根/一氧化氮销售980万美元。
整体来看，热门成分已经从传统维生素逐步转向具备明确功能定位的复合健康成分。
2. 十大消费需求
消费者购买健康产品时，越来越关注最终能够改善哪些身体问题。
数据显示，2026年第一季度销售额最高的功能需求为提升精力与专注力，实现4510万美元销售额，共涉及190款产品，平均售价34.63美元。
肠道健康与消化改善紧随其后，销售4450万美元，主要受到debloat及益生菌内容推动。
肌肉增长及运动表现销售4100万美元；头发、皮肤及指甲护理销售3580万美元，主要由胶原蛋白及生物素产品带动。
此外，肝脏排毒销售2330万美元；缓解压力及情绪管理2050万美元；心血管健康1380万美元；减重及代谢1280万美元；免疫健康1000万美元；睡眠产品920万美元。
消费者购买逻辑正在从"购买营养补充剂"转向"解决具体健康问题"。
3. 八大热门产品形态
产品剂型方面，胶囊及软胶囊仍是销售额最高的产品形态。
2026年第一季度，该类产品销售3830万美元，共170款产品，平均售价28.70美元。
液体及滴剂销售3340万美元，平均售价37.26美元，主要依托脂质体等高端产品获得更高客单价。
软糖销售3110万美元，共127款产品，是产品数量第二大的剂型；粉剂销售3010万美元，NeoCell胶原蛋白粉成为主要增长动力。
即饮产品及条状包装销售1640万美元，反映消费者越来越青睐方便携带、即开即饮的产品形式。
相比之下，传统片剂销售仅320万美元，市场份额持续下降；贴片产品销售440万美元；乳霜、精油等外用产品销售220万美元，主要集中在美容与护理市场。
整体来看，消费者更加偏好方便服用、口感更好的产品形态，同时高溢价液体产品也展现出较大的增长潜力。
综合2026年第一季度TikTok Shop健康品类的发展情况可以看到，平台正在从传统的销售渠道逐步演变为健康消费趋势的重要策源地。无论是574亿次健康视频播放，还是预计2026年达到1830亿次的播放规模，都说明内容已经成为消费者了解健康知识、发现产品和形成购买决策的重要入口。
与此同时，健康赛道的发展重点也越来越明确。品牌需要围绕高增长趋势布局产品研发，将益生菌、胶原蛋白、镁、南非醉茄、NMN等热门成分与消费者关注的精力提升、肠道健康、运动表现、美容护理等核心需求结合，通过教育型内容持续解释产品原理，并利用真实案例、前后对比和用户体验增强信任感。
从市场表现来看，TikTok健康品类已经证明，一个明星SKU能够贡献品牌40%甚至70%以上的销售额，而优质内容和达人合作则成为打造爆款的重要驱动力。
未来，品牌需要同步优化产品定位、内容策略和达人合作模式，将热门成分、热门功效和热门趋势结合起来，才能在快速增长的TikTok健康市场中持续获得销量与品牌影响力。
作者✎ Summer/AMZ123
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