与TiKTok打擂台！YouTube测试应用内购物 社媒巨头纷纷下场布局电商业务意欲何为？

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，YouTube Store主要有两种类型。一是“半闭环”：支持在视频当中导入独立站的商品，视频下方有产品卡片，最终交易环节跳转到独立站完成。二是“闭环”：消费者可直接在YouTube端内完成付款，这一环节通过Buy on Google进行，支付、物流履约都由Google来完成，Google方面可提供30天的退货退款保障。

另一位接近YouTube官方的业内人士Gen透露，目前，YouTube Store主要对外开放的依然是半闭环业务，且更多面向美国本地的品牌进行小范围测试，闭环业务参与玩家相对较少。此外，YouTube Store的开设门槛集中在内容方面：需要账号在过去12个月内有超过1000订阅，且有效公开视频观看时长达到4000小时；或在过去90天内获得1000名订阅者，且YouTube Shorts的有效公开观看次数达到1000万次。

YouTube Shopping的变化是YouTube近期最为重要的调整之一。据介绍，YouTube Shopping，是平台为创作者提供的宣传和销售自家商店商品或他品牌商品的渠道。除了达人，商家也可以直接在YouTube上开店推广商品。

YouTube的这一重大举措，无疑让人联想到短视频领域的另一巨头TikTok。TikTok凭借其庞大的用户群体和先进的应用内购物功能，早已在电商领域取得了显著成就。去年12月，DataAI发布报告显示，TikTok累计应用内购收入突破100亿美元。此外，内购收入接近100亿美元的App还包括交友软件Tinder和谷歌旗下视频平台YouTube，但比抖音/TikTok少20亿至30亿美元。

如今，YouTube的加码电商业务，似乎预示着它已准备好与TikTok一较高下，共同争夺短视频电商市场的领导地位。这场竞争无疑将为用户带来更多选择和便利，同时也将推动短视频平台在电商领域的创新发展。YouTube电商化的探索，早在几年前就有迹可循。

起初，YouTube主要通过广告系统为商家提供推广机会，比如推出TrueView广告系统，允许用户在观看广告5秒后选择跳过，但只有当用户看完广告或形成有效互动时，广告主才需付费。这种机制既提升了用户体验，也保证了广告效果，为广告主和平台带来了可观的收益。

随着电商业务的兴起，YouTube开始寻求更深入的电商整合。它推出了购物功能，允许用户在观看视频的同时直接浏览和购买商品。这一功能极大地提升了用户的购物体验，也使得商家能够通过视频内容更直观地展示产品，吸引潜在消费者。

不仅如此，YouTube还积极寻求与电商公司的合作。例如，它与电商巨头Shopify达成合作，通过YouTube平台销售商品。这种合作模式不仅为商家提供了更广阔的销售渠道，也为YouTube带来了更多的商业机会。

此外，YouTube还鼓励创作者使用其软件来标记和跟踪视频作品中的产品，并将这些数据链接到谷歌的分析和购物工具上。这种方式使得YouTube上的大量视频内容得以转化为一个庞大的商品目录，为用户提供了更丰富的购物选择。

事实上，YouTube绝非唯一一个加码电商业务的社媒平台，包括Instagram、Facebook和X（原Twitter）在内，多家社媒巨头都在抢滩社交电商市场。

去年11月，Meta与亚马逊达成合作。这项合作计划将亚马逊的商品广告引入Meta旗下的Facebook和Instagram平台，用户无需跳转到其他网站，便能在应用内直接完成从下单到支付、运输乃至售后的整个购物流程。这一举措不仅提升了用户体验，也进一步巩固了Meta在社交电商领域的地位。

今年1月，X（原Twitter）也紧随其后，扩大了与Shopify的合作范围。通过优化一系列服务，X旨在提高电商卖家的曝光率和销售额，进一步挖掘社交电商的潜力。这一合作不仅为电商卖家提供了更广阔的销售渠道，也为X平台上的用户带来了更多购物选择。

数据显示，2022年，全球社交媒体用户增长了1.9亿。预计到2024年，全球社交媒体市场整体规模将达3000亿美元。社交媒体市场的突飞猛进，既是受疫情常态化的影响，也与互联网渗透率提升、人们生活方式的更迭等有重要关系。

这些社媒巨头纷纷加码电商业务，不仅是因为看到了社交电商市场的巨大潜力，也是为了满足用户日益增长的购物需求。通过整合电商功能，这些平台能够为用户提供更便捷、更丰富的购物体验，同时也为商家提供了更多的营销和推广机会。

然而，社交电商市场的竞争也日趋激烈。为了在市场中脱颖而出，这些社媒平台需要不断创新和优化电商功能，提升用户体验和购物便利性。同时，他们还需要与商家建立紧密的合作关系，共同打造优质的电商生态，为用户提供更好的购物体验。