我有没有做亚马逊的潜力？听听这个故事

有位卖家，上了几个产品去打造，都打造失败了。于是过来跟我哭诉，说广告费也给到位了，产品价格也低到亏本了，还是起不来。

进而开始怀疑，是不是自己没有做卖家的潜力。在这位卖家身上，你看到自己的影子了吗？

分享一个我在《现金为王》这本书里看到的一个故事：

“一位颇有前途的励志演说家，参加了一个演讲培训营，去当学生听课。

在其中一堂课上，讲师解释了如何进行后台现场销售。他说：“当你采用这种方法时，80%的听众会在活动结束后购买你的产品。”

带着一页页的笔记和无限热情，这位演讲界的后起之秀开始到处演讲。最初，她只吸引了25%的听众购买产品。

为了达到80%的目标，她不断调整和改进自己的策略和语调，并不断温习笔记。过了一段时间，她的成交率上升至50%，进而达到60%。

又过了一年，她在每次演讲后的成交率稳定在75%。她取得了优秀的业绩，但尚未达到她的讲师所说的水平。

一天早上，她和几位同事一起用餐时恰好碰见了之前的讲师。她迫不及待地想和他谈谈，想知道如何才能赢得最后那难以捕获的5%。

她告诉讲师后，讲师惊掉了下巴：“80%？你以为我说的是80%？我说的是18%！””

这个故事让我感慨良久。

你有没有发现，她从来没有怀疑过80%是否真的可能。她只是默默地接受了这个数字，然后用尽全力去够它。

这才是这个故事真正让我震撼的地方。不是她方法多好，而是她从未质疑过那个目标的合理性，从没觉得离谱，她相信老师做到了，那她应该也能做到。于是她努力复习笔记，复盘和改进，居然慢慢接近了当时听错的80%的目标。

回到那个问题：我是不是没有做亚马逊的潜力？

有人是刚上架新品一个月没出单，开始怀疑自己；有人做了半年，看着别人晒利润截图，再看看自己的后台，陷入深深的自我怀疑；还有人，连入行的勇气都还没攒够，就已经开始问自己，我行吗？

我想先问你一句：你觉得"有潜力"长什么样？

是第一个月就出爆款？是半年就财务自由？是看了几篇文章就心里有底、从不焦虑？

如果你用这个标准衡量，那我告诉你，很多做得不错的亚马逊卖家，早期看起来都不是那么"有潜力"。

我自己刚开始做的时候，选品选了又推翻，推翻了又重来。第一个产品上架，广告费每天30多美金，产品亏损又30多美金，换算一下，几乎接近我打工时的工资，Acos爆表到200%多。

但我从没想过"我没有潜力"这件事。

不是因为我有多自信，而是因为我相信我当时的老师，按照他的打法，一定能进入不错的排名，并开始取得盈利。我认定，这件事他能做到，我的师兄师姐们能做到，那么我也能做到。这条路是通的。

我还想起一个人。

我有个同期学习亚马逊的同学。刚入行那会儿，我们这批人私下聊起他，基本都不看好他。原因说出来有点扎心——他做事风格太浮夸，又死较真，较真到有点轴的程度。选个品能纠结1个月，listing改了又改，连产品包装的一个小细节都能跟供应商打电话来回拉扯十几次。我们当时觉得，这种人，要么做一半就放弃，要么把自己折腾垮。

怎么看，都不像能做成功的那种。

但5年之后，他做的营业额和利润，是我们同期十几个同学里面最高的。我后来跟他吃饭，聊起这段。他笑着说了一句话，我现在还记得："我一直觉得我能做好，我不知道你们为什么不这么觉得。"

就这一句话，我咂摸了很久。

他不是不知道自己浮夸较真。他从没觉得这是做不成的理由。我们看他的方式，是拿着一套"什么样的人适合做亚马逊"的模板，往他身上套，发现格格不入，就得出结论：这人不行。

但他从没用这套模板量过自己。

大多数人卡在哪里？

能力、资金、选品眼光是影响因素，但不是关键因素。关键因素是：他们在还没开始之前，就已经给自己设定了一个"合理的上限"。

"我没有供应链资源，可能做不了。" "我英语不好，listing写不好。" "我没有经验，竞争这么激烈，估计很难。"

每一句话听起来都很理性，都很务实。但每一句话，都是在把自己的上限，悄悄往下调。

就我那个同学来说，他的浮夸，是他对结果有要求；他的较真，是他对细节有执念。我们眼里的缺点，在他自己看来，根本就不是缺点，不过是他做事的方式。

你愿不愿意先假装自己有，然后去干？

如果愿意，那你已经比大多数人走得更远了。那个演讲者，如果当初听清楚了讲师说的是18%，她大概做到17%就心满意足收手了。

她的75%，是"听错了"给她的礼物。

我那个同学，如果当初把我们的眼光当了镜子，大概早就转行了。他今天的成绩，是"从没怀疑过自己"给他的礼物。

你现在觉得自己没潜力，说不定，只是因为你给自己设的目标还不够离谱，或者把别人的眼光当成了自己的天花板。

把目标调高一点。高到你自己都觉得有点可笑的程度。然后，闷头去做就好了。