接手4个月销量惨淡的链接，库存积压近4000！广告数据差、价格无优势、评论薄弱，我该如何挽救这条链接？
2032
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具体情况
产品在 2025 年 8 月上架，截至目前已近 4 个月，目前产品处于要死不活的状态。我中途接手的链接（产品 listing 的创建、新品推广全程没有参与）
之前的运营已离职，无任何交接，库存近 4000 件，库存压力大；公司也给出较大的业绩压力。求助各位大佬，有没有好的建议？
产品的数据
1. 之前的广告数据：
上架 120 天，产品毫无竞争力，广告数据很差。接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里 90–100 个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不作评价）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？
我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
3. 新开的广告数据：
自动：
手动：
以上是广告跑出来的数据，最近新开的广告数据较少不做，不做参考
现在有几个问题想请教下各位大佬：
碰到这种情况，如何让链接越来越好？我目前是在打长尾词，但效果一般且较慢。
链接需要大幅度改动吗？要把整体链接翻一遍吗？
通过白帽手段，是否能有效果？
遇到这种链接，继续做下去还有必要吗？
匿名用户
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1. 之前的广告数据：
上架120天，产品毫无竞争力，广告数据很差，一坨，接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里面90-100个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不去评价）
答--广告是产品表现放大器，而不是救命稻草，跟产品表现相关的图片、raiting数、评论星级、评论质量、价格（需要逐一测试，那个对于你的产品来说，影响最大）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
答--你自己都知道这产品没啥竞争力，现在是需要说法服公司让你通过促销/折扣、降价等操作方式、尽可能少亏本的把货物清掉，有点疑惑的是这个产品是高客单值，正常来是大件产品，不应该这么备货（一般都是少量多批次）
3.碰到这种情况改怎么去让链接越来越好呢，我目前是在打长尾词，但是效果一般，而且较慢
答--这么大的库存压力，还在用长尾一个个慢慢测试，得到的数据反馈也少，哪怕acos是好看的意义也不大，何况现在acos表现也很差，并且帖主需要衡量库存和动销率之间的比值情况，那么大的库存压力你还想试图通过农村包围城市的打法去测试，时间成本太高了，最好全方位用各种核心词去测试，如果数据表现还是一般--建议跟公司做好沟通，而不是死磕广告
4. 链接需要大幅度的改动吗，把整体链接翻一遍？
答--个人是建议listing内容不要一直改动，本身具有一定权重，不断重复修改是很让人忌讳的--只要自动紧密跑的词不跑偏即可
5. 碰到这种链接，还有做下去的必要吗？
答--需要帖主自己去衡量，哪怕最好的结果是你平本或者略微亏本的情况下清掉这个产品你需要花费多大的力气？做完这件事你是否有收益？
站在公司角度（站在资本家的角度那怕你最终清掉了这批货，公司也只会觉得这是应该的，对你的运营水平还要打个问号），纯属吃力不讨好--还是回归之前的话题，你需要更公司沟通好这些情况，而不是仅仅局限于死磕这个产品
阿达阿达 • 深圳
这玩意不清掉等旺季仓库呢
FTli18 • 东莞
我都不敢想这4000个的库存旺季库存费会有多美，卖完了能不能覆盖库存支出
键徽eee • 厦门
第五点非常认同，大多数卖家都是陷入这种不上不下的局面，手拿大批亏损链接。
追梦少年 • 亚特兰大
感觉你分析的十分到位。这种产品没做起来，因素很多，每个人的广告思路不一样，上个运营有自己思路，可能是产品实在推不动走了。我现在也是遇到你这种情况的产品，实际解决办法其实就两个，1.主推降价或者折扣去测试，主推价格必须低。2.核心词精准测试。长尾词现在没啥大用，数据确实好看。起不起来还是要看核心词，核心词预算多一些，整体流量放大去测试一段时间。这个客单价转化率都不会高，广告预算不跟上没有什么流量，订单就不会多。
cobra007 • 广州
@FTli18:旺季仓储费太贵了，这两个月的利润都被仓储费吃掉了
匿名用户
赞同来自: amz双木子 、 Carisy 、 太阳已注册 、 跨境好难yh
通过数据得出的结论：
1. 产品点击率一般，是主图，还是价格的问题？我觉得这是最重要的是这两大因素。如果主图跟竞品的差不多，没什么吸引力，价格也差不多，评价还比别人少。假如你是消费者，你会点击进来看吗？
2. 转化率只有2%左右，个人感觉是比较差的。广告预算充足的情况下，可以全方位测词。自动20%，手动长尾词30%，核心大词50%一起搞。你说你现在打长尾词效果一般，为什么不尝试打核心大词？
3. 价格不给动。都优化过listing感觉没多大问题了，都还是没什么反应。那可以跟老板申请下做个优惠券，prime折扣，秒杀等看看行不行。如果不行，再测试下核心大词，还是不行。趁早跑路吧。
这么多库存，卖不动了还在死守着那个破价格。现在3倍仓储费，4000件的库存，算算这笔费用都头大。这些钱不是钱吗？降价能卖起来，清掉些库存再说咯。好好跟老板算下这个费用，看看老板能不能让步。还是不行，就让它这样子吧。皇帝都不急，太监急啥子。
sole10002 • 深圳
核心大词转化低到1%以下，根本不管用
23565907679zwby
赞同来自: 林林林林26
别去管什么广告打法了，真的没用了。
这条链接现在最大的问题不是广告策略，而是链接本身竞争力太差，转化能力弱，广告再怎么调都是白搭，100年老字号广告大师过来也是白费。你现在还在打长尾词、调广告结构，纯属浪费时间。
现在的核心只有两个：
1. 评论你现在评论太少，转化根本起不来。别想着慢慢积累，必须短时间内搞出几百条优质评论，而且白帽手段是可以做到的——就看你有没有资源、有没有能力去操作。
2. 价格你现在价格没优势，公司又不让降价，那就转战站外。站内不让动，那就去站外打骨折，清货也行，冲销量也行，先动起来再说。站外Deal、FB群组、高折扣码放量，哪怕亏一点，也比库存烂在手里强。
总结一句话：
这条链接基本已经废掉了，靠广告是推不起来的，别再纠结什么大词长尾词了。
搞评论，动价格，站外清货也行，抢救一下库存和动销，别再死磕广告了，没意义。
小小番茄仔 • 广州
他都说老板不给动价格了咯，站内降价都不行，站外打骨折更加不可能了。这题的解法在于老板~
亚马逊上要饭的 • 东莞
我最近也是遇到这个情况，部门8-10月份绩效考核看销量和销售额，11月份绩考核效看利润，我10月下旬入职，接的新品，直接给我考核利润，关键产品没啥竞争力还一堆库存，然后又给我几个卖不出去一堆货要清的款式，一起交给我运营。
我保本或者稍微亏本给公司清库存，到头来公司还要扣我的绩效扣工资，底薪都得不到保证。旺季大小周改单休，再加上黑五网一强制规定要在公司通宵上班，我直接就走了。
我觉得现在很多事情就是公司跟员工利益相互磨合的结果，有的公司就关顾着喊员工给我冲冲冲，实际上边扣工资边要员工冲，又要马儿跑，又要马儿不吃草。员工利益得不到保证，公司也想赚钱不肯在一些事情上面做出妥协，那最后只能是苦一苦这个产品了。
Dracaryssssss
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1、价格不让动，神仙也没用，赶紧跑路
2、如果可以动价格，就去分析一下市场，竞品这些，找找差距有多大，如果是无法逾越的鸿沟，赶紧跑路
3、如果产品尚可，评论价格差距还有机会，再去针对性优化链接文案图片，不要凭感觉改来改去，测来测去的，产品基本是存在确定性的结果的，仔细研究明白，坚定的往一个方向努力才有可能救一下
4、最后才是广告，这么差的数据，广告赶紧全部关掉，，做完上面的工作再去研究广告
5、4000个货，，上架四个多月，快去算算旺季仓储，以及即将收取的长期仓储，看看有没有花费精力的必要。如果划不来，赶紧批量清货，不然你折腾一通，最后一算可能亏得更多
二见三树树树
跑吧。
链接这种情况奔着清货回笼资金打法就行了
现在旺季你再拉长战线 没啥意义，而且价格不让你动，不管你怎么优化不如降价来的最简单高效
等你把链接优化打磨好了，且不说是不是正向的你的各种费用都来了（老实说标题五点 真没有特别大的优化空间和必要，不用浪费精力和重心在上面）你自己心里也很清楚 产品没有竞争力 没有竞争力的产品还卖高价 你作为消费者你也不会买，你拼命打广告 也没啥大用，和老板沟通沟通 最大化保本就行了
如果你真想着能给公司逆天改命，对你自己来说投入产出比 你想过没有是不是正的？
fade
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价格不让碰还做什么呢，赶紧提桶吧，这个肯定是要亏很多钱的，现在旺季仓储费多贵啊，不能降价清货就是给亚马逊送仓储费和广告费的。
白帽，新链接，价格没优势，产品没优势，评论没优势，也就是整体链接都没有优势，要不只能想办法给图片做点差异化，标题描述做点差异化，并且是市场可接受的可差异化，不然只能动价格了。
广告始终只是一个引流工具而已，链接不好，转化率始终是上不去的，并且你优化之后的专业率也没有好多少，说明优化作用不大。只能多尝试多种广告类型，SP, SD, SB，视频全上，但我估计效果也不好，因为硬伤是产品以及链接。
匿名用户
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已知价格不让碰，链接文案你也优化过，优化完有点作用但不多；
1.让链接越来越好：尝试首图差异化，广告架构你也优化了，预算尽可能给转化概率大的搜索词，保证单量情况下尽可能降低竞价去跑，缩小TACOS
2.都这个样子了那不是随便你，有你看不顺眼的地方随便优化就完事儿了
3.公司允许玩黑你就玩，测到4.8卖坨shi都有人买，反正价格不让变，那你就变费率
4.看利润，没利润什么也不是
结合你库存较多，估计可售天数也很长，库龄趋势也很长，价格也不让动，老板目前是想死磕的状态，那你作为运营就多和老板沟通咯，沟通不来趁早金三银四跑路
小白亚亚
虽说文案不能随便动，但是按照你说的现在要死不活的状态，还不如动一下，问问ai怎么把你的劣势转化为优势，还有你的客户群体改一下，看看你的客户群体到底关注哪一方面。去看看之前广告出词，还有评价里的内容。分析后看能优化的副图，A+，五点都优化一遍，安排2-3个红人视频，他们比你更会找卖点。优化完后再去打广告。价格不能动，不代表不能做促销吧，最好问清楚你们老板。可能你老板的意思是原价不能调，估计是怕影响秒杀效果。问清楚后，再和老板商量，打折扣。
风信子hhh
赞同来自: amz双木子
1. 库存较多，目前你按照长尾词打法，转化较差，可知这个打法是行不通的。
2. 是否有必要做下去，首先你需要分析市场情况以及对标竞品情况，了解清楚卖不动的主要原因。如果是价格没优势，先试算一下利润情况，如果利润合适的情况下，跟公司沟通降价或者促销尽全力推广试试。链接不需要频繁翻新
3. 如果降价推广后效果仍然不好，那最好的方法就是尽快把库存清掉，防止进一步的亏损
牵着丸子的hulk
都马上12月了，继续优化链接/调整广告/红人视频这种长周期出效果的手段已经来不及了，重点应该是放在动销上，尽快回款。这种高货值的产品，体积肯定小不了，旺季仓储以及长期仓储费高的吓人，越拖亏损越大。
做一个亏损评估交给老板，数据化的表明按照目前的动销清完库存的亏损以及当下清掉的亏损，如果还是谈不拢就安心躺平等着换工作
不摸了开摆
8月才上架的100+客单产品居然有4000的库存，感觉是离职运营跑路前狠狠整了老板一手吧，而且恰逢旺季仓储，要说是老品以前辉煌过所以备这么多倒是合理的，新品备这么多只能说是被前运营画饼了，总不能真是老板有钱没地方花？？（算成本300，成本+头程也得130w了）我们这100+客单产品前期发货只敢发100-300，前三个月怎么都不可能一飞冲天的，趋势好了再补货也来得及
具体情况
产品在 2025 年 8 月上架，截至目前已近 4 个月，目前产品处于要死不活的状态。我中途接手的链接（产品 listing 的创建、新品推广全程没有参与）
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产品的数据
1. 之前的广告数据：
上架 120 天，产品毫无竞争力，广告数据很差。接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里 90–100 个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不作评价）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？
我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
3. 新开的广告数据：
自动：
手动：
以上是广告跑出来的数据，最近新开的广告数据较少不做，不做参考
现在有几个问题想请教下各位大佬：
碰到这种情况，如何让链接越来越好？我目前是在打长尾词，但效果一般且较慢。
链接需要大幅度改动吗？要把整体链接翻一遍吗？
通过白帽手段，是否能有效果？
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1. 之前的广告数据：
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答--广告是产品表现放大器，而不是救命稻草，跟产品表现相关的图片、raiting数、评论星级、评论质量、价格（需要逐一测试，那个对于你的产品来说，影响最大）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
答--你自己都知道这产品没啥竞争力，现在是需要说法服公司让你通过促销/折扣、降价等操作方式、尽可能少亏本的把货物清掉，有点疑惑的是这个产品是高客单值，正常来是大件产品，不应该这么备货（一般都是少量多批次）
3.碰到这种情况改怎么去让链接越来越好呢，我目前是在打长尾词，但是效果一般，而且较慢
答--这么大的库存压力，还在用长尾一个个慢慢测试，得到的数据反馈也少，哪怕acos是好看的意义也不大，何况现在acos表现也很差，并且帖主需要衡量库存和动销率之间的比值情况，那么大的库存压力你还想试图通过农村包围城市的打法去测试，时间成本太高了，最好全方位用各种核心词去测试，如果数据表现还是一般--建议跟公司做好沟通，而不是死磕广告
4. 链接需要大幅度的改动吗，把整体链接翻一遍？
答--个人是建议listing内容不要一直改动，本身具有一定权重，不断重复修改是很让人忌讳的--只要自动紧密跑的词不跑偏即可
5. 碰到这种链接，还有做下去的必要吗？
答--需要帖主自己去衡量，哪怕最好的结果是你平本或者略微亏本的情况下清掉这个产品你需要花费多大的力气？做完这件事你是否有收益？
站在公司角度（站在资本家的角度那怕你最终清掉了这批货，公司也只会觉得这是应该的，对你的运营水平还要打个问号），纯属吃力不讨好--还是回归之前的话题，你需要更公司沟通好这些情况，而不是仅仅局限于死磕这个产品
阿达阿达 • 深圳
这玩意不清掉等旺季仓库呢
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我都不敢想这4000个的库存旺季库存费会有多美，卖完了能不能覆盖库存支出
键徽eee • 厦门
第五点非常认同，大多数卖家都是陷入这种不上不下的局面，手拿大批亏损链接。
追梦少年 • 亚特兰大
感觉你分析的十分到位。这种产品没做起来，因素很多，每个人的广告思路不一样，上个运营有自己思路，可能是产品实在推不动走了。我现在也是遇到你这种情况的产品，实际解决办法其实就两个，1.主推降价或者折扣去测试，主推价格必须低。2.核心词精准测试。长尾词现在没啥大用，数据确实好看。起不起来还是要看核心词，核心词预算多一些，整体流量放大去测试一段时间。这个客单价转化率都不会高，广告预算不跟上没有什么流量，订单就不会多。
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1. 产品点击率一般，是主图，还是价格的问题？我觉得这是最重要的是这两大因素。如果主图跟竞品的差不多，没什么吸引力，价格也差不多，评价还比别人少。假如你是消费者，你会点击进来看吗？
2. 转化率只有2%左右，个人感觉是比较差的。广告预算充足的情况下，可以全方位测词。自动20%，手动长尾词30%，核心大词50%一起搞。你说你现在打长尾词效果一般，为什么不尝试打核心大词？
3. 价格不给动。都优化过listing感觉没多大问题了，都还是没什么反应。那可以跟老板申请下做个优惠券，prime折扣，秒杀等看看行不行。如果不行，再测试下核心大词，还是不行。趁早跑路吧。
这么多库存，卖不动了还在死守着那个破价格。现在3倍仓储费，4000件的库存，算算这笔费用都头大。这些钱不是钱吗？降价能卖起来，清掉些库存再说咯。好好跟老板算下这个费用，看看老板能不能让步。还是不行，就让它这样子吧。皇帝都不急，太监急啥子。
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别去管什么广告打法了，真的没用了。
这条链接现在最大的问题不是广告策略，而是链接本身竞争力太差，转化能力弱，广告再怎么调都是白搭，100年老字号广告大师过来也是白费。你现在还在打长尾词、调广告结构，纯属浪费时间。
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1. 评论你现在评论太少，转化根本起不来。别想着慢慢积累，必须短时间内搞出几百条优质评论，而且白帽手段是可以做到的——就看你有没有资源、有没有能力去操作。
2. 价格你现在价格没优势，公司又不让降价，那就转战站外。站内不让动，那就去站外打骨折，清货也行，冲销量也行，先动起来再说。站外Deal、FB群组、高折扣码放量，哪怕亏一点，也比库存烂在手里强。
总结一句话：
这条链接基本已经废掉了，靠广告是推不起来的，别再纠结什么大词长尾词了。
搞评论，动价格，站外清货也行，抢救一下库存和动销，别再死磕广告了，没意义。
小小番茄仔 • 广州
他都说老板不给动价格了咯，站内降价都不行，站外打骨折更加不可能了。这题的解法在于老板~
亚马逊上要饭的 • 东莞
我最近也是遇到这个情况，部门8-10月份绩效考核看销量和销售额，11月份绩考核效看利润，我10月下旬入职，接的新品，直接给我考核利润，关键产品没啥竞争力还一堆库存，然后又给我几个卖不出去一堆货要清的款式，一起交给我运营。
我保本或者稍微亏本给公司清库存，到头来公司还要扣我的绩效扣工资，底薪都得不到保证。旺季大小周改单休，再加上黑五网一强制规定要在公司通宵上班，我直接就走了。
我觉得现在很多事情就是公司跟员工利益相互磨合的结果，有的公司就关顾着喊员工给我冲冲冲，实际上边扣工资边要员工冲，又要马儿跑，又要马儿不吃草。员工利益得不到保证，公司也想赚钱不肯在一些事情上面做出妥协，那最后只能是苦一苦这个产品了。
Dracaryssssss
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1、价格不让动，神仙也没用，赶紧跑路
2、如果可以动价格，就去分析一下市场，竞品这些，找找差距有多大，如果是无法逾越的鸿沟，赶紧跑路
3、如果产品尚可，评论价格差距还有机会，再去针对性优化链接文案图片，不要凭感觉改来改去，测来测去的，产品基本是存在确定性的结果的，仔细研究明白，坚定的往一个方向努力才有可能救一下
4、最后才是广告，这么差的数据，广告赶紧全部关掉，，做完上面的工作再去研究广告
5、4000个货，，上架四个多月，快去算算旺季仓储，以及即将收取的长期仓储，看看有没有花费精力的必要。如果划不来，赶紧批量清货，不然你折腾一通，最后一算可能亏得更多
二见三树树树
跑吧。
链接这种情况奔着清货回笼资金打法就行了
现在旺季你再拉长战线 没啥意义，而且价格不让你动，不管你怎么优化不如降价来的最简单高效
等你把链接优化打磨好了，且不说是不是正向的你的各种费用都来了（老实说标题五点 真没有特别大的优化空间和必要，不用浪费精力和重心在上面）你自己心里也很清楚 产品没有竞争力 没有竞争力的产品还卖高价 你作为消费者你也不会买，你拼命打广告 也没啥大用，和老板沟通沟通 最大化保本就行了
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价格不让碰还做什么呢，赶紧提桶吧，这个肯定是要亏很多钱的，现在旺季仓储费多贵啊，不能降价清货就是给亚马逊送仓储费和广告费的。
白帽，新链接，价格没优势，产品没优势，评论没优势，也就是整体链接都没有优势，要不只能想办法给图片做点差异化，标题描述做点差异化，并且是市场可接受的可差异化，不然只能动价格了。
广告始终只是一个引流工具而已，链接不好，转化率始终是上不去的，并且你优化之后的专业率也没有好多少，说明优化作用不大。只能多尝试多种广告类型，SP, SD, SB，视频全上，但我估计效果也不好，因为硬伤是产品以及链接。
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已知价格不让碰，链接文案你也优化过，优化完有点作用但不多；
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3.公司允许玩黑你就玩，测到4.8卖坨shi都有人买，反正价格不让变，那你就变费率
4.看利润，没利润什么也不是
结合你库存较多，估计可售天数也很长，库龄趋势也很长，价格也不让动，老板目前是想死磕的状态，那你作为运营就多和老板沟通咯，沟通不来趁早金三银四跑路
小白亚亚
虽说文案不能随便动，但是按照你说的现在要死不活的状态，还不如动一下，问问ai怎么把你的劣势转化为优势，还有你的客户群体改一下，看看你的客户群体到底关注哪一方面。去看看之前广告出词，还有评价里的内容。分析后看能优化的副图，A+，五点都优化一遍，安排2-3个红人视频，他们比你更会找卖点。优化完后再去打广告。价格不能动，不代表不能做促销吧，最好问清楚你们老板。可能你老板的意思是原价不能调，估计是怕影响秒杀效果。问清楚后，再和老板商量，打折扣。
风信子hhh
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1. 库存较多，目前你按照长尾词打法，转化较差，可知这个打法是行不通的。
2. 是否有必要做下去，首先你需要分析市场情况以及对标竞品情况，了解清楚卖不动的主要原因。如果是价格没优势，先试算一下利润情况，如果利润合适的情况下，跟公司沟通降价或者促销尽全力推广试试。链接不需要频繁翻新
3. 如果降价推广后效果仍然不好，那最好的方法就是尽快把库存清掉，防止进一步的亏损
牵着丸子的hulk
都马上12月了，继续优化链接/调整广告/红人视频这种长周期出效果的手段已经来不及了，重点应该是放在动销上，尽快回款。这种高货值的产品，体积肯定小不了，旺季仓储以及长期仓储费高的吓人，越拖亏损越大。
做一个亏损评估交给老板，数据化的表明按照目前的动销清完库存的亏损以及当下清掉的亏损，如果还是谈不拢就安心躺平等着换工作
不摸了开摆
8月才上架的100+客单产品居然有4000的库存，感觉是离职运营跑路前狠狠整了老板一手吧，而且恰逢旺季仓储，要说是老品以前辉煌过所以备这么多倒是合理的，新品备这么多只能说是被前运营画饼了，总不能真是老板有钱没地方花？？（算成本300，成本+头程也得130w了）我们这100+客单产品前期发货只敢发100-300，前三个月怎么都不可能一飞冲天的，趋势好了再补货也来得及
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