亚马逊推出多项新功能提升广告投放效率
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
近期，亚马逊在广告体系上动作频繁，集中推出多项全新功能，覆盖流量获取、视频广告展示以及品牌流量锁定等关键环节。
从这些更新可以看出，跨境电商的广告玩法正在发生明显变化，广告不再只是简单的竞价投放，而是逐步向内容化、品牌化和长期占位演进。
近日，亚马逊集中推出9项广告新功能，对跨境电商广告运营模式进行了系统性升级。从整体方向来看，新功能更多围绕流量拓展、互动展示以及品牌防御展开，广告在消费者决策过程中的参与度明显提升。
在商品与品牌推广方面，亚马逊推出了“智购”功能。该功能通过对话形式与消费者互动。随着购物助手 Rufus 的普及，越来越多消费者通过对话获取购物灵感、对比商品并完成决策。
系统可将卖家已投放的广告自动展示在对话界面中，在消费者犹豫阶段补充关键信息，将原本的单向曝光转化为互动沟通，从而提升转化效率。
该功能预计于2025年11月在美国站上线，适用于服饰、3C等产品对比性强、决策门槛较高的品类。
在内容展示层面，亚马逊同步推出商品推广视频样式。相关调查显示，72%的消费者认为细节展示视频最具吸引力，56%的用户将其列为最喜爱的内容形式。
基于这一趋势，商品推广视频通过动态画面直观呈现产品特点与使用场景，辅助消费者做出购买决策。
该功能同样计划于2025年11月在美国站上线，适用于家具工具、电子产品、美妆仪器等需要动态演示的品类。官方数据显示，使用后平均点击率提升9%，观看视频超过5秒的用户，其点击率提升可达8倍。
同时，品牌推广合集功能迎来升级。升级后的合集支持消费者在同一页面浏览多个关联商品，强化产品线之间的联动，提升交叉销售机会，也为品牌整体展示提供更充足的空间。卖家无需为不同搜索需求重复创建广告，一个合集即可覆盖多样化展示场景。
该功能预计于2026年初上线，适合图片设计资源有限、但需要灵活展示多款产品的卖家。
在品牌流量防御方面，亚马逊推出“品牌推广预留展示份额”功能。该功能采用预付定价模式，卖家可提前设定品牌关键词与投放时段，系统将测算所需固定预算，以固定位置和展示份额稳定占据搜索结果首页顶部，避免竞价波动带来的风险。
上线时间为2025年10月，支持全球主要站点，适合在大促、新品发布等关键时期使用。设置路径为：亚马逊广告平台 → 创建品牌推广活动 → 在“目标”中选择“预留广告占有率”。
此外，亚马逊营销云也全面向自助广告卖家开放。此前该工具需要申请权限并具备一定技术基础，如今普通卖家也可直接使用，将亚马逊广告数据与自有第一方数据整合分析，用于受众运营和投放优化。
开放时间为2025年9月，适用于希望提升精准定向能力的卖家，尤其对高客单价或复购周期较短的品类效果更为明显。访问路径为：广告平台 → 衡量与报告 → 亚马逊营销云 → 首次使用点击“同意并继续”。
2025年的广告升级释放出一个明确信号：广告运营正在从关键词驱动，转向以内容、互动和系统推荐为核心。随着对话式交互逐步取代传统搜索方式，流量分配逻辑也随之发生变化，消费者更倾向于用自然语言提问，而推荐结果由系统判断决定。
对中国跨境卖家而言，产品信息和广告结构需要及时调整。如果商品描述、素材表达与系统识别逻辑不匹配，可能在推荐中处于劣势。结合当前变化，卖家可重点做好三步准备：
第一，启用基础工具。登录亚马逊广告平台，在相关工具中心开启动态再营销和关键词预测等功能；
第二，提前准备视频素材。将3个核心产品视频上传至商品推广视频样式模块，系统将自动优化并优先展示互动效果更好的内容；
第三，设置品牌词预留展示。在预留展示份额中锁定品牌核心关键词，预算可参考日销售额的15%，提前巩固品牌流量防线。
当多数竞争对手仍停留在手动调整广告阶段时，率先完成工具布局、素材准备和品牌占位的卖家，将更容易在新的广告环境中取得优势。提前适应这些变化，往往意味着在竞争中抢占先机。
