2月15日亚马逊收高额仓储费，滞销产品如何快速甩库存？

春节将近，当很多人忙着回家过年，跨境电商的卖家却是在捣腾着清库存。17年的存货还没卖完，马上就要交昂贵的仓储费。亚马逊FBA长期仓储费是月度库存仓储费的额外费用，每年2月15日和8月15日，亚马逊物流将进行库存清点。 

现在的亚马逊产品同质化严重，导致卖家们库存积压严重。可一些卖家把重点都放在了怎么冲爆款上，对于库存并没合理规划。以前的滞销品没有处理完又积压一批，本身销售利润就不高，还在仓储费上花了不小的开支，不赚反亏。

一、如何更快的清理库存

1.站外促销

利用站外促销平台解决库存。核算好滞销产品成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台。

提供两个专门做亚马逊折扣的网站：

（1）疯狂优惠券女士网站地址：thekrazycouponlady.com

（2）网址：www.groupon.com

2.捆绑销售

（1）赠品：如果你有卖不出去的低价FBA产品，可设置在订单金额达到一定数额或者购买了特定产品之后，随订单产品赠送出去。

（2）引流：当你有一款热销产品A，还有一款销量一般的产品B（滞销品），可采取捆绑销售，将A有的流量引流到B上面去，提高B的销量。 

3.秒杀

如果库存过多，且产品符合亚马逊秒杀要求，可报名参加站内Lightning Deals。

其实玩秒杀有一个技巧，合理运用秒杀的进度条。这是一个心理战术，很多人都有错失恐惧症心理，看进度条快满了，担心产品若不现在抢购就没货了，可以激发用户的购买欲。

所以我们可以将自己的产品创建秒杀，使用促销倒计时来利用这个心理。有些卖家尝试过这种方法，还是很有效果的，提升订单量。

4.跨平台销售

如果卖家同时有其他跨境销售渠道，或者有朋友做ebay、Wish、速卖通，可以从他们平台降价来做销售，因为发货是可以走亚马逊仓库的。

可在亚马逊后台创建创建线下订单或者移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。

5.使用giveaway促销

添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人网站。从而吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面的流量，达到快速清仓之目的。

怎样使用好外链，躲避产品风险？

建议使用紫鸟的SuperURL工具，超级链接是针对亚马逊卖家定制的安全短链接。

它可模拟用户搜索关键词进入listing，让亚马逊以为是通过某一个关键词搜索进来访问或购买你的商品，提升亚马逊产品关键词权重。（该功能免费使用，链接永久有效）

6.移到海外仓或退回产品、直接销毁

如果你尝试了优化listing，站内秒杀促销清理、站外引流、多平台销售等措施，还是卖不出去的话，建议：

（1）半年内的产品，卖的出去，但是销量很小，转出部分去海外仓，剩余的缴下长期储存费。这办法可以降低一部分损失。

7.亚马逊的试点计划（Amazon's pilot program） 

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

在别无选择的情况下，这个选择特别有价值，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。

二、精准备货补货的秘诀

现在进货产品成本、仓储费、运费越来越高，甚至包装费同样在变高。在这样成本费一年比一年高，竞争却一年比一年激烈的情况下，卖家只有精准补货备货才能省下昂贵的仓储费。

在亚马逊平台上面销售产品，要合理安排发货，既不能断货也不能积压太多产品，否则赚的利润全部变成了库存，等到要清理的时候又得损失一笔。

怎样精准备货、补货？

备货

1.清楚入库上架时间

首先你要衡量产品从备货到入库的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数。（用d表示）

2.计算产品安全库存方法

计算产品最近一段时间(3天，7天等)内产品的平均销量（avg表示）、历史同期数据作为参考，可得出产品安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。

如果你是新手卖家，关于你要卖的产品销量、历史数据都没有，无法进行参考。或许紫鸟的热卖排行榜可以帮助你。

补货

1.计算补货数量

先确认期望产品销售的天数y(y>d)，我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。

2.调整补货数量

需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。所以这就要求卖家需要根据判断适当的增减补货数量。