2025年Prime Day完整回顾以及Q2数据报告
4807Pacvue联合Helium 10最新发布《2025年欧美市场Prime Day及亚马逊年中基准报告》，聚焦Amazon、Walmart两大平台，深度拆解2025年第二季度广告投放表现与Prime Day营销战况，帮助品牌在H2制定更具ROI导向的投放策略。
这篇文章将以美国市场为例从趋势总览、Prime Day战况、Q2整体趋势三大部分带你快速划重点。
趋势总览：
三大信号看懂上半年格局演变
品牌普遍加大广告投入，以抵消宏观成本压力
面对进口关税与价格通胀的不确定性，多数品牌选择“广告先行”以稳住销售。
Amazon上，Sponsored Products广告环比增长+7.8%，同比上涨+10.9%
Walmart Sponsored Products广告支出则同比增长+21.7%，展现出强烈的抢量意图
消费者更谨慎、品牌更精准：转化率驱动结构优化
大促中“高性价比”和“实用刚需”成为关键词：
食品杂货类目CVR高达36%，转化效率远超其他品类
电子类凭借AirPods、iPad等热品登顶ROAS榜首
广告结构成为效率竞争核心
Walmart Sponsored Brands广告CPC下降15%，ROAS反而上升21.4%，体现出结构优化的正向回报
Amazon DSP广告尽管支出猛增，但新客转化（NTB）仅集中在首日（52.6%），后三日效率迅速回落，强调了“投放节奏前置”的重要性
Prime Day 2025：
从“爆发式营销”走向“分布式博弈”
首次拉长为4天的Prime Day，开启投放新思路
多数品牌将预算集中在Day 1，带来全期最高转化率22.1%
后三天逐渐疲软，尤其Day 4为首次落在周五，尽管有回升但仍低于首日
类目分化加剧：刚需赢得转化，高CPC品类承压
ROAS王者：电子类目 $13.43，用户集中搜索AirPods等大件
CPC最低：服饰鞋履珠宝类（$0.62），但CVR未见突出表现
CVR最高：食品杂货类（36%），展现出消费的理性与补货倾向
Q2整体趋势：
高投放并非万能，结构对冲成关键
广告预算涨幅显著，但ROI表现分化严重
美妆个护广告支出同比+24.7%，但ROAS降低10.3%
宠物用品 CPC上涨27.5%至$2.18，ROAS下滑12.8%
健康家具类目尽管转化率高达29.4%，但ROAS依然回落4.8%
横向平台表现对比一览：
Walmart虽然ROAS承压，但其低CPC、高转化效率结构带动品牌加码；Amazon依靠DSP强化新客获取，但也面临预算集中 vs 转化滑坡的考验。
展望H2：统一投放视角将是决胜关键
Pacvue联合创始人Melissa Burdick指出：“品牌若还在将Amazon与Walmart、Instacart隔离看待，就错过了真正的市场增量。”
