像我这种人，是不是不该做亚马逊？

关键词分析

（数据来源：Jungle Scout）

关键词明确，拓词多样化，如上图所示。热敷垫主词为heating pad，其月搜索量高达17万次，对应单品10000个 Listing，进一步体现市场大、需求高；作用部位：foot warmer，足部保暖的搜索量较高，对应的产品类型多，因此匹配度不高；electric heating pad：电热敷垫逐渐形成市场，不只局限传统的热敷形式；功能属性heating pad for cramps：用于局部缓解疼痛或加热垫治疗抽筋；heating pad for pets：宠物加热垫也有一定市场。

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品牌竞争性

（数据来源：Jungle Scout）

个别品牌销量占比高，品牌态势较好。BSR TOP100一共约50个品牌，Sunbeam有15个单品出现，销量占比将近30%；Bruder Healthcare品品牌仅以一个单品形式出现，排名靠前，销量可观；Pure Enrichment有7个单品，销量占比17%；这几个品牌竞争性较大。其余品牌部分涵盖多个单品，但销量一般化，目前品牌竞争形式不算严峻。

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产品类型分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）

以类型一为主，尺寸多样化。上图中，以部位不同进行类型划分，类型一含49单品，销量占比高达74%，剩余市场较小。此外，根据适用部位不同，类型一产品会有尺寸上的划分，如12‘’x24‘’，或者根据L/XL/XXL/XXXL等进行划分，且类型一适用范围较广，肩、背、肘、腿及关节处等都可适用。

2. 不同颜色销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）

颜色多样化是该产品的一个特点。其中灰色和蓝色系比重较高，单品出现分别为39次和20次，销量占比分别为36%和39%，为热销颜色。

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定价区间销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）

最低不能低于10刀，最高高不过130刀。以20-40美元区间销量为主。从低到高区间单品出现次数分别为：0、20、28、25、10、5、5，销量占比如上图所示，其中20-30美元销量占比36%，30-40美元销量占比32%，低于40美元可接受度高。

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星级评价分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）

差评比例较高，存在可改进空间。该产品星级区间销量占比分别为2%、16%、54%、21%、7%，其中3.9-4.2星级区间存在33个单品，销量占比最高，可见市场整体评价不高，可改进地方理论上挺多，实际需视情况而定。

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差评分析

1.买家诉求

热敷垫主要差评来自其加热温度，部分人认为温度太高，部分人认为不够热；其次在于其保持热度时间不长，冷却时间快，需要反复加热；再就是不耐用问题，温度/遥控显示器比较容易出现F，故障问题无法加热的情况。此外，该产品在质量安全方面尤其需要注意，若不严格，会有因此卖家需严控质量问题。

2.改进建议

（1）多部位配套售卖，如腿部，肘部，肩颈部等；

（2）目前国内1688上含有热敷盐包（海盐）、或者内含中草药的加热包，可以从此处入手；

（3）温度档位设置高温和低温多个档位。