2021年TikTok海外推广，电商广告如何投放？

维卓Wezonet

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2021-01-07 13:49

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TikTok是目前发展最快的应用程序和社交媒体网络之一，每个月（在美国）拥有3000万活跃用户，全球拥有5亿用户。实际上，从今年1月起，TikTok的下载量甚至超过了Instagram，Snapchat和Messenger。

TikTok不仅对人们来说是一个全新的独特机会，对于大小品牌也是如此。

下面为大家总结了TikTok受众，以及如何投放TikTok广告，希望能对大家有所帮助。

TikTok的受众

TikTok用户中超过41％是16-24岁。另一四分之一的用户群（24.5％）属于25-34岁年龄段。平台上的女性至少比男性多200万用户（820万至610万），年龄在16-24岁之间的女性偏向女性，TikTok已在所有年龄段中流行。

受众特征严重偏向Z代，这使其成为使用TikTok广告定位这些市场的品牌的理想渠道。

根据《华盛顿邮报》的报道，虽然青少年是最初的追随者，但TikTok应用视频现在正与医疗专业人员，警察甚至军人一起起飞。

来自Michael Eckert的TikToks之一的剪辑。

图片来源：华盛顿邮报

如何在TikTok上做广告

首先设置您的TikTok广告系列：

设置TikTok广告活动和运行TikTok广告是一个简单的过程，可让广告客户有很多选择来吸引他们的所需受众并提高参与度。

TikTok广告系列的分步指南：

1，开设TikTok广告帐户

首先，点击“创建广告”，通过TikTok广告创建一个用户帐户。验证帐户并同意TikTok的服务条款后，即可创建TikTok广告系列。

制作TikTok广告系列，签署TikTok广告后，在帐户设置下将有一个“业务信息”部分，该部分由六个部分组成：公司名称，促销链接，行业，街道地址，州/省和邮政编码。接下来将是有关联系信息，税收信息和付款信息的部分。

2，设定目标

在处理好个人详细信息后，用户可以从其TikTok广告活动的三组目标中进行选择：

3，设置预算

设置广告系列的预算时，有两种选择：每日预算和终身预算。

注意，TikTok广告的最低预算要求取决于用户的选择。每日预算和生命周期预算的最低限额为50美元，但广告组的每日最低预算为20美元。

4，选择刊登位置

TikTok允许广告客户选择广告在哪些平台上运行，不仅是TikTok本身，还有其附属平台。其中包括新闻共和国，BuzzVideo，Vigo Video，TopBuzz等。

其中一些平台仅在区域内使用，例如Vigo Video。TikTok还提供了一项功能，允许该应用程序自行选择广告展示位置，并投放可能效果更好的广告。指定目标每个广告系列都会考虑一个特定的客户或一组客户，并且该应用程序允许广告客户根据某些特征进行专门定位。

文章信息来源：Facebook

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TikTok Ads的产品投放

对于TikTok，只要一个账户开通，我们就会有7个平台来投放。

投放的过程中我们会有TikTok Ads，Babe，还有Helo，出价模式会有CPC、CPM、oCPC。对于TikTok Ads来说，我们会是这样的一种模式，将会出现的开放市场会有日本、韩国、俄罗斯。

对于资讯应用类来说，会有比如TopBuzz、BuzzVideo，包括我们投放的时候会有信息页、信息流、详情页，TopBuzz主要开通的市场是在美国、巴西、还有日本等等，这就是您在页面上看到的。

其次关于我们出价模型的调整，出价模型来说，我们常用在电商上面的会是两种，一种是CPC和OCPC的方式，优化策略的话我们会在投放CPC的时候，会更多使用的是获得点击次数的，会常用的目标人群是访问量、应用安装和转化量的这种模式。在目标成效上面，我们更多用的是OCPC。

关于TikTok Ads的受众定向。关于在定向的过程中我们常会用到的一个叫种子包。种子包就是寻找精准的人群，同时数据肯定是绝对保密的。在人群的属性这边会用到的是男性还有女性，然后年龄、地域、语言、还有兴趣的区别。

广告投放战术策略

在投放策略中，首先有健康的网站，制定有策略的投放策略。

对于战术上面是如何打法？速度指标要有3项，强化用户体验的指标是有3项。

速度指标3项：

1.记得网站的速度要小于等于三秒

2.网站的得分要大于85分

3.移动的友好性一定要OK

强化用户体验3项：

1.详细的产品图文介绍

2.购物车的正常

3.下单支付的流程也是要顺畅的。

选品的价格区间

同选品洞察，因为我们要选择符合当地的一些品类，选品的客单价是多少？在中东的话会是45美金左右，在欧美的话是有45~60美金，东南亚的话都会在30美金左右。

素材更新周期

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议1~2次，一般一个素材的寿命，大概就在7天。素材制作这边，刚才上面也分享了有5个工具。

这里别要说明一下热门的音乐背景，比如说不同的地区，它的背景的选取也是非常不一样的。

图片来源：unsplash

TIKTIK投放需要注意的点

1、TikTok年龄和性别的分布。

2、分析独立站的健康，以及自己的站点是垂直站还是站群，因为打法非常不一样。垂直战其实是一个深耕的一种打法。

3、建立健康的TikTok账户：从广告组、广告系列、预算，还有每个组的出价，以及整个Campaign的预算，还有测试周期做分析。

4、素材和受众是否匹配

成功的TikTok广告活动案例

许多品牌在TikTok上利用影响力营销和标签挑战获得成功。我们来看几个例子：

酷爱的圣诞挑战

就像Chipotle一样，Kool-Aid决定在一个假日里利用标签挑战来发起OhYEAHChristmas挑战。

他们从以往的传统广告活动中汲取了广为人知的一部分，使之成为观众可以直接参与的活动。当影响者自己参与挑战时，他们也带来了数百万的观点。

沃尔玛的“Dealdropdance挑战赛”

与许多零售巨头一样，沃尔玛也在社交媒体上推广“黑色星期五”交易，将影响力营销和名为“DealDropDance”的标签挑战相结合。

为了吸引更多的观众，他们与包括特里·克鲁斯在内的六位有影响力的人合作，总共吸引了1700万用户。

NBA的TikTok广告活动

当体育组织做广告时，他们通常会显示球员数据、突出显示卷轴或比赛日预测，但NBA已经将TikTok作为一个平台来展示组织更人性化的一面。

有音乐背景的玩家的励志信息片段或吉祥物的有趣片段有助于以更可爱的方式吸引观众，使品牌更具亲和力。

华盛顿邮报的TikTok运动

尽管它们一开始还是印刷媒体的一部分，《华盛顿邮报》并没有忽视数字环境。在创建了他们的TikTok账户后，他们开始在新闻编辑室发布他们的记者的有趣的幕后视频。

虽然这并不是《华盛顿邮报》所熟知的重拳出击的新闻报道，但它有趣且引人入胜，与社交媒体领域完美契合。这不仅有助于提高人们的认识，而且还能让他们与年轻人保持联系。

文章信息来源：Google

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在2020年突如其来辐射于全球的疫情当下，不少跨境数字营销的卖家，受到了重创。

在这个大环境下，其实所有电商面对的都是一样的，大家有共同的挑战，每一件事情都是有双面性的，当你80%看到的是机会，那就是机会，当你80%看到的是困难，那就是困难，希望我们都能抓住机会，迎风而上。

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