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卖店铺成香饽饽?有卖家获上亿美金,国外资本竞相涌入!

2459
2022-03-23 14:10
2022-03-23 14:10
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春眠不觉晓,暴富别嫌早,
夜来风雨声,满地滚财宝。
2022年,亚马逊卖家还有机会暴富吗?


2020年疫情爆发,全球的消费模式改变,电商平台流量骤增,不少跨境卖家都赚了个金钵满盘,整个跨境电商行业的盈利正向增长,可谓是让人十分眼热。
 
据此,大批卖家涌入亚马逊这个头部跨境电商市场,想要借着疫情这股东风,实现自己的“暴富梦”。
 
然而随着2021年5月亚马逊封号潮的一声平地惊雷,加之竞争愈发激烈,不少跨境卖家都纷纷开始从自己的“暴富梦”中醒来,甚至有的卖家已经选择了悄然离场。
 
“做亚马逊无论再怎么亏也一定要留个3-4000本,不然到时候准备去送外卖连电动车都没钱买的话,那真的是没有退路了。”
“谢谢,有被帮助到。”

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 图片来源于AMZ123卖家交流群


售店变现成新趋势,亚马逊卖家蜂拥而至

AMZ123获悉,近日,AMZ123卖家交流群里有不少卖家都发布了店铺出售的消息:
 
“新店铺出售。”
“有做FBM的小伙伴们,本人出售FBM全站点账户,法人能联系,账户放心。”
“出售一个美国站店铺+一个儿童类目商标。”
“营业中账号出售。”
 
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 图片来源于AMZ123卖家交流群

其中有一位卖家还详细说明了自己店铺的具体情况:由于运营能力有限,打算出售自有亚马逊美国站,包括公司、美国站以及美国商标20类一起打包出售。
 
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 图片来源于AMZ123卖家交流群

由上可见,在亚马逊这个竞争激烈的大环境下,出售店铺来变现似乎已经成为了一种新的趋势。
 
除了大量的中小卖家选择出售亚马逊店铺外,AMZ123还了解到,甚至一些头部的亚马逊大卖也选择了出售自己的店铺。但相对于小卖单纯的店铺出售,大卖出售则是门槛较高的品牌,因此其获得的回报更高,品牌收购商提出的高昂收购价很难不让大卖们心动。
 
去年7月,拥有30个自有品牌、年收入达8000万美元的亚马逊大卖WDD(Web Deals Direct)就选择了将店铺出售给品牌收购商Perch,收购金额在1亿至2亿美元之间。
 
除此之外,一位深耕家居类目多年的卖家也告诉AMZ123,有收购方找到该卖家,提出以5000万的价格收购卖家旗下品牌和相关账号。据了解,该卖家目前拥有一个十几人的运营团队,而这个收购价格足足是该公司年利润的好几倍。
 
对此,该卖家坦言:现在做亚马逊的风险越来越大,如果可以一次性套现这么多现金,提前感受休假的生活,也是不错的选择。
 
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 图片来源于AMZ123卖家交流群

与此同时,由于亚马逊独特的品牌竞争优势,亚马逊收购市场也获得了越来越多的资本青睐。
 


融资超140亿美元,品牌收购炙手可热

品牌收购商被称之为亚马逊卖家聚合商(Amazon Aggregator),采用“资本收购+品牌运营”的模式,赋能并进一步发展扩大被收购的第三方品牌。
 
AMZ123获悉,据Marketplace Pulse报道,截至目前,Amazon Aggregator已经吸引了超过140亿美元的融资,在52家有公开融资信息的Amazon Aggregator里,有32家已经获得了一亿美元以上的融资。
 
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数据来源于Marketplace Pulse
 
其中,成立于2018年的Thrasio作为世界最大的亚马逊收购企业,至今已经完成了十多轮融资,总额达到34亿美元,领先全球亚马逊并购行业。
 
毫无疑问,全球各地的Amazon Aggregator正如雨后春笋般涌入赛道,并在资本的助力下迅速壮大。而在这其中,在亚马逊上最具增长潜力的中国卖家更是成为了Amazon Aggregator的主要目标。
 
AMZ123了解到,2018年至2021年,在亚马逊上,活跃的中国品牌及其产生的GMV增长速度已经成为了平台最重要的推动力。大约60万中国卖家就能创造出1350亿美元的GMV交易,占亚马逊总市场的三分之一以上。背靠中国制造业和供应链的优势,预计这一份额到2025年将提升到45%。
 
但同时,尽管市场庞大,中国卖家也存在受资金实力、营销能力等因素制约,从而难以实现品牌化的问题。
 
因此,随着2021年上半年Amazon Aggregator头部公司Thrasio进入中国,关于在Amazon Aggregator中能否诞生一家中国公司成为了该领域的热议话题。

而毋庸置疑的是,相比之下,来自中国的第三方卖家收购公司绝对具备着无可比拟的本土优势。
 
对此,成立于2019年的Nebula Brands正是Amazon Aggregator中国阵营中的先锋代表。
 


中国首家亚马逊品牌收购集团
——Nebula Brands

AMZ123获悉,Nebula Brands成立于2019年,是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司,以品牌收购模式切入赛道,专注家居用品、个人护理、健身、美容和宠物用品等拥有较长生命周期、较易打造品牌、具备中国供应链优势的品类。
 
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AMZ123了解到,自2020年进军亚马逊收购业务起,Nebula Brands就一直致力于通过 “资本收购+品牌运营”模式,帮助更多中国消费者品牌在亚马逊平台上获得成长,打造品牌化,以资金、专业运营、技术和数据支持,保持收购品牌的持续增长。
 
在接手品牌之后,Nebula Brands会进行全面的品牌规划,明确原有卖家无法持续增长的内外原因,并考虑行业竞争格局、运营团队能力、供应链发展、资金流等因素。还会在品牌定位、渠道布局、供应链升级和海外投放等方面进行优化,每一模块都将交由该领域的专业团队负责。
 
在2021年12月,Nebula Brands获得了超过5000万美金的B轮融资,由全球最大专注于消费行业投资的L Catterton领投,老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投,其增长潜力不容忽视。
 
那么,作为本土的品牌收购公司,Nebula Brands的本土化优势又体现在哪些地方呢?
 
AMZ123认为,Nebula Brands的本土化优势主要有以下三点:

1. Nebula深入中国供应链产业,有利于供应链高效整合

亚马逊上70%以上的产品供应链来源于中国,因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产,甚至进行智能化的排产和物流。而这些价值创造的部分,大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。
 
2. 相似的文化观念,带来更灵活的交易方式和高信任基础

Nebula核心的投资和估值团队均在国内,可第一时间响应卖家、与卖家面对面一对一交流,更容易建立信任关系。同时Nebula更容易理解中国卖家的经营特点,尊重卖家的交易习惯,灵活制定沟通和成交方案。
 
3. Nebula重视与卖家缔结长期伙伴关系,资源共享实现共赢

Nebula珍惜每位卖家培育品牌不易的心情,愿意倾注更多集团资源,与卖家共享品牌增长带来的收益。卖家未出售的其他亚马逊业务,也可以以成本价获得Nebula金融、供应链等专业团队的支持。

如管仲所言:知者善谋,不如当时。
 
现如今,在这瞬息万变的跨境圈中,亚马逊市场竞争愈发激烈,而那些懂得把握时机、牢牢抓住“品牌可能性”的卖家,才更有可能成为最终的胜利者。
 
无论你是有出售店铺的意愿
还是想了解品牌收购业务
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卖店铺成香饽饽?有卖家获上亿美金,国外资本竞相涌入!
AMZ123跨境电商
2022-03-23 14:10
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春眠不觉晓,暴富别嫌早,
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“谢谢,有被帮助到。”

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 图片来源于AMZ123卖家交流群


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