FBA亚马逊运营分享，教你提高转化率

麦家在线

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2022-03-23 06:10

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麦家在线

我们运营亚马逊就是要出单、要成交，最核心的两个部分一是提高转化率，二是如何引流。引流和转化率相辅相成，你要保证你的转化率比较高，亚马逊就会持续地给你匹配更多的流量，这是一个正向循环。

如何提高转化率

相比较Ebay、Wish等，亚马逊这个平台市场占有率比较高，也就是说本身客户是比较多的，客户=流量，所以亚马逊平台优势很大。那么我们来做亚马逊，去分他的流量的时候，难度就会没那么大。

想要提高转化率，主要就是产品页面展示得好，在产品上架后，货到之前，我们要把listing里的所有东西都做好，主要包含以下这些点:

而影响转化率最高的部分首先就是图片。

在模拟正常人购物的过程中，我们可能先用关键词去搜，搜到了就去看图片看价格，这就是第一个影响转化的步骤了。如果你的价格够低，顾客肯定愿意点进去看的。如果你的首图更好看，肯定也会吸引他点进去。

就像我们逛淘宝一样，可能主要还是看图片，不会把文字看的那么详细，除非对一些参数比较敏感。以蹦床为例，可能去看承重、尺寸，其他的就不会一个个看了。所以一些材料等信息，在图片里展示就会比较直观，大部分人还是会根据图片的效果去做决定。

亚马逊主图要求

亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时，该图片具有缩放功能。
图片最短的边长（相对的宽或高）不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。
主图的背景必须是纯白色，纯白的RGB值是255，255 ，255。
主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）。
主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。
对于有变体的商品，父子商品都要有主图。
产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。

同时要注意卖点展示顺序，关注大部分人在意的都是哪些点，就把这些点往前放，越次要的点越往后放，避免主次不清。

图片可以放对比图，展示和世面上其他产品的对比，尽量展示点和竞品不一样的，包括材料或者尺寸。

360°图片有服务商资源可以去上，但是不是所有产品都适合。有的产品比如户外产品或者大一点的玩具，可能用几张图展示不完全，用360°图片的话相对更直观一些。

做首图的时候感觉转化率不理想的时候，可以换一套试试，感觉哪个好用放哪个，不要只做一套图放那一直不动。你的产品转化还可以，不推荐大家去大动listing，小改动没有问题。如果是你的转化不太行，很不理想的时候是可以去动的。

如果你看到你的竞争对手不是亚马逊自营，但是他有制造商的A+，可能就是他找VC账号或者服务商上的A+页面。什么是VC账号？VC账号就是vendor central，VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊，成为亚马逊自营的供应商。同时账号权限也比普通的卖家账号大很多。

购物车下有Sold by Amazon字样的即为亚马逊自营

目前虽然亚马逊对刷单抓的很紧，要求我们尽量在合规的情况去操作，但是还是难免要测评，只能说我们尽可能的去规避。

其中一个方法是去Facebook、 Youtube上找一些测评，或者在后台请求评论。早期评论人这个功能已经没了，现在新有了一个Vine计划，参加Vine计划是要白送顾客产品的。这就是关于评论的一个布局。如果评论的图片和视频比较多，对转化率肯定有提高。

还有一个是既能提高转化率又能引流的：价格。如果价格比较低，在页面上点进去的可能性就比较大。

首页Deal of the Day镇店之宝，一年能爆一次，这里可以进去看所有的Deal，就是所有的折扣，Coupon，Promotion，还有会员专属折扣等都是有专属的流量入口的。

这些也是个流量入口，虽然流量不是很多，因为流量DOTD比BD大一点,BD比LD大一点。包括会员专属折扣，这些肯定会稍微提高点顾客的购买欲望。秒杀的时候，大家都有一种心理，就是秒杀的时候就觉得现在的价格比较优惠，大家都有这个图便宜心理，想买一些更划算更实惠的产品，其实美国人跟我们也是一样，就去买了。

BD、LD、DOTD分别是什么

Best Deal，简称BD。是免费的，秒杀时间维持两周，涵盖美国站和日本站。Best Deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改。只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行审核。

Lighting Deal，即LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H，卖家可直接在后台通过Seller Central 中申报，可以主动联系招商经理申请参加秒杀。

Deal of the Day，简称 DOTD，免费，秒杀时间仅为一天，每天只有三个广告位，不收取费用，该促销暂不对卖家开放，无法申请。

但是大家做折扣的时候一定要谨慎一点。去年淘宝有发生过一些，商家把价格设置错了，被薅羊毛的事件。亚马逊也有这种，Coupon和Promotion这两个一旦叠加，流量会暴增。去年有个同事做错了把社交媒体折扣做的比较大，结果两种折扣叠加成80% OFF，导致一夜出了几百单。这个亏损原来是可以取消的，但是去年开始已经不让取消订单了，甚至有的新店铺会因为流量激增被亚马逊审核店铺。

所以折扣做得太大，一个是FBA如果断货了，后期再去推，成本会很高。另外一个就是有一定风险，亏钱是一定的，然后店铺也有一定风险。所以做折扣的时候是一定要注意这一点的。

引流：如何让更多人看到你的产品

比较稳的是站内广告，要重点去做，是怎么都不会出问题的。而站外流量，也就是如果你是去引流做折扣的，去Youtube、Facebook去放折扣，这种也不会有什么问题，如果我们自己有独立站，肯定更好，因为这个流量是我们自己的流量。但是如果我们通过站外去给亚马逊引流，就有点亏。所以就先把站内的流量做好，就已经能吃掉很多流量了。

等到我们品牌比较大的时候，需要我们去吸引更多的流量的时候，我们可以再重点去做站外。站外对长期推品牌还是有很大好处的。另外一个就是短期让我们去花钱引流，对于我们的转化率的影响可能不会很高。需要短时成交很多单的话，一般是之前店铺出问题了，或者是产品出问题了，或者季节要到了，我们需要清货，我可能去站外放个折扣，去赢一波流量，把我的货售罄。

毫无疑问，站内的流量是最精准的流量。大家打开亚马逊就跟在国内打开淘宝一样，买东西的概率会比较大，相对于谷歌，相对于Facebook和YouTube、ins这些社交媒体，亚马逊的流量更偏向于购物一些，带有的购物目的更强一些。所以站内广告的流量一般比站外的流量转化率要高很多。

AMZ123上推荐的部分Deal网站

另外会员日、黑五、网一，这几个都是有流量爆发的时间点，有时候会员日的流量是平常的10倍到20倍都有可能。黑五网一更不用说了，那是重点的几个节日，购买欲望会更强一点。

会员日这几年流量也很大，就跟淘宝弄的双十一一样。是亚马逊自己捧起来的购物节。但是基本上这些节日都是有折扣要求的，要追溯产品30天内最低价要比你现在标价低20%，大家做的时候也要考虑一下价格。

秒杀和会员专属折扣也是有一定的要求的，Coupon最低5%，秒杀比正常价格要低20%，而且也要追溯最近一段时间的价格。

之前有一些人做免评单去引流，假装有自然流量，但是这个成本就会比较高。推自然排名，要想推广，托网络红人发帖到Deal网站上，还要观察一下网站的属性，大概看一下都聚集了什么样的人，然后再去上面打广告，这样的话转化会精准一点。

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