拓展国外小B业务的郭总，后来怎样了？

早上，郭老板站在窗户旁看着窗外的景色，不禁感叹：旺季在12月初才来，过两天就又要走了，总感觉自己过了个假旺季！

今年，郭老板的电商业务变化特别大，产品价格竞争惨烈，从40美金杀到了20多美金；发展新平台，虽做到了best seller，但一天也才十几单；几个销售离职创业，竟在卖和自己一样的产品.....心累得很！

郭老板思索后心想：2019年，不能继续这样下去，得寻找新的玩法了！

年中，我正处于焦虑、不知所措的状态，一位朋友给了我一个建议——发展国外小B业务，真是拉了我一把！朋友和我解释了发展小B客户的一些优势，比如不用担心VAT扫荡、各种封号、库存积压、政策动荡、平台约束等，当然还有很多其他优势：

从产品看：卖家手中的产品比较多，比工厂、外贸商对产品起订量的要求又更低，更容易吸引小B客户！

从利润看：卖家发展小B客户，不需要各种VAT、佣金、长期仓储费.....更容易控制利润。

从样品看：卖家一般都有一定的库存储备在国外，卖家能比外贸工厂更快发样品给国外小B客户。

从资源看：卖家的手头有大量那种一单几十票、要开企业发票的客户，他们很可能是企业买家，卖家还知道他们买过什么产品，很方便我们进行推销洽谈！

但几个月下来，郭老板做得并不顺畅，发现从玩C端到玩B端，其中的玩法、客户群、宣传方式都有差异！

关于SKU：卖家手上的产品太多，SKU一多，对产品的了解就不够深入，不少小B客户都比自己还专业，每每谈到一些产品的细节就容易跑，成单率不高！

关于载体：对于卖家来说，产品都是从供货商那里拿货的，没有自己的工厂，也没有各种证书和专利！参加过几次广交会、香港贸易会，一旦这些来华采购的老外想要去工厂看看时就黄了！

关于团队：C端团队更侧重于销售，B端团队更侧重于开发！临时从亚马逊抽出来的业务员团队，在思维、玩法、模式上都水土不服！而且跨境电商人才流动大，小B客户都在业务员身上，人一走业务就完了。

关于渠道：通过国外展会开发成本高，别说布展、光机票住宿都嫌贵，而传统edm和论坛等形式，早已玩滥了。再者，不少海外企业一年就几个固定的采购季，但卖家并不清楚，容易错过！

怎样才能既能好好发展小B业务，又能解决这些阻碍？

与其他人不一样的是，我获得了破局之法——跨境圈里一直流传的海外批发分销平台。

什么是海外批发分销平台？顾名思义，就是自己搭建一个海外批发平台，把自己的产品放到平台上，其他小B客户直接下单！类似于阿里巴巴国际站，但更强大的是，卖家是平台的主人，可以通过平台的名义做自营。

比较难受的是，自己开发一个海外批发分销平台成本太高了，可偏偏海外批发分销平台非常适合卖家发展海外小B客户：

权限在手：在自家平台，权限自己手里，规则由自己定，再也不用烦恼敏感SKU不能卖、各种证书、交乱七八糟手续费、动不动就收到买家投诉、退货、退款等……

流量在手：卖家产品多，在自家海外分销平台引来的流量转化率更高，同时卖家比外贸商更懂客户的需求，也可以更好地迎合流量，把合适的产品放在首页！

粉丝在手：跟亚马逊不一样，在自家批发分销平台，小B客户采购了产品，他们的公司、邮箱、电话你都有，卖家可以藉此很好地培养忠诚度，各种节假日的小礼品、小贺卡都可以走起来！

钱款在手：在自家分销平台，小B客户付款后钱就能到手。不用像在第三方平台销售那样，钱要压个十天半个月才到手！如果是供应商账号，甚至要几个月。如果哪天有霉运，账号出问题了，钱还容易被冻结！

品牌在手：想在国外发展品牌太难了，这么多年也就一个anker，但老外是更容易相信老外的，通过众多国外小B客户的力量，可以让品牌快速扩散，渠道不仅仅是电商平台，线下实体店、商铺、柜台、杂货店，都是小B客户销售的地方。

……

一番思想挣扎下来，郭老板最后毅然决定搭建海外批发分销平台，继续发展海外小B客户，突围生存！2019年了，发展火热的海外小B客户，你打算玩起来吗？