中国手机配件燃到东南亚，销售额超亿元
18357TO MY FRIEND
东
南
亚
换一个手机，对于大多数人来说都是需要仔细考量的事情；而给手机换一个新的壳或新的膜，成本则相对低很多。
智能手机的普及带火了手机配件，手机膜、手机壳等在海外兴起热潮。手机配件市场规模日益扩大，东南亚手机配件市场也是如此。
近一年，东南亚手机配件市场的规模达到了约122.2亿元，仅手机壳和手机贴膜，在Shopee印尼站的销售额为7.2亿元，销量达到了9823万件。其中，中国品牌产品的贡献尤为突出。
在东南亚市场，不同品牌开拓市场的手段，各有千秋。
PART.
01
闪魔，通过高品质的手机膜和贴膜神器，打开了东南亚的市场。
闪魔的主打品类是手机膜和透明手机壳，各式各样，还为消费者送上贴膜神器，国内消费者见怪不怪的赠品，在东南亚消费市场竟掀起了好评狂潮。
Lazada马来西亚站点，手机膜总销售额在609万左右，其中闪魔的销售额为78万元左右，市场占有率为12.8%，市场占有率第一。
Lazada菲律宾站点，手机膜类目的销售额在1815万左右，其中闪魔销售额达到了270万左右，占据了14.9%的市场份额。
Lazada泰国站点，手机膜类目的销售额在3349万元左右，闪魔的销售额在30.4万元左右。
闪魔依托产品开发、产品质量和优惠价格等核心优势，再加上“贴膜神器”的加持服务，迅速让品牌发光发亮，让产品销量一触即发。
PART.
02
CASETiFY，凭借潮流个性化的手机壳，抓住了消费者的眼球。
CASETiFY不仅在手机壳功能上下功夫，也在产品设计上进行升级改造，各种各样鲜艳的色彩，都可以淋漓尽致的应用在手机壳上，消费者甚至还可以私人订制手机壳。
Shopee泰国站点，手机壳、手机膜和数据线是手机配件中较为受欢迎的类目。手机壳和手机膜近一年的销售额高达7.26亿元，处于手机配件类目第一，其中CASETiFY的销售额为641万元。
CASETiFY通过个性化的表达，获得千禧一代的欢心，还选择了与明星合作，推出联名主题系列。
CASETiFY在营销方面也有自己的技巧，选择在Youtube上与大博主合作，将产品的视觉效果拉的满满当当，获得了大量的曝光，单条视频一天的播放量就破了亿。
手机壳是手机配件中不可忽视的品类，罗永浩曾经说过，卖手机的利润还比不上卖手机壳的利润。可见，手机壳是一个利润多么丰厚的市场。
PART.
03
绿联，针对不同市场，推出因地制宜的产品，掌握爆款的流量密码。
绿联最早做数据线发家，后续扩展到各类3C配件，包括手机配件、车载配件等。在Lazada、Shopee的新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼等市场都有布局。
绿联成为东南亚3C类目的佼佼者，是如何圈粉无数的呢？
若想角逐成功，在东南亚市场占有一席之地，就要知道消费者在想什么，甚至要比消费者自己还要了解消费者。
于是绿联根据东南亚市场推出适应当地市场的产品，比如东南亚的天气较为炎热，温度较高，车载支架容易融化，绿联根据当地市场推出了耐高温的车载支架。
Shopee印尼站点，绿联的充电产品表现突出，近一年的销售额中有50.2%是由充电器贡献的，充电器类目的销售额达到了1571万，销售额最高的一款产品为一款20w的支持PD协议的转接头，单款产品的销售额达到了303万元。
三分靠运营，七分靠产品。
用户需求是根本，产品是制胜核心，贴近本地用户需求的好产品、好品牌才会得到更多的市场商机和消费者青睐。
全球化就是本地化，品牌化亦是本地化。
中国手机配件在东南亚为何如此畅销？
根据2022年的统计数据，东盟十国总人口已经突破6.75亿，这一人口总数在全球仅次于中国和印度，占到全球人口总数约9%。拥有全球第三的人口基数，这让东南亚的经济发展有了更大的挖掘潜力。
在东南亚各个国家中，印尼作为世界上人口数量排名第四的国家，拥有着庞大的市场规模。到2030年左右，印尼的总人口将达到2.96亿人次左右，在未来几十年中还可以继续享受人口红利。
2022年东南亚互联网用户数达到4.6亿，东南亚是全球为数不多的在2020年-2022年GDP增速没有放缓的地区。东南亚的数GMV在2025年将达到3300亿美元，其中电商将增长至2110亿美元。
面对这样一个年复合增长率20%的庞大市场，全球投资者与创业者都抢滩登陆，心动的中国创业者更是带着“独门绝技”而来。
东南亚主流电商平台手机配件的销售规模在122.2亿元左右，其中印尼市场规模达到了29.3亿元左右，是手机配件出海东南亚较为理想的目的地。
手机配件类目在Shopee印尼站的子类目包括了手机壳及手机膜、手机线等，其中，手机壳和手机膜近一年的销售额为7.2亿元，销量达到了9823万件，手机配件排名第一的类目。
可以看出，印尼的手机配件市场市场规模较大，已经是亿级规模的市场，手机壳、数据线都是值得进入的市场。
中国3C产品的款式，相对于东南亚本土较为简单的款式来说更为多样，而且产品的质量较高、价格较低，能够给消费者更多选择，解决生活中实际遇到的问题，所以消费者非常的喜爱。
中国品牌多年累积下来的运营经验例如节假日大促、社交媒体爆点研发等使得中国品牌对于海外产品销售颇有心得，众多品牌在ins和twitter上都有独家账号，同时中国品牌也将直播带货等风潮带到了东南亚，Lazada和shopee背后也有腾讯、阿里的身影。
东南亚相对贫乏的互联网应用、广阔的年轻人市场，造就了中国互联网企业出海东南亚的热潮和成功，彰显中国品牌品牌格局与高度，N多中国品牌跻身Top行列。
