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做亚马逊成功的关键是什么?

3103
2021-11-05 18:45
2021-11-05 18:45
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今天在知乎上读到一个问题(原问题见第二段),有一点感想,分享给大家。
关注过一个YouTuber叫Tim Sanders
他是一个亚马逊卖家,做private label
他说过的一句话让我印象深刻:The keys on how to win is focusing on the basics.
那么什么是基础?前两天还有个朋友私信问我这个问题。
我说,基础就是:选一个好产品,做一个好产品,做一个好的listing,做好PPC。然后重复这个过程。

你也许在质疑,也许你会嘲笑说,“这都是小卖过家家的把戏,真正的大卖玩得比这深入多了 —— 什么刷单,测评,FACEBOOK广告,INSTAGRAM/TIKTOK红人营销,MANYCHAT,EMAIL LIST,SHOPIFY,独立站,做整体品牌,做垂直类目。。。”
在很多人眼里,这才叫“运营”,对不对?这才叫“技术”对不对?这才叫“牛逼”对不对?
那么,在你们眼里,什么叫大卖呢?
这位Youtuber一个月卖2百万美金,一年几千万美金的销售额,算大卖吗?
不能说算超级大卖,但也秒杀了绝大多数像你我一样的第三方卖家了吧。
而且,更牛逼的是,他绝大多数时间是ONE MAN GAME
在做到一个月1百万美金的时候,他都是一个人包揽所有的事情
即便是现在,人家的团队也才四五个人(包括海外的VA-virtual assistant)
他成功的关键,做好亚马逊的关键,就是以上说的几个点:选一个好产品,做一个好产品,做一个好的listing,做好PPC。然后重复这个过程。
当很多人都在不遗余力,两眼放光,寻找所谓的“捷径”,所谓的“HACK”,所谓的“新技术”,所谓的“黑科技”时,人家就是在踏踏实实的专注在这四个基本点上,然后默默的把销售额做到了一个月2百万美金。人家做到这种程度,甚至没有做过站外广告。因为做好站内,已经足够了。
很多人这也会,那也会,刷单测评,站外广告,红人营销无所不能,但是还是没挣到什么钱。为什么呢?—— 因为你的“基础”做得一塌糊度。
那么所谓的“高级”的“打法”不是不好,这些东西都是一个补充。
就好比一座建筑,当你撑起一座建筑的PILLAR没有建好,不管你再怎么装修粉饰,用多么高级的装修材料,都是一个豆腐渣。
就好比健身,当你不知道怎么正确训练,不知道如何做好基础饮食,妄想通过蛋白粉,氨基酸,氮泵,左旋,BACC变成大肌霸,那简直是做梦。还有人天真的以为打了药就能去比奥赛,真是笑话。脱离了正确训练,脱离了基础饮食,你吃再多的补剂,打再多的药,你还一样是个小鸡仔。
The keys on how to win is focusing on the basics.
我觉得这句话值得所有做亚马逊的人深思。
在亚马逊上挣钱,需要的不是所谓的“技术”,是细心,耐心,脚踏实地。





关于这个问题,我还是那个观点:你所谓的“运营”,写写listing,做做站内广告,补补货,只是做亚马逊很小的一部分。
而真正关键的,是选品和做产品。
选品靠的是数据分析,市场研究。而做一个好的产品出来也非常关键,如何做一个好产品是基于你对市场的研究分析,对目标客户群体深入清晰的理解。
现在选品和做产品你都不参与,仅仅是做一些日常重复性的工作,又能有多大的提高呢。
其实不光是你,国内大部分亚马逊公司都是这样,产品开发是产品开发,运营是运营,分的很清楚。
运营的工作基本上就是重复性的,需要的是细心,耐心,不需要创造性发散性的思维。
如果不换工作,那么我觉得你能做的,就是把目前工作上的每一个点研究细致,做到最好 —— 比如如何拍摄质量更好的图片,比如如何撰写文案,如何做A+,弄明白PPC基础以及它的底层逻辑,知道日常如何调整PPC,知道如何根据策略和产品的不同,对广告投放进行相应的调整,知道如何把握补货的节奏,等等等等。
虽然,这些工作对于一个产品成功与否挣钱与否起不到决定性的作用。但是从个人成长角度来说,把这些事情做好,是一个学习和磨练的过程,也是一个经验积累的过程。
当然,如果时间很充裕,你可以学着选品,学着分析市场,研究市场。
不要嫌没人教,自我研究,解决问题,是一个必备的素质。
不要怪没有机会,机会是留给有准备的人的。


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