中国卖家涌入非洲，Jumia平台三分之一销售由中国卖家贡献

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着美国对中国产品关税的持续上调，越来越多的中国卖家开始转向非洲市场，寻求新的增长机会。

非洲最大电商平台Jumia正逐渐成为中国卖家的重要合作对象。目前Jumia平台上已有约12,000家国际卖家，大多数来自中国，他们贡献了平台上三分之一的商品销售。这一板块的年增长率达到60%，预计该增长趋势还将持续。

Jumia于2024年实现收入1.675亿美元，服务非洲范围内约540万名消费者。该平台在尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥等9个国家运营。

中国卖家的不断加入，有助于缓解非洲市场的供应难题。近年来，中美贸易紧张使中国出口商意识到对美依赖的风险，推动他们将目光投向非洲等新兴市场。

据了解，Jumia在吸引中国卖家方面采取了多种措施，例如提供免费仓储服务，让卖家无需预先承担仓库成本即可将商品运往尼日利亚等市场。此外，Jumia还在深圳设立了由70人组成的本地团队，专门为中国卖家提供账户管理服务，并将平台内容全面翻译为中文，以减少语言障碍。

尽管中国卖家的加入带来积极影响，Jumia依然面临供应侧能力的挑战。相比Temu和Shein等竞争对手通过跨境直邮方式进入非洲市场，Jumia仍需建立本地物流与仓储网络。

Temu和Shein凭借低价、激进营销和庞大的商品种类获得竞争优势，而Jumia需要进一步解决商品种类有限、供应不足等问题，以满足非洲消费者月均收入仅200至300美元的消费水平。

Jumia指出，中国卖家在帮助平台扩展品类方面发挥了关键作用，尤其是在时尚、美妆、家居和电子产品领域。通过吸引这类卖家，Jumia得以提升客单价，并满足非洲消费者对性价比商品的强烈需求。

Jumia对中国卖家的重视也与其整体业务重组有关。为削减成本并专注核心市场，Jumia去年退出了南非和突尼斯等表现欠佳市场，并计划到2027年将年度亏损控制在2,500万至3,000万美元之间，同时每年实现25%的用户增长。

尽管进行了市场收缩，平台核心客户群仍在增长。今年第一季度，Jumia订单量同比增长21%，活跃用户数增长14%。

对于众多中国出口商而言，Jumia等平台提供了一个应对美国贸易政策不确定性的选项。据电商广告公司Xnurta首席执行官Kashif Zafar介绍，中国卖家并未放弃美国市场，但正在积极通过市场多元化策略降低依赖。原本被视为“备选方案”的非洲市场，如今正逐步成为主流策略的一部分，以保障未来增长。

非洲年轻人口众多，互联网普及率提升，使其在全球电商市场中愈发重要。目前非洲人口估计在8亿至10亿之间，预计到2050年将翻倍，这为电商平台创造了长期的消费需求。Jumia希望通过本地仓储与货到付款等服务，增强用户信任并提升配送效率，在与其他平台竞争中建立差异化优势。

Jumia强调，与国际卖家的合作将形成“持续增长的循环机制”，但平台必须慎重推进，在满足非洲市场对价格敏感度和商品可得性的同时，持续提高供应链能力，以应对不断变化的全球贸易格局。

作者✎  Summer/AMZ123
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