亚马逊首次公布广告业务营收数据

简介：

• 亚马逊财报显示，亚马逊的广告业务在第四季度创造了 97 亿美元的收入，同比增长 32%。这是该公司首次公布广告销售的具体财务数据，这些数据过去被归入“其他”部门，并占据了大部分份额。

• 2021年全年，亚马逊的广告收入约为 311.5 亿美元。大部分活动都来自赞助广告（Sponsored Ads），即卖家熟知的Sponsored Product，Sponsored Brand，和Sponsored Display等广告。大量的品牌卖家付费让他们的产品出现在亚马逊网站搜索结果的广告位置。但亚马逊强调了 Fire TV、IMDb TV 和 Twitch 视频广告的机会，亚马逊认为这是新的广告机会和业务增长点。

• 从长远来看，亚马逊正试图通过其需求方平台 Amazon DSP 等产品完善其技术堆栈和可用性。随着传统零售竞争对手加大努力创建类似的网络，建立一个强大且易于访问的广告基础设施将非常重要。

  
  

如同我们之前反复预测的一样，随着亚马逊推出更多的广告形式和广告位、更多的品牌卖家加大在亚马逊平台的广告投入，亚马逊的广告成本势必在未来呈现持续走高的趋势。因此，卖家需要对广告运营管理更加细致。具体体现在以下的几个主要的要点：

• 关注产品，从SKU的角度出发衡量广告的效率。在日常的运营重，大部分的卖家都关注广告活动、广告组、或者某个关键词的表现。但是很容易被忽略的是从每一个销售商品的角度来管理广告的效率。比如，一个SKU被投放到了多少个广告组？每个广告组的表现如何，有没有广告费的重复和浪费？每一个变体的表现如何，有没有一些变体的广告表现拖后腿，浪费了很多广告费？零售的最终结算是按照每一个产品的盈利来计算的，所以从产品的维度来管理广告是以结果为导向的，让卖家更有全局观；

• 梳理和重构整体的广告投放结构。对一组产品该如何投放广告、投什么类型的广告、投几个广告？很多卖家依照自己的喜好去投放，比如，有些卖家感觉自己很忙就只投自动广告；有些卖家对商品定位不熟悉就只投放关键词广告。这样的做法不仅不系统，而且对以后的广告管理带来了难度。花时间梳理或者重新构建广告的投放结构看似很费劲，但是对长期的运营管理很重要，特别是形成了一套管理逻辑之后，无论是自己运营还是交给团队运营，对技术环节的把握和团队绩效的考核都可以做到明确的业务目的指向；

• 灵活的竞价管理。电子商务平台的点击付费广告基本都是以每个时间点的广告位的竞价输赢来决定广告的展示，因此，根据广告的转化效果来管理广告竞价的高低不仅可以帮助卖家节约费用也可以提高转化率。

• 提高Listing的转化效率。这是老生常谈的一点，但是却非常重要。在众多的Listing信息中，图片又是更为重要的窗口。一个好的Listing能在很短的时间给用户留下最主要的印象，而这个印象就像种草一样埋在用户的脑子里，促使卖家在做出最后的购买决策时一定把您的商品纳入到决策的清单中去。