疫情下的二次商机：从亏损到年赚百万刀 | 卖家说

今天，万里汇（WorldFirst）采访的跨境电商卖家朋友是来自杭州的卖家电狐。

值得一提的是：2016年创业之初，电狐就已经成为了万里汇（WorldFirst）的客户。

2014年毕业以后，电狐来到了跨境电商之都深圳从事外贸相关的工作，从项目管理到销售都做过。彼时，他的同学开启了速卖通之旅，毕业没多久就已经迎来了月销10w美金。

在巨大的反差之下，电狐开始思考自己未来的走向，经过较长时间的思考、向同学取经，2016年，他下定决心辞了职，自己注册了公司，开启了跨境电商之旅。

尽管有朋友在做速卖通等平台，可以给自己指导和帮助，但电狐最终仍然选择了亚马逊作为主阵地，“我想轻松一点，那时候很多平台需要自己打包发货，扛不住”，很显然FBA的模式更适合他。

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把运营等很多环节“外包”，电狐有更充裕的时间可以琢磨选品。第一个选品刚上线，2-3周的时间，就已经冲到了大类前50。

对于选品，他有着自己的心得和体会：

避开竞争太激烈的选品，贴膜、充电宝这些选品是当时最最火爆的品类，拼不过大卖家，宁愿放弃，选择一些相对冷门的类目，比如Home相关的类目。

此外，他还善于去做一些“微创新”和小改动，比如：给宠物降温的冰垫，以前都是纯色的，他选择去做一些花纹，这在欧洲市场很受用。

2019年，对于电狐来说，是充满戏剧性的一年。

“年销不到1000w美金的都是小卖”，因而他给自己的2019定了个小目标：冲击千万美金销售。他从年初就压了很多的货物，但是越来越多的人进入跨境电商，竞争激烈，价格优势越来越小，只能被迫降价，利润更是下跌地非常厉害，从最初的25%以上一度降到了只能6%。

为此，他停下来思考接下来该如何出发？随之而来的疫情给了他第二次商机！“疫情期间，真的是不投广告都能卖的出去，售价提升一倍照样有人买”，2020年整体的销售也达到了大几百万美金，重点是利润更是远超以往任何时候。

电狐并没有被这“盛世”所蒙蔽，“需求不是很真实的一年，量冲高了很高”，他也做好了接下来大浪淘沙之后订单下降的准备。

当然，更重要的是，他对未来也有了新的思考和规划。

做了这么多年，没有太多沉淀。

接下来，将把更多的时间和精力放在“品牌”上，深耕一些细分的领域，尝试和去看新的市场和平台。

深耕日本、北美市场之外，关注一些新的市场。“之前我也通过万里汇（WorldFirst）的全球远航计划去开设一些新的市场和平台，万里汇（WorldFirst）的绿色开店通道和其他服务商的不一样，不需要收费和抽佣，纯免费的，所以我推荐了很多朋友”。包括自建自建的独立站，多去研究自己的买家画像，提升复购率，也是他接下来的重点。

有很多卖家朋友和电狐一样，随着北美市场的竞争加剧，会转战其他市场。欧洲站作为亚马逊最主要的站点之一，也是许多卖家想要拓展的海洋。欧洲市场经济较为成熟，体量可观。市民生活水平普遍较高，具有一定的消费能力，重视产品品质，对于价格反而不太敏感。根据卖家朋友反映，利润是很可观的~

从深耕到力拓北美，从亏损到年赚百万刀，电狐一步步实现了自己的蜕变，而他关注的市场也在逐渐扩大。

关注欧洲市场的卖家朋友们看过来！

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