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亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

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2023-06-12 15:39
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

今天我们要分析的是来自广东的卖家店铺,该卖家爆款上架已经有近4年的时间,如今产品数量有4个,日出约320单,月销售额约20万美金,平均毛利约29%,看似很低,其实也有利润,主要是成本也不高,店铺feedback累计有1700。

亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

该店铺主营类目是家居装修,爆款是淋浴门密封条。卖家采用的是乙烯基材质,滑动式镶入安装,材料本身具有防水效果,加上其安装简单,完美贴合门框,具有不错的外观特点,一直深受买家好评。店铺的主要目标群体除了家庭用户之外,还有不少的企业用户,类似于酒店,而卖家也在爆款的商品描述里面埋下了超强抗老化功能这个词,加上了1年免费更换保修的售后保证,这无异于能极大地吸引这一部分企业买家。

亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

从店铺的review数量及评分来看,卖家应该是坚持精品白帽运营。在上架4年多的时间里,店铺的爆款review数量只积累了5600+,4.4星。按理说作为一个头部第1名的大卖家,少说也有1万起步,但该卖家并没有而且review的真实度也较高,通过fakespot的参考评级发现可以达到B级,至少80%以上是真实评论,可见这能给listing带来极高的权重。

亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

AMZ123获悉,目前该大卖已经是类目BSR首位,并且在前100名的店铺当中,卖家以一人之力,占据了总销量的10.81%,类目前百个店铺上个月的总销售额在160万左右,卖家独占16万,可见店铺已经快达到垄断市场的地步,而剩余的流量才被其他店铺瓜分。

亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一

总体而言,该卖家在这个类目市场是个头部大卖,其地位如今是处于不可撼动的存在,而这主要归功于卖家坚持精品白帽运营,加上产品质量和功能方面都深受买家欢迎,才有如此高的权重,这需要时间长久积累。当然店铺也还是有能提升的地方,像listing的优化,品牌旗舰店的开通和品牌故事的打造等。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


亚马逊每日一店83丨低利润,淋浴门密封条如何坐稳BSR第一


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店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。



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